直销部组长业绩提成及绩效考核预案
一、薪酬结构：
组长薪酬结构：基本工资+ KPI绩效工资+团队业绩提成
二、提成方案
（一）老客户提成方案：
农商行、市委、集团等老客户如利润率达40%以上则提成系数为5%，利润率低于40%则提成系数为3%
（二）新客户提成方案
一、月度业绩考核提成方案
1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的5 %给予提成
2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照销售额的4 %给予提成
3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的3 %给予提成
4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的3 %给予提成
5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的2 %给予提成
6、团队任务低于30%，不再享受提成
二、季度业绩考核提成方案
1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照季度销售总额2 %给予提成，并补足每月已扣除的相应金额。

2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照季度销售额的1.8 %给予提成并补足每月已扣除的相应金额。

提成并补足每月已扣除的相应金额。

4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的1.2 %给予提成
5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的1 %给予提成
6、团队任务低于30%，不再享受提成
四、半年业绩考核提成方案
1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的1 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。

2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照销售额的0.8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。

3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的0.6 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。

4、团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。

5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的0.3 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。

6、团队任务低于30%，不再享受提成。

五、年度业绩考核提成方案
1、团队任务达成率100%，利润率达42%以上按照月销售总额的1 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额，并补足月、季、半年度已扣除的相应金额。

2、团队任务达成率90%—99%，利润率达41-42%按照销售额的0.8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。

3、团队任务达成率80%—89%，利润率达39-40%按照销售额的0.6 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。

予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。

5、团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的0.3 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。

6、团队任务低于30%，不再享受提成。

六、超额完成奖励
1、若超额完成团队全年任务10%以内，按照超额销售总额的10 %给予年终提成奖励。

2、若超额完成全年任务10%以上，超出10 %以上部分按照超出金额的20%给予提成奖励。

七、绩效工资考核方案
组长绩效工资为600元，直销组绩效工资与KPI考核表得分挂钩(具体见KPI考核表)
1、绩效考核分数达100分，按6 元/分予以核算
2、绩效考核分数达80—99分，按5 元/分予以核算
3、绩效考核分数达60—79分，按4 元/分予以核算
4、绩效考核分数达0—59分，按3 元/分予以核算。