信用额度有效控制销售风险，事前控制风险
时KK/销度，/33销售，根销售订方据售价单便实分格图业际析，管形务情提保理插跟跟况供证提单踪踪自销产供等直，动售品销调接并取毛的售整显 根价利销价。示据格润售格订进，分利自单度并析润定的情有、义执况最产，行做低品在进出价销接控售单制 增长分析等管理报表，有利于企业对市场、销
售策略进行把握、调整、优化。
机械行业生产计划困惑
订
单
预
变
测
能
化
不
力
频
准
不
繁
确
足
在 途 物 料
.
. 计划如何才能准确
已 分 配 物
. ，才能把产供销协
库 存
. . .
调好，消除浪费 ……
料
明确需求、全盘规划、准确执行
生产模式
BOM管理
销售订单
MPS
粗能力
现有库存 子物料替代
通过预M测PS订/M单RP
机械制造业发展的思考
加快转变经济增长方式 提高自主创新能力 推进机械制造业信息化
——根本 ——关键 ——路径
机械行业信息化战略目标
管理数字化
设计数字化
生产过程数字化
加工装备数字化
机械制造业信息化的沼泽地
沼泽地之一:
• 信息化强烈几个点的优化与 效果，忽略企业整体优化、 业务的全面集成
沼泽地之三:
机械行业面临的机会与挑战
全球化—— “全球制造中心” 市场的高透明度、机制的完善 网络化加剧企业生态环境的变化 竞争对手众多、产品周期缩短 快速发展与自身能力不足的压力 资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾
成功企企业业的如关何能键最因大素限：度时地间适应（：T）顾客、、质竞量争（和Q变）化、？产品 成本（（CuCs）to、me服r 务、C（oSm）pe、ti环tio境n、（CFh）an、ge灵）活（性简称（“F3）C”）
机械行业解决方案
2020年5月27日星期三
目录content
机械行业面临的机会与挑战 金蝶K/3 机械行业解决方案 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
目录content
机械行业面临的机会与挑战 金蝶K/3 机械行业解决方案 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
机械行业企业面对的问题
原材料上涨 人力成本上涨 产品研发周期缩短 CIMS应用不广不深 ……
K/3整体架构＿K/3整体业务架构图
K/3机械行业整体流程图
PDM接口
销售预测
预测冲销
销售报价
计
BOM
划
层
计产品配置BOM
MPS MRP
粗能力 细能力
计
销售订单
划
层
划
管
理 采购计划
生产计划
委外计划
发货通知
采购申请
采购订单
采 购 收料/检验 管 理 采购入库
其他应付款
应付款管理
生产任务 生产备料 生产领料 汇报/检验 生产入库
计划方案灵活配置
BOM； 库存； 在途物资； 冻结库存； 物料替代； 成品率/损耗率； 客户化的配置； 预计量调整 ….
选择单个订 单进行MRP 计算
机械行业生产相关困惑
产品种类多，物料怎么编码？
产品个性化明显，BOM维护 、变更、准确性怎么保证? PDM与ERP如何连接? ……
现场物料缺还是多领了？ 工序多，工期长，进度怎么 样了？ 现场人员如何安排？ 操作人员计时计件工资？ ……
工序在车汇制间总外明品在表材表协细统制料在表材产统报制料部统品计废材门计报表统料工产产表废计作出设品分中分备工析部计心析工时门表投序产入产量…统… 计表 产分品析质表职统量员计统完表计成工工序量时产统量计统表……
付款发票 付款单
工票
班组计划
工序领料 车 间
工序汇报 管 工序检验 理
委外任务
委外发料 委 外
检验/入库 管 理
销售出库
销 售 管 理
仓存管理
成本核算与 成本管理
其他应收款 收款单
收款发票
应收款管理
财务管理
执行层
执行层
核算层
核算层
全面覆盖业务、集成精细化管理
销售预测
计划流
物料清单
MPS MRP
销售订单 库存情况
通过强化订单管理，提高订单交付能力，提升企业对市场的快速反应能力 通过强化订单管理，使企业物流处于全面受控状态
K/3ERP建立全面的销售管理体系
？ A客户的应收款 没有收加，继续 下单还要出货吗 ？
？ 订单执行在生产 过程中的执行情 况怎么样了？
？ 销售员很多，客 户也很多，销售 价格混乱
？ 订单赚钱了没有 ，利润率是多少
订单流 采购订单
生产订单
销售订单
物 流 采购收货 领料/入库 销售发货
资金流 应付 总账/成本管理 应收
机械行业销售相关困惑
A客户又追加订单了，怎么办？ B客户的订单对产品上的一个零件做了明确要求 ； 大客户C需要一批货，要三天交货，怎么办? …… A客户的订单生产了多少，能按时交货不？ 明后二天要出货的订单有多少？ 哪些订单拖期交货了 ……
• 追求一步到位实施完整的 ERP，忽视企业管理基础薄 弱，需要循序渐进
沼泽地之二：
• 片面复制所谓国外最佳业务实践 ，忽视中国企业的业务特性
沼泽地之四：
• 追求系统对现有业务的全面满足 ，忽视系统对企业发展的持续支 撑能力
目录content
机械行业面临的机会与挑战 金蝶K/3 机械行业解决方案 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
各个市场的销售增长率、贡献率是多少？ 各个产品的利润情况怎么样？ B客户还有多少应收款？ ……
快速评估、快速接单、全面控制
客
户
价格管理
信用控制
ATP查询
业
务
客户需求
销售订单
员
订单预评估
应收款管理
订单跟踪
快速评估、快速接单、全面控制
通过强化订单管理，打通企业内部供需链，加强企业内部供需链各业务环节之间的刚性衔 接
全过程跟踪、控制，JIT生产
设计
领发料
EBOM、BOM、配置BO 替工P事物限D代程M前 料 额物变备替领接料更料代料品/、，工模多序拟领发料料方式 报废后补料
生产车间
外协管理（工序外协） 生产插单评估
班组计划、派工计划 生产变更
报废流程控制
生产改制
工序/产品质量控制 生产进度跟踪
成品库
产品下线检验 产品返工 ……
实现以销定产，M以R产P定供，销供细产成能为力一个有机的整体使生产和采购 物料不库存和缺料并存的症结。 计划建议
以科学的模型为工具，以共计享划的跟一踪致的数据为依据进行多条件
平衡，多目标优化，达到资源极大利用。
多计划模式，构建敏捷计划体系
计划的敏捷性 ——快速响应市场变化 计划的准确性 ——构建一个科学的、准确的计划体系 计划的可行性 ——确保企业制订的计划是一个现实可行的计划