精品课件
融资租赁事业部
融资租赁事业部
融资租赁
融资租赁 黄金租赁产品
融资租赁事业部包含两大块业务内容，一是传统融资租赁业 务，二是互联网金融平台业务。其中，互联网金融平台系统的营运目 标将改为开发潜在金融客户，以及培养潜力型金融客户为主。
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融资租赁事业部
融资租赁事业部
融资租赁
融资租赁
互联网金融平台 （万三网）
新资产管理公 司
线下销售
入金总量 （高净值客户）
在线下销售团队初期，万三网将作为辅助，为线下销售人员 提供黄金租赁产品的网络信息公示服务支持。在后期销售业绩提升稳 步发展后，万三网关闭，并将所有黄金租赁产品转移至新公司官网内， 与其他产品一并进行统一管理。
相关管理部门： 每月产品销售业绩：销售部（销售总监） 网络平台管理：营运部（主要负责）、技术部（协助） 产品设计制作：融资租赁部 精品课件
融资租赁事业部暂时不设具体管理人员，采用原管理模式进 行管理。万三网黄金租赁产品仍有融资租赁部提供，产品需求分为两 类，一类为线上小额投资产品，另一类则针对线下销售发掘的大客户 所做的大额特制产品。
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互联网金融平台布局
精品课件
互联网金融平台管理
互联网金融平台销售策略
万三网
线上销售
平均入金额度 入金总量
运营部布局
精品课件
营运部初期建设规划：
运营部
李帅（暂代）
黄蓉 （暂代）
外部 供应 商暂 代
缺失
缺
缺
失
失
精品课件
缺失
王
缺
缺
涛
失
失
销售型客服岗位
运营部
营运部初期工作规划：
前期
工作目标
后期
工作目标
1、线上网络系统管理 1、提高网站
2、线上收集潜在客户 流量
资料，并提供给销售 2、提高网站
部进行转化
入金总量
互联网金融平台管理
线下销售团队建设：
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互联网金融平台管理
线下销售团队建设：
团队建设期
团队扩充期
预计建设时间：1年 充
预计完成时间：不停歇招聘补
建设期内容：1.核心成员招聘 2.销售指标规划
完善销售指标 3.前期客户信息收集
展复合客户渠道 4.销售部工作场地建设
资团队建设 5.相关业务许可证照
与其他同行业公司相同， PE事业部在对项目投资前，需得 到公司董事会或者项目审核委员 会的批准后，方可进行具体的投 资项目操作。
项目审核委员会由公司总 经理直接任命，共有5名人员组成， 需4票通过。公司最高领导人有一 票否决权。
PE事业部
PE事业部筹建过程：
团队建设期
团队扩充期
预计建设时间：6个月 年
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
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后勤维护中心
新公司产品布局
精品课件
新公司产业结构部署
层
产业类别
次
产
业
上
层
PE
建
筑
产
业
基 层
融资租赁
建
筑
产品种类பைடு நூலகம்
目标群体
产业基金 股权投资基金
高端客户 20%
融资租赁 黄金租赁
潜在客户 80%
扩充期内容：1.完善销售团队结构 2.
3.拓
4.BD融
团队人数：2组（每组10人，总计21人） 团队人数：4组（每组10人，总41 人）
相关配套部门：人事招聘、市场策划
相关配套部门：人事招聘、市场策划
活动执行、财务管理 活动执行、广告宣传、财务管理 精品课件
互联网金融平台管理
线下销售产品构成：
产品种类
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
产品销售
精品课件
新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
黄金租赁 （标准合约版）
黄金租赁 （大单合约版）
PE产品
销售 比重 20%
30%
50%
档次
低档次
中、中高档 次
高档次
目标客户
潜在投资客户 年轻投资客户 潜在投资客户 低风险投资客户 风险投资客户
客户来源
线下销售 线上流入 线下销售
线下销售 线下活动
目前我司产品种类缺失比较严重，尤其是在线下销售能力得到提 高的状况下，单笔入金总数提高的情况下，可能会流失部分中等资产投资 客户，以及会影响到我司有效销售团队的流失。在目前尚未确认投行是否 会产生BtoC渠道产品前，应该准备类似产品，以配合人事部和销售部管理 人员的工作，特别建议我司需要开发针对于个人黄金租赁业务单笔超过10 万的产品，以及相关的操作流程。精品课件
3、定期客户回访，并 3、提高网站
万 建立有效的客户维护 平均单笔入金
三 机制，设计线上第二 量 网 次客户开发指标系统
4、定期进行市场策划
活动，提高阶段时间
内的入金总额
5、线上客户的销售模
型规划
1、如何将原万三网 的部分功能，融入新 公司官网 2、黄金租赁项目的 产品包装与定位
1、黄金租赁项目的销售 重心，从线上向线下转 移 2、线下销售团队的销售 支持各项工作的正常开 展
预计完成时间：1年-3
建设期内容：1.核心成员招聘 队结构
2.PE投资方向规划 2.建立系统工作流程
3.前期项目信息收集 3.拓展复合投资渠道
4.PE工作场地建设 4.BD融资团队建设
5.相关业务许可证照
扩充期内容：1.完善投行团
团队人数：5-6人 实际需要而定
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团队人数：根据
融资租赁事业部布局
新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
产品研发
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新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
新公司发展规划书
2016-9
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新公司产业结构部署
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新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
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PE事业部布局
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PE事业部
资源需求如下： ✓ 相关私募经营证照 ✓ 私募投行团队 ✓ PE事业部办公场地
PE事业部
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PE事业部
PE事业部初期结构组成：
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PE事业部的日常工作，由 投行部总监全权管理，包括项目 前期的资料收集以及相关尽职报 告的撰写等工作，并对事业部所 投资项目进行管控，定期报告给 公司董事会。