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我对销售的理解
我把我的想法告诉你
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我对销售的理解
什么是销售 销售就是推销自己的体会、体验以 及感悟，就是推销自己的品行。品，就 是你的人品，就是你做人的人格、你的 风范、你的气质；行，就是你做人的行 为准则，行，可以看出一个人的智慧和 知识以及你的涵养。
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我对销售的理解
销售业绩不好的时候永远 不要为自己找借口。所有最顶 尖销售人员成功的重要原因就 是不找借口。它是一种品德， 也是我所看到的优秀销售人员 都具有的特质。
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我对销售的理解
销售顾问一定要有好的心态。 因为我发现，最好的销售顾问都 是那些拥有最佳心态，具有最丰 富产品知识,且能够提供最优质服务的人。 所以，我们有了好的心态才会 有好的行为， 有了好的行为才会培养好的习惯，有了好 的习惯才能创造好的结果。 （义乌销售顾问的转变）
我们的工作目的是什么 作为汽车厂家的驻外人员，其工作 的目的应该是怎样的呢？我对此的理解 是：我们不是在推销产品，更不是利用 职务之便谋私利，而是在帮助客户（经 销商）解决问题和需要，帮助他们树立 信心，一个好的销售顾问不是抱着伤害 别人而自己发财的心态进场的，如果没 有帮助你的客户的心态，那么，你在这 条路上是走不好的。
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我对销售的理解
把诚信做为你的人生资本
诚是人之所守，事之所本 只有守诚信的人，才能被他人 信任。在为人处世中，忠诚的 心态，好比一个水源，水源清 水流则清。你对别人真诚，别 人对你也就真诚。（博乐电信集团车案例）
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我对销售的理解
诚信是本
在为人处世中，最忌讳的 是欺骗。无诚不信，无信不 诚，你要诚，先要修信，修信 乃能立信，立信乃能行诚。
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我对销售的理解
态 度 篇
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我对销售的理解
相信自我
。善于认识自我
。善于发现自我 。善于1-31
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我对销售的理解
态度比方法更重要
销售的方法固然重要， 但更重要的是要学会调整自 己的注意力，调整自己的观 念、态度和意识，因为态度 不端正，给你再多的方法也 只能停留在理论的层面。
我对销售的理解
我们不要只是单纯地把 现在的工作当成一种谋生的 手段，而应该把它当作自己 的事业去做。
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我对销售的理解
我们要做到“销售有道”，这个“道” 就是用一颗真诚的心去面对客户，设身处 地地替他们考虑，所提供的产品和服务能 够真正地帮助他们解决某方面的问题，以 及带来某方面的帮助和享受。
（川南销售经历）
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我对销售的理解
销售先是情感上的，然后才是逻辑上 的。你越能焕发他们的激情，他们就越愿意 与你分享他们的激情，从而也就越容易促成 交易。如果客户看到你也同样是一个充满激 情（信心）的人，那么成交的可能性会更大。
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我对销售的理解
销售是一项纪律，是一种对成功的自 我约束，这种成功只有在遵守纪律的情况 下才能够实现。它的控制力来自于内部本 身，而非外部的规则和法律。纪律是一种 乐趣，而非一件苦差事。
生活很公平，每个人都会 有独特的一面。保持自己的个 性，并将之做到最好，这便已 经足够。不要总去艳羡别人的 丰收，却荒芜了自己的土地。
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我对销售的理解
切记：
年轻时躺在玫瑰上， 年老时就会躺在荆棘上。
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我对销售的理解
人的心态如同琴上的 弦，太紧则易断，太松则 无音，只有松紧适度，才 能弹出美妙之音。 只有快乐地生活，才 能快乐地工作。
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我对销售的理解
嫉妒的心态是搞销售的死敌。同事和朋友 都说我显年轻，不像50多岁的人，说我一定有 什么保养的秘诀。其实，我就是关注自己的心 态而已，良好的心态是身心健康的重要因素， 也是做好销售的重要因素。我曾经遇到一些同 事，他们整天寝食难安，整日愤愤不平，一会 抱怨自己怀才不遇没有升迁机会，一会又嫉妒 商家挣钱多而对自己没有表示啦等等。如此坏 的心情如何能把心思放在工作上？心态决定一 切。
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我对销售的理解
老板要视员工为“资产”，而不 要把员工视为一项“开支”。
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我对销售的理解
不要戴着有色眼镜看人。不 然你会丢掉业务订单，做业务如 此，为人处世也是如此。
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我对销售的理解
优秀的销售顾问应该有如下的认知和境界：
• • • • 在销售产品的同时，销售自我的人格和荣誉； 及时和客户分享最好最新的信息； 告诉客户最有价值的资源； 我们是在帮助客户解决问题， 给他们带来产品使用的享受。
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我对销售的理解
嫉妒的心态是搞销售者的死敌。
同事和朋友都说我显年轻，不像50多岁的人，说 我一定有什么保养的秘诀。其实，我就是关注自己的 心态而已，良好的心态是身心健康的重要条件，也是 做好销售的重要因素。我曾经遇到一些人，他们整日 寝食难安，整天愤愤不平，一会抱怨自己怀才不遇， 一会又嫉妒商家挣钱；一见同事升迁就认为他一定是 凭关系上去，一见商家车卖的好就应该给自己分一点。 怀着这样的心态是无法做好工作的，甚至会走向相反 的方向。
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我对销售的理解
销售的三大法宝
观察、 思考、 应对。
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因果法则
我很赞成国内一位著名的培 训师说的销售因果法则，你销售 业绩的好坏一定源于你曾经种下 的因。其实做人也是如此，我相 信因果轮回，种豆得豆，种瓜得 瓜。
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我对销售的理解
我对销售的理解
要学习新的销售方式
旧的销售方式已经过时，但新的 方法包含了旧方法的精髓。你仍然必 须掌握每一项技巧，只是要以不同的 方式运用罢了：一种友好的方式，一 种诚挚的方式，一种强调服务第一， 销售第二的方式。销售是一门科学， 而非一些人所说的“销售是一门艺 术”。
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我对销售的理解
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我对销售的理解
如果做成一笔交易，你会 获得一笔提成。如果交了一个 朋友，你会获得一笔财富。如 果你销售的目的是为了帮助客 户，而不是单纯的为了完成销 售指标，那么你一定会创造公 司的销售记录。
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我对销售的理解
一个公司如果想通过削减营 销预算和培训预算来应对销售的 低迷，这无疑是愚蠢的。相反， 公司应该加强而不是削弱这 两方面的工作。
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我对销售的理解
不要嫉妒商家挣钱
厂家销售顾问不要嫉妒经销商挣了多 少钱，每个经销商都有着一本艰辛的创业 史，他们今天的因一定是他们曾经种下的 果。我相信：生死在天、富贵在命!是你 的跑不掉，不是你的求不来。
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我对销售的理解
要有好的学习习惯
做为销售顾问，要有随时随地学习的习惯。我进入 五菱销售公司16年，亲眼目睹了公司内总监们的升迁历 程，他们无一不是善于学习的高手。宾剑锋、温宏都曾 经是我的领导。我就亲眼目睹了他们的勤奋，并且给我 留下了深刻的印象。记得2000年我还在新疆办事处的时 候，每到夜晚，我们几个人总是围着电视嘻嘻哈哈的看 着，而宾总却总是坐在电脑桌前工作着，几乎没有见他 看过电视。所以，现在的因是他曾经种下的果。温总也 是如此，不论走到哪个商家那里，总是先打开电脑工作， 而且对我影响很大。记得有一次在重庆，温总委婉的教 诲我：“罗老师的工作责任心较强，想法也多，但一定 要学会总结，要学会做PPT，电脑方面还需要加强”。 我当时脸红到脖子根，真的感到无地自容，但回头想想， 自己确实学习不够，白白浪费了很多时光。现在快退休 了，却有很多想法想表达了，希望能给年轻人以启迪。
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理 念 篇
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我对销售的理解
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思考一下如下问题： 1、什么是销售？你对销售的理解是什么？ 2、你喜欢你所选择的这项职业吗？ 3、你对目前的工作状况满意吗？ 4、你认为目前的薪酬符合你的付出吗？ 5、你认识自我吗？ 6、你做的快乐吗？
（连云港销售顾问故事）
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我对销售的理解
必须有好的行为习惯
销售顾问一定要有好的心态。
因为我们有了好的心态才会有好的行为，
有了好的行为才会培养好的习惯， 有了好的习惯才能创造好的结果。
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我对销售的理解
态度决定一切
积极是开启成功之门的钥匙 在积极与消极的心态之下，人们面对同一 事件会采取截然相反的处理方法，因此导致的 结果也大相径庭。（连云港案例）
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我对销售的理解
记住，你的成功是建立在你的自 信基础之上的，而你的自信又是建立 在你的准备工作之上的。“我想我能， 我一定能。”
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我对销售的理解
要想销售成功，你必须相信自己是 在为世界上最了不起的公司工作，你要 相信自己拥有世界上最伟大的产品和服 务。你必须相信自己是最了不起的人， 你必须要有坚定的信念。
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我对销售的理解
进取心使人脱颖而出
拿破仑曾说进取心是一种极为难得的美 德，它能驱使一个人在不被人吩咐的情况下， 也会主动去从事他所应该做的事。仅次于此的， 是当有人告知你要怎么做时，你会立刻去做。 更次等的，只有在被人从后面踢踹时，才会去 做应该做的事情， 而这类人大半辈子都在辛苦 工作，却又总抱怨自己运气不佳。 我们要做哪一种人呢？