上周末我去延安路，你知道吗，那边有很多买衣 服的，人也很多，美特斯邦威是那边最大的一家 服装店，对了，衣之家百货里面的服装价廉物美， 但是边上的数码店全都关门了，国美都倒闭了， 龙翔桥现在很多门店都关了，嘉里中心现在是那 片区域的新地标；
延安路那边这几年的变化可真大啊；
特征一：一篇文章的结 构必定只支持一个思想 ，这个思想将概括所有 各级各组的思想。
核心观点／结论
4､
逻
辑
递
A
B
进
A1
A2
A3
B1
B2
B3
1､结论 先行
2､以上
C
统下
C1
C2
C3
3､归类 分组
表达的逻辑秘诀是：先提出总的概念，再列出具体项目； 即自上而下的表达
人最容易理解的是：先了解主要的，抽象的思想，然后 了解次要的、为主要思想提供支持的思想；
一篇文章只要表达一个中心思想，要不断的归类，概括， 直到没有可以与之相关的思想可以继续概括为止；
二 思考的逻辑
序言 自上而下 自下而上 逻辑原则
序言的作用和四要素
序言的作用是：通过讲故事，让听众或读者抛开其他的无关信 息，从而专注你的话题；
通过你的背景介绍，冲突设置，然后把疑问升华，这样让你的 中心思想呼之欲出；
背景（S） 冲突（Ｃ） 疑问（Ｑ） 回答（Ａ）
背景（S）：本月公司销售部，市场部，直销部的结果 普遍表现不好；
作
及
思
想
语句不够简洁
表
达
的
三 大
结构不够清晰
原
因
风格问题 语句组织问题
基本语言训练 使用金字塔结构
金字塔原理帮你完成两件事请：想清楚 、说明白
一 表达的逻辑 二 思考的逻辑 三 界定问题的逻辑
一 表达的逻辑 二 思考的逻辑 三 界定问题的逻辑
神奇的数字7
假设你决定离开温暖、舒适的客厅，出去买一份报纸，你对你的妻子说：“我想出去 买份报纸，你有什么要我带的吗?” “太好了，看到电视上那么多葡萄广告，我现在特想吃葡萄，”妻子在你走向衣柜拿 外衣时说，“也许你还可以再买点牛奶” 你从衣柜中拿出外衣，妻子则走进了厨房。 “我看看碗橱里的土豆够不够。对了，我想起来了，我们已经没有鸡蛋了。 你穿上外衣向门口走去。 你打开房门。“还有黄油。”你开始下楼梯。“苹果。”你坐进汽车。“再买桔子 “还有没有?” “还有胡萝卜，还有酸奶，谢谢你，亲爱的
有没有遇见这些情况：
有很多想法，但是不知道从何说起； 你在汇报工作的时候，老板不耐烦的告诉你：说重点； 思考问题的时候不全面，抓不住核心和重点； 说完后大家不知道你想要表达什么，想要什么结果；
王总来电话说他3点钟不能参加会议。孙总说他不介意晚一点开会，
把会放在明天开也可以，但是10：30以前不行。唐总的秘书说，唐
低下
步骤三：得出结论
背景＝ 制版成本是总成本中最重要的一部分。 冲突＝ 不知道制版成本占总成本的比例是否过高，但竞争力较低的
特征二：任何 一个层次上的 思想都必须是 其下一层次思 想的概括。
Ａ A1 A2 A3
Ｇ
Ｂ
Ｃ
B1 B2 B3 C1 C2 C3
特征三：每组中的 思想必须属于同一 个范畴。
特征四：每组中的思 想都必须按照逻辑顺 序组织。
结论先行 以上统下 归类分组 逻辑递进
一 表达的逻辑 二 思考的逻辑 三 界定问题的逻辑
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
酸奶
葡萄
水果
橘子
苹果
蔬菜
土豆
胡萝卜
大脑处理信息的特征：
大脑最多仅记忆7个思想 因此需要将过多的思想分类和分组 经过分组的思想之间需要建立逻辑关系 可选择的逻辑关系有向上、向下和横向三种
表达你的观点，或者论据不要超过7个，如果大 于7个，那么是你没有想好，需要再提炼；
金字塔模型及原理
冲突 发生了妨碍事件
有解决方法 有一个解决方案 行动未能奏效
疑问 该怎么办？ 如何实施？ 是否正确？ 为什么没有奏效？
序言一般引出以下四种问题之一：
我们应该做什么？（发出指示式） 我们应该如何做？（请求支援式） 我们是否要这样做？（比较选择式） 为什么会发生这种情况？（解释做法式）
几种常见的序言模式
人力资源管理 ▪绩效管理 ▪高层长期激励计划 ▪企业文化
财务管理 ▪财务制度 ▪成本控制
生产运作管理 ▪流程再造
信息管理 ▪信息规化
步骤一：列出要点
步骤二：找出逻辑关系
5
6
低工资 缺少员工
4 无法按 时完成
7 加班过多
（？） 成本过高
3 价格无 竞争力
2 工序无 区分
8 效率低于 平均标准
1 生产效率
对有关情况或主题一无所知的情况下，我们按照自下 而上的方法，对这篇文章的思路重加整理。
举例：结构顺序混乱的情况极易在日常写作中发生
（共17项）
某咨询服务涵概了企业管理的主要方面：
战略管理 ▪发展战略 ▪核心竞争力 ▪资本运作 ▪企业并购？ ▪业务多元化
组织管理 ▪企业改制
市场营销 ▪营销战略 ▪销售管理
背景：时间和地点 冲突：应当发生的事情 疑问：读者提出的问题
序言 主题：对序言问题的回答
Ａ
ＢＣຫໍສະໝຸດ A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
自下而上法
购物清单
葡萄
水果
蔬菜
橘子
苹果 土豆
胡萝卜 牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
酸奶
自下而上
❖ 步骤一：列出要点 ❖ 步骤二：进行归类，找出逻辑关系 ❖ 步骤三：得出结论
标准式
情境S
开门见山式 解决方案Q
冲突C 情境S
解决方案Q 冲突C
突出忧虑式 冲突C 突出信心式 疑问Q
情境S 情境S
解决方案Q 冲突C
自上而下
适合你熟悉的领域，对自己的表达已经形成思路了，不论老手还是新手， 务必先尝试使用这种表达方式；
通过自上而下的方法建立金字塔结构
１、画出主题框； ２、设想主要疑问； ３、写出该疑问的回答； ４、说明背景、 ５、指出冲突； ６、检查答案；
冲突（Ｃ）：如果再这样下去，公司在市场竞争中会处于劣 势，出现危机，但是我们的友商却一路高歌猛进；
疑问（Ｑ）：我们该怎么办呢？
回答（Ａ）：据我调查了解，是因为我们的绩效考核出了问题，我们 应该这样设置我们的绩效；
背景、冲突与 疑问的衔接关系
背景 需要完成某项任务
存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
总明天较晚时间才能从外地回来。会议室明天已经有人预定了，但
星期四还没有人预定。会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您
看行吗？
今天的会议改在星期四11：00开
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
在写作表达过程中，我们经常面临三种困境，语 句组织是其中之一。
问题表现
问题类型
解决办法
影
响
用词不够准确
写