用友U8-ERP行业解决方案----渠道管理
编写时间：2010.**.**
版本：V1.0
编写人员：*****
编写部门：U8产品管理部
用友软件股份有限公司
1、行业适用
主要适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理的企业。

2、应用概述
主要功能包括纯销计划、各级渠道结构的收货、发货业务及存量情况统计。

3、管理诉求
●成千上万的分销商、终端商，渠道体系管理混乱，客户分管不清，分管历史难以追溯，如何合理考
评分管部门和分管的业务员绩效？
●很难掌握药品的流向，客户库存不清，经销商、销售终端难以有效掌控，如何规避渠道存货风险？
●我们到底跟多少终端在做生意？哪些终端给我们带来销量贡献？纯销是何时何地实现的？
4、应用方案
产品流程总体应用流程：
产品流程说明
1）定义渠道结构。

纯销管理的渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场)，最终被消费者购买的物流通道。

渠道结构表现为一个上游成员嵌套多个下游成员，一层套一层，多层叠加。

2）建立渠道属性，为客户选择所属的渠道属性
3）建立渠道纯销计划
4）增加渠道的期初库存
5）各渠道的收发货记录信息录入
收货单：记录生产企业对渠道成员的销售记录
●退货单：记录渠道成员对生产企业的退货记录
●流向跟踪单：记录药品在医药公司之间或在医药公司与医院(进货模式不包括医院)之间流向的专用单
据。

流向单既反映流出方库存量的减少，也反映流入方库存量的增加。

●纯销单：纯销单是反映药品达到物流终端的专用单据，达到物流终端也就是实现了纯销。

在进货模
式下，药品流入医院即视同实现纯销，在实耗模式下，要经过药方确认被用于患者才算实现纯销。

●直销单：货物不通过一系列的流通渠道，直接由供应商到达物流终端商而实现纯销的模式。

●渠道盘点单
6）渠道管理相关报表
●渠道收发存表
●渠道台账
5、成功客户
➢海南海灵
➢深圳新万泽。