前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集中、有力
361°核心竞争优势定位
产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
2008年，361°签约成为CCTV5主持人及 出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度 整合的体育营销模式开始，361°借助 CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展 示品牌国际化及产品专业化的形象。2010 年广州亚运会高级合作伙伴等一系列赛事， 形成了强大的媒体资源和赛事资源两大布局， 进行了成功的体育营销。
渠道(place)
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在 网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销 到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差 价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业 店铺等
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
市场集中化： “勇敢做自己”-凸显年轻人的
个性和勇气，彰显运动本质
营销专业化： 专注于国内市场；专注于体
育赛事；重视开发网络营销
361°发挥核心优势战略
产品研发： 价格战略： 营销通路： 以中青年为，凸显年轻人彰显 个性的特点 应略低于李宁，但不应和其他 品牌拉开差价 合理的店面选择和分销渠道 的建立，有利于提高铺货率 鲜明而有针对性的广告战略， 有助于品牌的树立
赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际 马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合 作伙伴等；媒体资源则有 “CCTV2007~2008体育赛事节目直播合 作伙伴”、“ “腾讯网战略合作伙伴”等。
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
渠道(place)
实体店 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析， 结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北 沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、 上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南 昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市 场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场 建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店， 辅以普通店、单品店。
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361°4ps营销
1.产品(product)
根据运动品类的不同，361 度将产品分为篮球、 跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童 鞋、配件 9 个系列。产品设计的目的是将品牌 定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品 的功能诉求非常重要。361 度将自己的产品线 集中于运动休闲及专业运动领域。
价格（price）
在中国，200 元和 500 元是运动产品从低 端、中端、高端的分水岭。从价格角度看， 361 度将产品定位于 200 元-500元的中端 市场，但并没有放弃低端市场。361 度在中 国二三级城市的实力最强，在这些市场中， 361 度的重点是提供物超所值的产品。近几 年，361 度的市场占有率排在前列，占据着 比较大的市场份额。
促销(promotion)
2005年底， 361°与中央电视台合作 “CCTV5-361°娱乐篮球全国大赛”将街球 与娱乐结合起来，既打破边际效益递减的传统 明星代言等陈旧模式，同时也加强了与消费者 的互动，使体育营销开创了 “营销十娱乐十媒 体”的新模式，表明361°的营销平台和品位 上升到了一个新的高度。发展至今，361°相 继赞助中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松 赛、中国大专业运动 品牌，361°提供给所有 热爱运动的年轻消费者设 计与科技兼备的运动产品， 并鼓励他们全情投入，不 计得失地热爱运动。
消费者心里因素
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化