247%
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列人力从8人成长28人
2018年团队人力
25
直接育成1组，晋升高级主任！
19 21
21 21
累计税前收入59.8万元，月均5.4万元
增员奖：月均6370元
16 9 9 11 10 12
直接管理津贴：月均1.6万元 育成奖：月均2565元
增员利益 占46%
训练津贴年累计最高5100元！ 月度最高1700元！
➢执行时间：19年1月1日起全面执行 Tips ➢过渡规则：老人新办法，1月起新老人员统一执行升级
[升级1]训练津贴：优才一年最高累计获取18.6万（+13.02万）；FNA一
年最高累计获取12.3万（+8.58万）！
升级后
升级前
司龄
FYC
700（含）-1000 1000（含）-1500 1-3月 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 1000（含）-1500 1500（含）-2500 4-12月 2500（含）-5000 5000（含）以上
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列由年初16人成长至60人
直接育成2组，间接育成2组
2018年团队人力 24 20
累计税前收入35.7万元，月均3.2万元
增员奖：月均2358元 直接管理津贴：月均7287元 育成津贴：月均3830元
增员利益 占42%
16
11 11 13 6
8
10
16 9
3000（含）-6000
6000（含）-10000 4-12月
10000（含）-20000
20000（含）-30000
30000（含）以上
津贴 1000 3000 4200 5700 7800 13000 17000 1300 3300 5100 6900 11000 15000
升级前
司龄
FYC
1-3月 4-12月
1-11月个人直增7人（月均增员1人）
小组人力90%留存 个人收入提升97%
个人EPASS44个（月均4个）
1-11月小组团队人力7人，从无到有
2018年团队人力
88
新人留存高达90%，晋升主任
7 6
累计税前收入25.6万元，月均2.3万元 增员奖：月均1470元 直接管理津贴：月均6668元
增员利益 占35%
改善队伍留存
推动新人做绩优
推动人力健康发展
提升收入长期看人力成长，持续晋升 提升收入短期看产品结果，高佣金率
FYC = 人力 * 人均保费 * 佣金率
持续增员 不断晋升
福+爱
五大变化（3升级+2调整）：助推增优，做大做强，收入提升！
新人收入再增加，福利保障更升级 综拓调整促留存、人力品质强管控
新增主管 辅导奖
停滞不前
【年度0增员】月收入仅2694元，难以维持温饱问题。 【秀丽某主管】个人零增员，团队人力萎缩42%，收入下滑73% 【黄岐某主管】个人零增员，团队人力萎缩80%，仅剩3人，面临考核危机
【积极发展的新人】18年入司，个人直增7人，10月晋升主任！
新人：18年1月入司，10月晋升主任
**营业区 同心部 **（业务主任）
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
看了上述的案例
他们有什么特征？
【个人带头增员】每个季度至少增员1人 【增员有持续性】每月保持增员面谈及EPASS活动
2019，新基本法隆重出台！
新法聚焦三大升级方向
基本法的内核，收入提升的关键
增强市场竞争力
吸引高素质人员加盟
提升队伍产能
业务主任
普通业务员 注：数据为1-3季度营销
新晋升 5人
总监层级
同样的市场 同样的公司 同样的基本法
有些人，把握机遇扩大团队，收获成长加薪 有些人，坐观别人的成长，幸福指数一般
为什么产生这么大的差距？
看看他们2018年的成绩单
积极发展
【新人叶志兴】个人直增7人，10月晋升主任，月均收入较年初成长97% 【新主任朱丽萍】个人直增11人，团队人力增长133%，累计收入成长247% 【准经理黄金梅】个人直增14人，团队人力增长46%，累计收入成长57%
执行时间 18年11月-19年6月
训练津贴 升级
福利保障 升级
维持\晋升 调整
执行时间：2019年1月1日
继续率 调整
[升级1]训练津贴：19年1月1日起全面执行，全年累计投入5000万！
训练津贴 重磅升级
优才
FNA NA
训练津贴年累计最高18.6万！ 月度最高1.7万！
训练津贴年累计最高12.3万！ 月度最高1.1万！
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
【积极发展的准经理】个人直增15人，18年7月晋升资深，19年1月预晋升经理！
准经理：18年7月晋升资深，19年1月预晋升经理
**营业区 龙盛部 **（资深业务主任）
1-11月个人直增15人（月均增员1.3人）
小组人力成长36% 个人收入同比提升57%
津贴
1000 1800 3000 3900 5100 1300 1950 3000 4500
司龄
FYC
700（含）-1500
1500（含）-3000
3000（含）-6000
1-3月 6000（含）-10000
10000（含）-20000
20000（含）-30000
30000（含）以上
1000（含）-3000
700（含）-1000 1000（含）-1500 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 1000（含）-1500 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上
津贴
1000 1800 2000 2600 3400 1300 1300 2000 3000
回首过去 你对自己的2018年满意吗？
团队扩大了吗？ 自己增员了吗？ 收入成长了吗？
回首2018年的成绩单：你在什么位置？
月均收入
总监：21.4万 经理：7.2万 主管：19984元 正式：4959元 整体：7561元 新晋升
868人
新晋升 2任
新晋升 27人
部经理
333 2 111
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
【积极发展的新主管】个人直增12人，18年1月晋升主任，10月晋升高级主任
新主管：18年1月晋升主任，10月晋升高级主任
**营业区 龙越部 **（高级业务主任）
1-11月个人直增12人（月均增员1人）
小组人力翻番 个人收入同比提升