任
12=1214
年合计：3260元
主任增员,相比正 式增加75%收入
部 经 理
增员奖880*12*8%=845 增才奖400+800=1200 管理津贴=880*10% *115%*
12=1214
经理津贴=880*3％*12＝317•
年合计：3576元
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
19
行销考核标准调整 旧版
新版
晋升
行销主任
行销主任
维持
2800
1900
晋高晋资
晋行升级升深
晋
行
升销高行资行
升
销
行主级销深销
行
经
销任行主行主
销
理
主维销任销任 经 维
任持主维主维
理
持
任持任持
3600 2400 4500 3000 6700 4500 9400 6300
训练津贴时间延长50%！ 训练津贴总额提升70%！
26
新人一年内收入——钻石
例：新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石会 员的标准要求自己，则入司12个月收入：
初年度佣金：2000元/月*12＝24000元
训练津贴： 1200元/月*3+500元/月*6 ＝6600元
钻石奖： 400元+800元+1200元＝2400元
例：2010年4月1日进行过测试，则2010年7月2日可 再次进行测试。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
11
完善FNA配额管理
旧版
FNA配额管理
新版
部FNA6个月平均13 个月留存率 15%以下
15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上
• 从晋升04开始计算，如果到2010年7月仍未满一 年，则从7月开始享受新主任支持政策，对应的 奖金期间从晋升时开始计算，直到晋升时间满一 年为止；
• 因新主任津贴自2010年7月实施，参照获取津贴
的奖励期间规则进行增员条件外，公司在7月-9
月给予增员宽限期，至有效增员月份起开始获得
新主任津贴；
•
入司第一年收入34220元 入司第二年收入72827元
入司二年十万年薪不是梦
增才奖:800*3+400*4=4000元 管理津贴:8000*10%*115%*12月=11040元 组年终奖:8000*0.7%*12月*160%=1075元 养老津贴:240*12=2880
月均6069元 迈向成功路
晋升津贴:800*6+500*6=7800元
增员留存谋发展
新基本法助你更成功
——2010年新基本法宣导
寿险营销部 2010. 6
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
1
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
2
我眼中的基本法
营销的根本大法 最大的激励方案 管理的海上灯塔
22
34%
51
22%
9
20%
10
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
一季度FNA分配
13留
配额
21%
27
32%
27
30%
37
0%
5
67%
22
35%
75
24%
11
19%
7
13
提升Ⅳ类训练津贴 旧版
Ⅳ类训练津贴
版本
入司月 份
当月FYC
≥ 300
FNA训练 NA训练 津贴 津贴
400 320
季度奖： 6000*3％*4＝720元
新人卓越奖：2000/0.8-2000=500元（2500元转正佣金打折返还）
合计：
34220元
月均2852元
成功的起点
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
27
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
28
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
增才奖:800*3+400*4=4000元
管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元 养老津贴:240*12=2880 晋升津贴:800*6+500*6=7800元
主管晋升最低 收入3292元
合计：
39502元
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
新晋升主管一年内收入(钻石主管)
部门名称
一部 精英部
双牌 二部 三部 吉祥部 乐天部 恒信部 骥腾部
三季度FNA配额
部人力
13留
配额
197
8%
40
70
9%
14
78
47%
不限
161
24%
65
82
10%
17
74
17%
30
262
41%
不限
63
26%
不限
64
33%
不限
•
二季度FNA分配
13留
配额
10%
9
7%
4
43%
23
29%
34
9%
5
50%
基
06年基本法佣金投入52.4亿；
本
07年基本法佣金投入62.9亿；
法
08年基本法佣金投入75.5亿；
投
09年基本法佣金发放突破100亿！
入
房租
激励费用 培训费用
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
5
《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！
我们往往把更多的精力关注于冰 山的一角， 激励、奖金、费用…… 却忽视了我们的根本利益所在— —来自基本法的利益才是我们最 根本、最实在、最巨大、最值得 去追逐的利益！
必究
15
英才顺利并轨FNA 旧版
英才
新版
III类FNA
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
16
新主管帮扶
旧版
维持调整
新版
按基本法标 准正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC 标准为基本法的80%
其它按基本法现行标准考核
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
17
新主管帮扶
FNA训练津 贴
500 800 1200 500 500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增加100
元，训练津贴不变；
FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新
人自入司起六个月内转正。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
晋升后10-12月 ■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC≥640元
500元/月
注：1、当月有效增员即计，无在职要求；2、二次入司人员不计入
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
18
新主任政策衔接方案
衔接方案对象：2010年7月1日之前晋升04，且晋升04时间不满一年的新主管
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
20
执行时间：
《基本法》关系到所有营 销人员的职涯规划， 2010年7月1日起，新《基本 法》将全面执行！
21
主要内容
10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
22
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
3
• 提升市场竞争力，扩大领先优势
• 提高新人留存率，促进人力持续成长
• 扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
4
基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
04年基本法佣金投入37.5亿；
05年基本法佣金投入42.0亿；
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
6
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
7
新法内容
新人训练津贴政策部分 助增员 ！ 完善FNA准入标准和配额管理
创优势 ！ 提高中小城市新人待遇 促留存 ！ 延长FNA训练津贴
作为新人，如何面对7-12月的困难期？ 仅有培训辅导就足够了吗？
营业部 经理
高级资深 业务主任 业务主任
正式业务员
试用业务员
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
23
训练津贴时间延长，新人目标更远 ！
以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC 为700元，3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 650*3+300*3=2850元 现9个月训练津贴为： 800*3+500*6=5400元
合计：
72827元
好消息！
为了促进组织发展，鼓励有意愿的高级主任晋升，储 备更多的准部经理人才，同时促进对高级业务主任发 展规划，关注高级主任晋升的过程，为人力持续发展， 组织的不断壮大提供支持。