深圳迈瑞医疗产品策略摘要：迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
正是由于其优异的表现，2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市。
此后每年保持50%的增长速度。
综观迈瑞的成功这些与迈瑞的产品策略是分不开的。
迈瑞公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
从最早进入的监护仪开始、到血球分析仪、再到生化检测仪器、再到现在的彩超等等。
同时在加强自身研发的同时也通过并购来扩大自己的产品线。
本文正是通过迈瑞产品策略的角度去看迈瑞的产品线、产品的包装及产品的开发。
这个对目前我们中国的很多公司进行科技转型很有研究的意义，目前的中国正在从劳动密集型产业转型到科技型研发企业阶段。
那么该选择什么产品进入市场，如何与国外公司竞争，迈瑞已经给我们上了声动而形象的一课。
关键词：迈瑞产品策略产品线医疗器械一、研究背景和意义产品做为4P的研究方法之一，从一开始就为很多研究者所重视。
在科技发展日新月异的时代对产品的研究也有新时代的意义，尤其是在医疗器械这个行业。
众所周知医疗设备对质量、对安全、对技术的要求非常之高。
迈瑞掌门人徐航还清楚地记得自己在清华攻读硕士学位的第一堂课，刚从德国归来的导师郑重地告诉大家：世界上只有一个行业的质量要求比医疗设备高，那就是航天！因为这种高标准、高要求，中国改革开放20多年，各行业都取得了突飞猛进的发展，惟独医疗设备产业表现差强人意。
到上世纪90年代初期，中国医疗机械产业基础仍非常薄弱。
迈瑞现在从事的监护、临床检验（血球分析、生化分析）、医学超声等产品90% 以上依靠进口。
但是由于像迈瑞这样的公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
从最早进入的监护仪开始、到血球分析仪、再到生化检测仪器、再到现在的彩超等等，迈瑞在产品开发上无不遵循着这样的规律。
现在迈瑞的几条产品线中最高的国内市场占有率在40% 以上，而且还大批量出口国际市场，具有强大的竞争能力。
正是这种从无到有，从有到精的产品策略，正是我们需要研究的迈瑞的产品策略。
迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新导者之一。
自1991 年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，员工3000 余名，在中国29 个主要城市以及美国、加拿大、英国、土耳其、印度等国家设立了分支机构，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
2006年9 月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市，10 月获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。
通过研究迈瑞的产品线、产品的包装、新产品的开发对我们目前的很多企业都有参考意义。
首先在目前这个时代产品线应该如何扩大，如何维护自己的核心产品、形式产品和延伸产品。
在现代市场经济条件下，企业只有从以上三个层次全面地理解产品的整体概念，才能在市场竞争中赢得优势。
同时通过观察迈瑞的产品线我们可以进一步了解企业应该如何定义产品的组合宽度、长度、深度、相容度。
产品发展是向下发展还是向上发展，这些在迈瑞自身的产品研发和并购可以有所收获。
还有从产品包装的角度过去理解产品包装只是对产品进行包装以使产品外观更美观更容易进行推销。
而迈瑞对产品的包装不紧紧停留在这个层次。
他对产品的包装其实是对其产品的组合，可以用其他公司的产品对其产品进行包装，从而推出更强有力的产品。
新产品的开发迈瑞是非常重视的，迈瑞公司坚持每年将约10%的营业额投入到支持产品创新研发，并建立了与国际一流水准同步的研发管理平台。
二、产品策略综述1.产品组合策略产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：是否增加、修改或剔除产品项目是否扩展、填充和删除产品线；哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
2.产品包装策略目前，包装已成为强有力的营销手段。
设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。
多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。
产品包装的策略有：类似包装策略、配套包装策略、再使用包装、附赠包装策略、改变包装策略。
3.产品开发策略产品开发战略,是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。
产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。
产品开发几种战略有：领先型开发战略、追随型开发战略、替代型开发战略、混合型开发战略。
三、迈瑞公司产品策略分析1.迈瑞产品组合策略企业不进入衰退就必须要有成长，但每个阶段要以不同的速度成长。
迈瑞目前已经进入快速成长的青春期，选择的“加速”方式是建立全产品线，这也就意味着要和GE、西门子和飞利浦等传统三强，进入全面竞争的状态。
目前，迈瑞的业务涉及到监护、血液分析及超声三大板块。
迈瑞已把原有的监护仪更名为病人生命信息系统和生命支持系统，超声业务改名为医学成像，这样增加了产品组合的宽度和长度，以便拓展了每个领域能收纳更多产品。
迈瑞公司建立健全产品线的方式主要是通过自主研发和通过并购。
迈瑞并购国内外公司，有不一样的要求，在国外迈瑞主要是想要并购好的技术，加深企业产品的深度，而并购国内公司，则需要对方已经初具规模，并且和迈瑞公司的产品有互补和扩张性，增加产品的宽度。
迈瑞从2011年3月到2012年10月一年半的时间，一共收购了包括深圳市深科医疗器械技术有限公司（以下简称“深科医疗”）、苏州惠生电子科技有限公司、浙江格林蓝德信息技术有限公司、长沙天地人生物科技有限公司在内的8家公司。
2011年3月，迈瑞收购的深科医疗主营产品是注射泵、输液泵，以及输液监护管理系统等，在国内输注泵领域处于领先地位，迈瑞并购时优先考虑对方与迈瑞产品线的相关性，深科的技术、客户群等都与迈瑞监护线相关。
为了整合以上并购的公司，2012年，迈瑞还成立了一个新事业部，陆续将杭州光典医疗器械有限公司、上海医光仪器有限公司、武汉德骼拜尔外科植入物有限公司并入麾下。
而迈瑞的并购的目标，不希望仅仅局限于设备领域，杭州光典、上海医光的业务属于外科范畴，德骼拜尔则是骨科，这些都和迈瑞以前的业务有差异。
通过并购，迈瑞的产品线已从监护仪、医学影像等医疗设备，延展到外科、医疗信息化等多个领域。
2008年，迈瑞以 2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司（NASDAQ:DSCP）生命信息监护业务。
这项交易被称为“医疗器械行业的联想收购IBM全球PC业务案”。
2013年6月12日，迈瑞医疗国际有限公司(NYSE：MR)宣布与美国ZONARE医疗公司系统集团公司达成股权协议，迈瑞以1.05亿美金全资收购ZONARE。
ZONARE是一家在高端放射领域致力于超声技术开发的企业，其独有技术显著提升了产品图像质量，提升了迈瑞在超声领域的技术深度。
2.迈瑞产品包装策略过去人们印象中的产品包装只是指产品的外包装。
迈瑞对于产品包装不仅仅是局限于产品的外包装、工业设计。
更是强调了产品的配套包装策略。
把一些和自己产品相关的配套产品进行组合包装。
统一打包给客户，即方便了客户，使客户产生了依赖心理。
同时自身熟悉了相关的配套产品，促进产品线长度宽度的扩展。
下面我们将看到迈瑞对于这个产品包装所获得的成果。
世界知名调研机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）将“2012年度卓越产品线策略奖”(2012 Product Line Strateg y Award)授予迈瑞公司，以表彰迈瑞在急重症领域的一体化解决方案在市场上的卓越表现。
迈瑞在2012年4月份的中国国际医疗器械博览会(CMEF)上推出了一站式解决方案。
迈瑞的一站式解决方案通过一体化的系统，即通过不同产品之间的协同，为医院提供一种性价比更高的创新的解决方案，其中包括三个不同模块,针对急重症患者入院所涉及到的三个科室：急诊室，手术室和ICU（重症监护室）。
迈瑞的一站式解决方案展示了迈瑞以其极宽泛的产品线，为医院提供了一个一站式采购的平台，为不同的科室设计并配备相应的设备和服务方案。
这就是迈瑞进行相关的配套产品进行组合包装。
3.迈瑞新产品开发策略从迈瑞的发展我们可以得出，迈瑞新产品的开发过程是这样的先是从替代型、再到追随型、再到领先型。
先是替代国外的产品，以低价打开国内市场，同时不断追随国外的步伐，达到国外技术标准。
最后收购兼并国外企业，同时在国外设立研发中心，广招国际人才专家达到领先型。
迈瑞新产品研发战略分以下几个方面政府合作1997年深圳市政府依托迈瑞公司组建深圳市医疗电子（监护、医学检验）工程技术研发中心。
2002年国家科技部依托迈瑞公司组建“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”等等市场驱动建立起一套完善的客户调研、研发评估体系以用户为中心规划渠道直接销售（样板医院采购、ODM、OEM等）15%销售占比新泽西研发中心，以欧美监护仪市场客户需求为目标，开展个性化监护设备的研发工作战略执行北京研发中心超声、血球、试剂等新唱片的核心技术攻关工作天津研发中心主要研发的产品是手术灯床、吊塔吊桥。
西雅图研发中心寻找专业领域的世界级专家和顾问，成为超声、检验等领域与国外一流人才展开合作，引进世界最先进技术的平台。
新泽西研发中心以欧美监护仪市场客户需求为目标，开展个性化监护设备的研发工作。