雅戈尔品牌策略分析1 品牌概况分析1.1雅戈尔企业情况雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。

2004年集团完成销售139.45亿元，利润8.99亿元，出口创汇6.5亿美元。

集团现拥有净资产50多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。

主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续五年保持市场综合占有率第一位。

旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2001年10月，占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体，被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等其他服饰共3000万件的生产能力。

2003年占地500亩的雅戈尔纺织城全面竣工投产，成为国内高端纺织面料的生产基地。

作为中国最大的服装生产企业，雅戈尔不断用高新技术和先进设备提升产业基础，完善产品品质。

九十年代初雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”，1996年首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品；1999年成功开发出新一代免熨产品“VP 棉免熨衬衫”，并被科技部、外经贸部、质量技术监督局、环保总局等五部委联合授予“国家重点新产品”称号。

2004年，推出了高科技新品纳米VP衬衫、纳米西服，竹纤雅丽呢面料获得国家重点新产品称号，雅戈尔衬衫、西服和西裤相继被评为“中国名牌”产品。

公司技术中心被国家发改委、财政部、海关部署和国家税务总局认定为国家技术中心；2004年，雅戈尔集团被评为“中国信息化标杆企业”、“中国信息化百强企业”，雅戈尔品牌被评为最受消费者喜爱的品牌之一。

1.2雅戈尔在市场的表现情况雅戈尔开发2000年VP棉免熨衬衫，斥巨资向美国ATP公司独家租赁了二套VP加工设备。

VP技术系美国国家级的高新技术，是继SSP、HP后目前世界最理想的棉免熨技术，VP免熨处理技术无论从品质效果还是工艺流程都比传统的SSP、HP先进了一大步，甲醛残留量极少，是一种对人体无害的环保工艺。

目前，雅戈尔是国内惟一拥有此种设备的企业，雅戈尔还是国内首家采用无浆工艺、无别针环保包装的企业。

雅戈尔衬衫自94年起一直蝉联全国十大名牌第一名。

雅戈尔西服自96年起投入市场，97年即已跃升至全国西服产品十大名牌第二位。

98年11月综合市场占有率更第一次进入第一名，首次使雅戈尔衬衫、西服双双摘取市场综合占有率排行榜的桂冠，成为中国服装企业中唯一有二项产品同时上龙虎榜的企业。

据国内贸易部商业信息中心的统计，98年全年雅戈尔衬衫的综合市场占有率名列第一位，为10.6%，西服名列第二位，为6.8%。

早在2000年，雅戈尔集团的综合实力就已经列全国最具竞争力大企业集团500强的第49位，并被确认为2001年世界服装制造业500强中国入选企业第一名。

目前，雅戈尔衬衫、西服、西裤均已入选“中国名牌”产品。

2003年，集设计、生产、销售、展示、商务为一体的雅戈尔国际服装工业城，被中国服装协会认定为中国最大的服装先进制造业基地。

2004年雅戈尔男衬衫、男西装分别以8.99%、9.02%的市场综合占有率，高举同类产品之首。

至此，雅戈尔男衬衫已经连续十年列同类产品市场综合占有率第一位，雅戈尔男西装连续五年列同类产品市场综合占有率第一位。

2006年3月28日晚，在被誉为“中国服装界的奥斯卡”———2004-2005中国服装品牌年度大奖颁奖晚会上，雅戈尔获得了“含金量”最高的中国服装品牌成就大奖。

2 雅戈尔的品牌定位分析“创国际品牌，铸百年企业”是雅戈尔的奋斗目标，其品牌定位为“中国的世界品牌”，其目的是让中国人穿上国际品牌，而且是自主品牌，让中国人感到骄傲，让世界人也穿上顶级的中国制造。

2.1调整品牌定位迎接发展机遇——定位情况由于雅戈尔品牌(包括金色雅戈尔和绿色雅戈尔)涵盖了高中低档产品，产生了品牌定位不清晰、向高档发展受到制约等问题，目前公司重新将雅戈尔品牌定位于企业家商人、政府公务员、工薪白领阶层，并酝酿另外推出一个品牌负责中低档市场，成熟后退出低档市场，而雅戈尔品牌专注中高档市场发展，仍以西服、衬衫作为主打，并辅以休闲商务系列。

2.2 我对雅戈尔品牌定位的看法从国际男装发展历程看，男士正装品牌最容易发展成为奢侈品品牌，目前国际一线男士正装品牌无一例外的都是奢侈品品牌，如Giorgio Armani、Gucci、Prada、Hugo Boss等，而由服装延伸的副产品皮具、香水、饰品等往往能创造出比服装更高的利润空间。

因此我认为男士正装的发展空间非常广阔。

中国经济崛起使更多的政治人士、企业人士活跃在世界政治经济舞台上，而身穿一套中国自主品牌的服装更能代表民族自信心的增强，如同中国运动员上台领奖必穿李宁运动服一样。

目前雅戈尔品牌无论从市场占有率、销售额和利润额指标看都是无可争议的中国男士正装第一品牌，因而成为历史机遇的最大受益者，而公司及时调整雅戈尔品牌定位也具有一定前瞻性。

3 雅戈尔品牌名称标识3.1名称设计。

雅戈尔的前身是青春服装厂，直到1990年，才改名为雅戈尔。

雅戈尔的企业名称YOUNGOR由“青春”一词的英译演化而来。

其意之一：雅戈尔的前身为“青春服装厂”，有着青春服装厂的历史延续；而另一个重要指向就是：雅戈尔，一匹激情飞扬、挥斥方遒的青春龙马，寄托着对美好未来的希望。

3.2 标识设计雅戈尔在标识设计中，以中国传统文化为本，用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狡貌”为创作元素，所构成的龙马标识图结合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的标识理念，又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配。

3.3 我对雅戈尔品牌标识的看法雅戈尔这一名称中西合璧，文字书写流畅，音节琅琅上口，是一个近乎完美的创意。

“狡貌”状标识的设计灵感源自东方，然而其造型则采用西方曲线，中西合壁，既有本土特征，又适合世界潮流，是一幅东情西韵的设计佳作。

因为其寓意源于“年轻”，所以当我看见这个“狡貌”时觉得异常的契合。

同时觉得这个标识很上档次，相信外国人看到也会知道是中国的品牌，同时也会认为是中国的高档品牌，也会领会其“青春”“活力”的寓意。

4 品牌个性分析当我雅戈尔这个品牌研究时，我在宿舍和周边做一个简单的问卷活动，得出结论，多数人认为雅戈尔就是衬衫业的霸主，西服业的佼佼者。

如果把雅戈尔比作人的话，同学认为雅戈尔的形象倾向于一个从中国走向世界的巨人，他身着中国服饰，走进世界人的眼里。

还有同学认为，他是品质良好，气质突出的成功人士。

雅戈尔服装控股公司成立之后就创建多个品牌工作室，现有的雅戈尔品牌细分为MAYOR YOUNGOR、CEO YOUNGOR、GY三个品牌，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。

再加上“汉麻世界”和Hartmarx，雅戈尔五个品牌的战略框架已经形成。

雅戈尔的品牌个性，针对不同的目标群，针对不同的需求，策划自己的品牌个性。

他不仅仅是一个品牌，也是个中国的符号。

因为其衬衫的好销量和好质量，使其在业界在消费者心中是个稳扎稳打的企业，是个肯打肯拼的小伙子。

雅戈尔就是硬口碑。

我的看法:在一个品牌的个性文化塑造与挖掘过程中，针对品牌所引领的文化内涵及在消费市场中的风格属性定位，均会决定其个性发展的方向与体现方式。

无论是我们耳熟能详的Burberry的格子、Armani的黑白灰色系、Anna Sui的东方元素以及Benetton的色彩斑斓，均是其品牌的外在表现形式，在营销展示与产品设计之中，无论品牌设计师、陈列师、规划师还是品牌经营中的促销员，能够通过品牌这种个性化设计中表现出的种种不同而寻找到品牌的发展方向乃至产品销售中的不同“卖点”。

雅戈尔就是一个商务人士、成功人士，演艺人士的最爱的品牌形象。

雅戈尔启用乐坛常青树费翔做形象代言人,将费翔身上的“中西混血”、“青春永驻”、“长盛不衰”“事业成功”“稳重干练”等特点与雅戈尔的品牌内涵巧妙地融合在一起，做到了凡有费翔处，必有雅戈尔广告；凡有雅戈尔广告处，必有雅戈尔专营店。

选择什么样的品牌定位就等于选择什么样的客户群，雅戈尔选择做西服，西服、衬衫就等于选择了商务人士，白领人士。

可见雅戈尔的品牌个性重在稳重，成功。

5 雅戈尔的营销组合策略分析5.1 产品策略雅戈尔主要以衬衫，西服为主打，另外还有领带等配件为辅。

雅戈尔的产品都是定位准确的，目标消费群明确的，以衬衫带动其他连带业务的名度，以一个产品先打开市场再进行扩展，无疑是精明的，就如同小平同志的“让一部分人先富裕起来，逐步达到共同富裕”5．2 价格策略雅戈尔定价合理，符合中高端市场。

商务人士可以接受，又不失身份。

雅戈尔纯毛西服套装DGEPC47102雅戈尔新款纯毛西服套装DGFPC41086专柜价：1998 专柜价：2398雅戈尔秋装免熨粉色衬衫V7004 实体同步09款精品雅戈尔领带专柜价：439元网上一口价88.00元5.3 雅戈尔分销策略身处全球经济中的中国纺织服装企业，一个正在形成的共识是——单打独斗的“个体竞争时代”已经告一段落，供应链之间的“系统竞争”，成为了摆在中国纺织服装企业面前的又一道考题。

“未来的竞争，将是整个供应链的竞争。

”雅戈尔集团董事长李如成是服装业界较早推崇“供应链竞争”概念的舵手，他一直在贯彻“价值链整合管理”和“品牌整合营销”的理念。

而雅戈尔目前拥有的，包括面料、生产、销售终端在内的上下游产业链确实已成了其引以为傲的“根基”。

在这个产业链的协同网络中，雅戈尔自有的供应商、制造商、分销商和客户可动态地共享信息，紧密协作，以形成灵活的、持续的管理，向着共同的目标发展，达到产业链价值的最大化。

自营店已成为雅戈尔的最重要的销售渠道。

据介绍，雅戈尔服饰40%的收入来自于自营店，而且，无论是数量还是销售规模，雅戈尔的自营店在国内同行中均可排到第一位。

尽管自有渠道已成规模，但雅戈尔还是希望继续增加自有的比例，李如刚称，目前置业的范围主要锁定在省会城市的CBD（中央商务区），以及华东区地级市的热门商业地产。

去年以来，H&M、Zara等全球服装巨鳄相继抢滩中国市场，另外，以上海南京路、淮海路为代表的中国最黄金商圈在对外资品牌推崇备至的同时，却将土生土长的本土品牌逐渐清理出场，这使得很多本土服装品牌不得不撤离核心商业圈，向广大二三线市场转移，但是雅戈尔却希望借助自己掌控的渠道逆势而上，在拓展核心城市的同时，对地处非核心商圈的店铺进行不断压缩和控制。