99.3
奕丰
❖2002年止吐药物的市场销售总额约为5.4亿元人民币
昂丹司琼
市场状况分析
✓本品是较早在国内上市的5-羟色胺受体拮抗剂类药物，相对 市场份额较高，占据了一半以上的止吐药物市场 ✓国产化程度高， 2002年的销售数量比2001年高出44.3%， 2003年上半年同比增长了16.8% 。
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下降，因此用药剂量每天不得超过8mg； 不宜用于心功能不全病人.
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特殊人群用药
孕妇:不推荐使用； 老年人:无须调整剂量； 儿童：4岁以上儿童可耐受本品，化疗前静注5mg/m2
产品介绍
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市场状况分析
1998～2001年，各类5-HT3受体拮抗剂用药金额比例
产品 昂丹司琼
剂型 口服
金额（元） 比例(%)
36415657
11.2
格拉司琼 托烷司琼
注射 口服 注射 口服 注射
290111204 5941391
119486624 234461
35772398
88.8 4.7
95.3 0.7
✓日治疗费用较高，要求病人有 一定的经济承受力
✓品牌知名度低 ✓推广力度小，市场支持力度不 够
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机会 ✓市场成熟，容量巨大 ✓良好的临床口碑
威胁 ✓生产厂家较多，竞争相对激烈 ✓新品种不断出现，挤压现有市 场份额 ✓政策的不定性因素
❖对策：加大推广力度，提高产品和公司的品牌知名度
产品介绍
➢ 性状：无色透明液体 ➢ 规格：100ml：昂丹司琼8mg:葡萄糖5g ➢ 包装： 100ml硬质中性玻璃瓶，外套黑色塑料袋。
市场状况分析
格拉司琼
✓格拉司琼较昂丹司琼而言，格拉司琼的销售竞争更为激烈。生 产厂家\格拉司琼生产厂家.doc ✓该药2001年的市场由江苏南通制药厂、史克必成制药、四川太 极制药有限公司以及浙江宁波天衡制药厂四分天下，各企业优势 并不十分明显； ✓2003年上半年，“太极” 市场份额扩大到接近整个市场的一半。
产品介绍
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用法用量
产品介绍
给药剂量视呕吐严重程度而定，成人剂量一般每天8mg； 对于高度催吐的化疗药引起的呕吐：化疗前30分钟，化疗后4小时、
8小时各静注8mg，停止化疗后改为口服； 对于催吐程度不太强的化疗药引起的呕吐：化疗前30分钟静注8mg，
停止化疗后改为口服 ； 控制和预防麻醉手术后恶心呕吐，于麻醉诱导前静注8mg； 可加用地塞米松增强疗效。
市场状况分析
止吐药包括四大类药物
噻嗪类: 更多用于精神治疗而较少用于止吐领域 抗组胺: 主要用于晕动的止吐和过敏疾病的治疗 多巴胺(DA)或5-羟色胺受体拮抗剂(5-HT3) 其他
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市场状况分析
5-羟色胺受体拮抗剂
主要用于肿瘤的辅助治疗 市场份额高达98％以上 昂丹司琼、格拉司琼和托烷司琼为主，三者合并在整
40瓶/箱、80瓶/箱、120瓶/箱 ➢ 贮藏：遮光、密闭保存 ➢ 批准文号∶国药准字H20030558
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作用机理
化疗、手术等
产品介绍
（＋）
小肠嗜铬细胞
5-羟色胺
迷走神经兴奋 呕吐
（－）
外周迷走神经末梢
5-羟色胺受体
中枢化学感受器
（－）
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适应症
化疗和放疗引起的恶心呕吐 预防和治疗术后的恶心呕吐
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托烷司琼
市场状况分析
✓托烷司琼最早由诺华制药引进国内市场，目前该公司在这个品种上占
据95％的市场份额，并牢牢控制着市场。
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其它
市场状况分析
后进入市场的雷莫司琼、阿扎司琼、托品西隆因为临 床疗效和价格上没有明显的优势，很难在竞争激烈的 市场中形成气候。
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奕丰SWOT分析
优势
劣势
✓疗效确切，副作用小 ✓大输液，使用方便，减少二次污染 ✓规格独特，招标风险小 ✓操作空间大
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市场状况分析
❖止吐药物不仅在品种上集中度高。而且在生产厂家的集 中度上也很高，前２０ 位的生产企业合并占据了整个止吐 药物 ９９％以上的相对市场份额，而前１０位的生产企业 ２００１年的市场占有率合计为８７．６％，２００２ 年 下降为７０．１％，说明这一产品的竞争正在加剧，市场 处于优势企业的竞争之中，稳定的市场格局还远未形成。
个止吐药中的市场份额高达95％，其中前二者市场变 化平稳，而后者市场份额在不断扩大 阿扎司琼、雷莫司琼的市场正在启动过程中
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市场状况分析
主要止吐类药物2002年市场份额
昂丹司琼 格拉司琼 托烷司琼 雷莫司琼 阿札司琼 曲美布汀 山莨菪碱 地芬尼多
55.47% 26.38% 12.27% 2.35% 1.91% 1.05% 0.47% 0.10%
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不良反应
产品介绍
主要不良反应为便秘，其次为头痛头晕、腹痛腹泻，可耐 受，一般无需特殊处理；
有很高的选择性，锥体外反应极少，一般可自行缓解，严 重者对症处理。
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禁忌
对本品过敏反应者禁用 胃肠道梗阻者禁用
产品介绍
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注意事项
产品介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
肾衰病人无需调整剂量、用药次数和给药途经； 肝脏功能中度或严重衰竭病人，本品在体内消除能力显著