2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。

两卷满分为300分，考试时间150分钟。

Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。

第Ⅰ卷（客观题，共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。

一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。

每小题只有一个正确答案。

）1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。

A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。

A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。

A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。

A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。

A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。

该批材料的采购成本是（）。

A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D储蓄8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。

A、金牛类B、明星类C、狗类D、问题类9．不是买方承担保险费用的价格术语是（）。

A、FOBB、CIFC、CFRD、FIB10．（）是拉引策略。

Ａ、访问推销Ｂ、邀请销售Ｃ、网点推销Ｄ、演示推销11．营销学在（）广泛进入流通领域。

A、成熟阶段B、变革时期C、应用阶段D、形成阶段12．在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。

A、广告B、人员推销C、营业推广D、宣传报道13．现代新型的分销渠道的典型代表是（）。

A、复式销售渠道B、直接分销渠道C、间接分销渠道D、纵向营销系统14．选择和确定目标市场的基础和前提是（）A、市场调查B、市场管理C、市场细分D、市场竞争15．“最好的广告是满意的顾客”，此格言反映了（）的重要性。

A、引起需要B、发布信息C、促销D、购后评价16．企业各条产品线上拥有不同规格的产品项目数叫做（）A、产品组合长度B、产品组合深度C、产品组合宽度D、产品组合关联度17．储存要遵循__________原则。

A安全、及时、快捷、高效B安全、方便、快捷、整洁C安全、及时、方便、经济C安全、及时、方便、简洁18．某厂发运一批玻璃器皿，以印有"龙丰牌方便面"的纸箱包装，在运输过程中，由于装卸工未细拿轻放而损坏若干件，该损失应由下列哪个部门承担？A．装卸工承担B．装卸工的雇主承担C．运输部门承担D．某厂承担19．经营者对商品或者服务作引人误解的虚假宣传的，处以非法所得（）的罚款。

A一倍以上三倍以下B一倍以上五倍以下C一倍以上十倍以下D一倍以上三十倍以下20．下列行为属于不正当竞争的是（）。

A．低于成本价销售鲜活产品B．商场为了促销，在成本价以上将商品打折出售C．企业经营不善，因为歇业而降价销售产品D．商场抽奖式的有奖销售，最高奖的金额达到10000元21．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运、运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口、根据<UCP500>规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减、据此，轻工进出口公司发货时，可以装运（）台。

A、1000B、970C、950D、96022．.信用证规定“迅速装运”则（）。

A、受益人必须于开证之日起30天内装运。

B、受益人必须于信用证通知之日起30天内装运。

C、银行将不理会。

D、受益人必须于开证之日起21天内装运。

23．按FOB价格条件成交的进口合同履行过程中，租船订舱和保险应分别由（）办理。

A、买方、卖方B、买方、买方C、卖方、买方D、卖方、卖方24．防止对信息的生成、修改和删除，并防止数据传输过程中信息丢失和重复并保证信息传输次序的统一是电子商务安全要素的（）A、有效性B、机密性C、完整性D、审查能力25．数字证书的核心是（）A、加密技术B、网络安全C、技术方案D、运作管理二．判断题（本大题共40小题，每小题1分，共计40分。

每小题叙述正确的在答题卡上选涂“A”，叙述错误的在答题卡上选涂“B”。

）26．科目汇总表能够反映会计科目的对应关系。

27．会计科目不能记录经济业务的增减变化及结果。

28．利润是收入与费用配比相抵后的差额，是经营成果的最终要素。

29．设置会计科目的相关性原则是指所设置的会计科目应当符合国家统一的会计制度的规定。

30．按照我国的会计准则，负债不仅指现时已经存在的债务责任，还包括某些将来可能发生的、偶然事项形成的债务责任。

31．汇总转账凭证根据转账凭证按每个科目的借方分别设置，并按对应的贷方科目归类汇总。

32．只要企业拥有某项财产物资的所有权就能将其确认为资产。

33．科目汇总表能起到试算平衡的作用。

34．在赊销情况下，如10/20表示在10天内给予10%的折扣；则8/10表示8天内给予10%的折扣。

35．总收入线是以原点为起点，随着销售而逐渐上升的，其余功率大小取决于销售量大小。

36．交换条件的整体优劣是由企业市场营销策略组合的水平决定的。

37．竞争者如减价0.5%-----2%，则可实行“优惠展销”，淡化竞争者减价的影响。

38．根据营销学原理消费者购买决策的参与者主要有5种类型。

39．整合营销传播理论的先驱是唐.舒尔茨Don.Shultz。

40．量力而行法是根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用的方法。

41．某一渠道内同一层次的成员之间的冲突是水平渠道冲突。

42．在波士顿矩阵中高市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。

43．交换过程是一个主动、积极寻找机会的过程，是市场营销的核心。

44．“全面、比较、反复”的方法对我们学习研究市场学，有着重要的指导意义。

45．生产观念和推销观念评价利润的标准，主要是追求最大的市场占有率。

46．消费者的心理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。

47．对于劳务研究是采用了商品研究法。

48．使用他人“营业执照”的违法者提供商品或者服务，损害消费者权益的，消费者可以向其要求赔偿，也可以向“营业执照”的持有人要求赔偿。

49．《产品质量法》调整的对象之一是产品的生产者、销售者与产品的用户和消费者之间因产品缺陷而产生的产品质量责任关系。

50．经营者对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量，退还货款和服务费用或者赔偿损失的要求，故意拖延或者无理拒绝的，处以违法所得一倍以上三倍以下的罚款，没有违法所得的，处以一万以下的罚款。

51．经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤、不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的人身自由。

52．引人误解的广告不属于不正当竞争行为。

53．政府为保障公民安全而限定购买其指定的合格商品，虽保护了消费者的权益，但违反了《反不正当竞争法》。

54．协定的“自动”出口配额是在进口国的要求或压力下，出口国单方面决定的。

55．“水平型”国际分工的国家间经济发展水平相当，产业结构相似，产品的技术水平接近。

56．由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，故应算作分批装运。

57．如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。

58．在国际贸易中，投保人向保险公司投保了海运货物一切险后，在运输途中由于任何外来风险所造成的货损均可向保险人索赔。

59．.对出口方而言，采用D/P30天比采用D/A30天支付风险更大。

60．20世纪90年代之前的大多数EDI都不通过INTERNET，而是通过租用的电脑线在专业网络上实现，这类专用折网络被称为VAN。

61．Payment Gateway是信息网与金融网的连接中介。

62．CFCA是具有权威性、可依赖性及公正性的第三方机构，主要用于商业银行的网上银行和网上购物。

63．S/SHTTP协议是基于SSL技术的。

64．先送货，货到付款方式、邮局汇款方式与SET密切相关。

65．MOSS是将PEM和MIME两者的特性进行了结合。

第Ⅱ卷（非客观题部分，共210分）一、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。

）66．__________账务处理程序是账务处理程序中最基本的形式。

67．企业的投资者包括：国家、__________、_________和外商。

68．观察法有两种不同的形式：、。

69．“大市场营销”是在世界上许多国家实行和加强的条件下提出的。

70．恩格斯曾把生活资料概括为三大类：生存资料、_____________和_______________。

71．企业测定需求这一定价程序包括_____________________和___________________二项内容。

72．一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段，___________和___________的作用较大。

73生产者不得伪造或者冒用____________标志、____________标志等质量标志。

74．产品质量责任是指产品的生产者，销售者违反《产品质量法》的规定，不履行法律规定的____________而应承担的____________。

75．反不正当竞争法中所指的参加竞争的主体是______________或者________________的法人，其他经济组织和个人。

76．异议和索赔条款包括和。

77．托收属于信用，信用证属于信用。

78．对称加密体制下，因为算法是公开的，所以交换信息的双方不必交换，但需要交换。

79．是证书的签发机构，它是核心。

80．美国保密增强邮件PEM就是和技术结合的产物。

二、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。

）81．备抵账户82．社会营销观念83．频率决策：84．企业市场营销策略85．掠夺定价86．贸易术语87．国民待遇原则88．通信软件89．PKI三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。

）90．简述会计分录的编制步骤。