劳力士的客户选择
第四组
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目录
Contents
劳力士简介 劳力士选择的关系客户有哪几种类型 劳力士为什么选择这几种类型的客户 客户为什么会选择劳力士
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01 Part One 劳力士选择的关系客户有哪几种类型
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1.关系客户的类型
1.追求钟表功能 专业化的客户
3.走在时尚尖端、追 求奢华的客户
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3、客户为什么会选择劳力士？
CHOOSE
因为劳力士有身份地位象征的意义，选择 了劳力士就象征着自己是成熟有品位，懂得鉴 赏名表，敢于自我肯定的成功人士。除此之外 ，劳力士产品的功能与质量在钟表行业之中也 是首屈一指的。而且劳力士始终争取高端市场 和高端消费人群，抓住消费变化。保持高端市 场的高品位、高质量、高的身份象征的形象。 这是劳力士的目标客户一直选择劳力士的重要 原因之一。
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2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？
2. 追求身份、社会地位象征的客户
• 成功人士、艺术家、皇室、贵族 等
• 他们事业成功、收入颇丰、具有 强劲的购买力，而且教育程度高 ，品牌偏好程度高。
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2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？
3. 走在时尚尖端、追求奢华的客户
• 体育明星、电影明星、时尚尖端 人士等
2.追求身份、社会地 位象征的客户
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02 Part Two 劳力士为什么选择这几种类型的客户？
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2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？
1. 追求钟表功能专业化的客户
• 旅行探险者，飞行员，潜航者， 跨国旅行的商务人士
• 虽然其购买能力不稳定，但在专 业化功能的吸引下，拥有相对强 的购买力，由于对高质量、多功 能的追求，这类顾客有较强的品 牌偏好。
• 收入高，购买力强，价格敏感度 低，但品牌忠诚度高，品牌偏好 程度高，且追求时尚，奢华到了 极致。 NhomakorabeaW
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补充
• 劳力士早年常出现在港片里面， 而且一出来就是“金劳”，另外 后来的大金劳老被认为是暴发户 戴的，因此劳力士认知度也很高， 但是在不懂表的人心里总觉得劳 有些“暴发”气息。对于懂表的 人来说，劳就是坚固、耐用的象 征，这也是劳最大的卖点。
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补充
• 劳力士早年常出现在港片里面， 而且一出来就是“金劳”，另外 后来的大金劳老被认为是暴发户 戴的，因此劳力士认知度也很高， 但是在不懂表的人心里总觉得劳 有些“暴发”气息。对于懂表的 人来说，劳就是坚固、耐用的象 征，这也是劳最大的卖点。
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03 Part Three 客户为什么会选择劳力士？
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谢谢
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