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央视《亮剑》的情节（一）
▪ 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？
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启发一：树立让大家共同发展的远景
▪ “干得好，你天天吃肉，天天过年”； ▪ “干得不好，连汤也甭想喝”；
从央视《亮剑》谈增员之道
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课程大纲
▪ 诠释《亮剑》精神 ▪ 央视《亮剑》六个增员点及对我司目前增员
的启示 ▪ 几点增员注意 ▪ 《亮剑》精神对增员的总结
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什么是《亮剑》精神？
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亮出您的增员之剑 ——剑锋所指，所向披靡
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▪ 祝大家财“员”广进！
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我们的增员来源
▪ 到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５ ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业
管理等
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▪ 软件：两性、两想、四力一贯 ▪ 硬件：年龄、学历、个人阅历
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▪ 训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导
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央视《亮剑》的情节（四）
▪ 李云龙最成功的增员 ——田雨
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启发四：增员需要方法和决心
——增员非难事， 关键是方法。
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增员的步骤
▪ 列出名单 ▪ 按年龄分类 ▪ 按生活背景分类 ▪ 按专业背景分类 ▪ 规划增员拜访线路、制定策略
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央视《亮剑》的情节（五）
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央视《亮剑》的情节（三）
▪ 镜头：李云龙安排一 营、二营进行真刀真 枪的格斗训练
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启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力
▪ 我司目前训练中的一些思考
敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队
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一个人成功的因素
▪ 时间 ▪ 体力 ▪ 精力 ▪ 智力 ▪ 平洋人国寿寿保讲险师股在份行有动限－公－司金牌争霸赛
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对增员的理解
▪ 增员就是倍增时间 ▪ 增员就是倍增体力、
精力 ▪ 增员就是倍增智力 ▪ 增员就是倍增生命力
▪ 镜头:为冯楠 介绍赵刚
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启发五：要真心帮助您的手下
▪ 增员不只是主管的事， 要为你的部下共谋成长
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央视《亮剑》的情节（六）
▪ 李云龙团长卸任 后，过得自由自在
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央视《亮剑》的情节（二）
▪ 李云龙增员 “魏和尚”
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启发二：增员渠道需要多样化。
▪ 贫苦大众 ▪ 友军 ▪ 土匪、山大王 ——能争取就争取 ▪ 一切爱国人士等
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启发六：
头衔没有任何意义， 绩效才是硬道理
▪ 拓展市场，从零售商变 为批发商
▪ 增加价值，军官总比士 兵威风
▪ 倍增效率，单一经营变 多种经营
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几点注意
▪ 不能只以技巧、话术增员 ▪ 告诉他能带来什么 ▪ 告诉他可能遇到的困难 ——方法很重要，观念更重要