女性时装市场的竞争越来越激烈，包装可能是卖方影响买方的 最后同时也是最好的机会。随着社会发展，服装包装已直接影 响到产品的价值与销路，因此服装包装是服装行业中不可缺少 的必要组成部分。
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女性时装制造商，为其中某 款产品进行包装设计，主要包括内包装设计和中层包装设计。 各小组成员将其设计作品以PPT的形式在课堂上演示。教师组 织课堂讨论，并对各小组作品进行比较和评价。
掌握服装产品品牌策略； 理解服装产品包装策略和新产品开发策略； 了解服装新产品的流行传播模式。
项目6 服装产品策略
项目目标----技能目标
具有分析服装产品整体概念的能力； 具有分析和制订服装产品组合策略的能力； 具有对产品各生命周期阶段采取相应策略的能力；
具有制订服装品牌策略的能力；
内容：撰写一份《※※女性时装企业产品策略分
析报告》
形式：以3～5人的小组为单位完成
评价：本项目成果由教师组织一次产品策略分析
答辩会的形式来进行评价和分析。
项目6 服装产品策略
项目实施
任务6-1 制订服装产品组合策略 技能训练6-1 分析女性服装产品整体概念 任务6-2 制定服装产品的生命周期策略 技能训练6-2 制定女性服装产品的生命周期策略 任务6-3 制定服装产品的品牌策略 技能训练6-3 为女性服装企业制定品牌策略 任务6-4 设计服装产品的包装策略 技能训练6-4 为女性时装生产企业设计产品包装 任务6-5 制定服装产品的开发策略 技能训练6-5 为女性服装企业制定产品开发策略
保护服装产品
便于消费者识别服装产品 便于运输保管与陈列
项目6 服装产品策略
6-4
二、 服装包装的设计
造型美观大方 与商品的价值或质量水平相配合
设 计 原 则
显示商品的特点或风格 考虑销售、使用、保管和携带的方便 图文能增加顾客的信任感并指导消费
色彩、图案符合消费者的心理需求
项目6 服装产品策略
6-4
项目6 服装产品策略
6-2
二、 服装产品生命周期的形态
在当地建立新企业或购买东 道国现有企业的股权或资产
产品生命周期图
导入期
金 额
成长期
成熟期
衰退期
销售额
利润额 时间
项目6 服装产品策略
6-2
三、服装产品生命周期策略
导入阶段：
成长阶段： 成熟阶段： 衰退阶段：
快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透
具有为产品制定包装策略的能力； 具有制订新产品开发策略的能力。
项目6 服装产品策略
项目导入----情境创设
女装市场一直是服装市场的大头，引领着时 尚和潮流，是时尚、个性的代表。近几年女 装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价 竞争，变成风格、时尚、销售环境等综合因 女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。 素的竞争。 一家以女性时装为主打产品的服装企业，为了更好 地应对日益激烈的市场竞争，拟重新制定产品策略， 主要包括产品定位分析、产品组合策略、产品品牌 策略及产品包装策略。
跟随超越策略 更新换代策略 系列延伸策略
项目6 服装产品策略
6-5
四、服装新产品的流行传播
空间层次
上传下模式
下传上模式
水平传播模式
时间层次
项目6 服装产品策略
6-5
为女性服装企业制定产品开发策略
【训练背景】
在当今服装企业激烈竞争的环境下，大多数服装企业面临着 产品生命周期越来越短的压力。企业要在同行业中保持竞争力并能 够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场， 满足多变的市场需求。
【训练内容】
教师提供某个女装企业产品的相关资料，以3-5人的小组为 单位，学生根据服装产品生命周期各阶段的特点分析产品所处 的生命周期阶段，并制定相应的营销策略。教师组织课堂讨论 ，对各小组的分析进行比较、评价，并汇总各组结论。
项目6 服装产品策略
任务6-3 制定服装产品的品牌策略
一、服装品牌的涵义
• 1． 服装产品整体包含三个层次, 即核心产品、形式产品和延 伸产品。可供服装企业选择的产品组合策略主要有三种：扩 大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延伸策略。 • 2． 服装产品生命周期策略包括导入阶段、成长阶段、成熟 阶段和衰退阶段营销策略。
二、服装品牌的设计
三、服装品牌策略
项目6 服装产品策略
6-3
一、 服装品牌的涵义
服装品牌
用来识别不同服装 产品的商业标志
品牌名称
是指品牌中 可以用语言 表达的部分
品牌标识
是指品牌中可以 识别、但不能用 语言直接称呼的 那一部分
项目6 服装产品策略
6-3
二、服装品牌的设计
易读易记 新颖独特
立意高远， 具有风格和 冲击力
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，各小组学生上网查询某女装企业的 产品介绍，分析其主打产品的整体概念，并分别列出主打产品 三个层次的内容。 各小组成员以PPT的形式在课堂上演示。教师组织课堂讨论 ，并汇总各组结论，引导学生对服装产品整体概念形成较为深 入的认识。
项目6 服装产品策略
任务6-2 制定服装产品的生命周期策略
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女性服装企业，为其制定 品牌策略。内容包括：品牌定位分析；品牌名称设计；品牌标 识设计；品牌使用者决策；品牌使用范围决策。 各小组提交一份分析报告，并以PPT的形式在课堂上演示。 教师组织课堂讨论，引导学生对服装品牌策略的制定形成较为 全面的认识。
项目6 服装产品策略
品牌名称 的设计
产生正面联想， 适应文化价值 观念
项目6 服装产品策略
应有资格注 册并取得法 律保护
6-3
二、服装品牌的设计
多采用不同风格的字体和艺 术性文字，使文字标识与产 品的形象相互适应。
品牌标识 的设计
文字 标识
图形 标识
既需要表达美感，又要符合作 为商业性标志的特点。
项目6 服装产品策略
6-3
品牌化决策
三、 服装品牌策略
使用品牌 不用品牌
制造商品牌
品牌使用者决策
零售商品牌 特许品牌 统一品牌
品牌使用范围决策
项目6 服装产品策略
专用品牌 分类品牌 主副品牌
6-3
为女性服装企业制定品牌策略
【训练背景】
近几年女装市场的竞争日趋激烈，为了更好地应对竞争，女 装企业必须创建品牌，制定科学的品牌策略。品牌是市场竞争 的利器，能帮助企业扩展市场，使用户形成相当的忠诚度、信 任度、追随度，并带给产品较高的附加值。
二、 服装包装的设计
包装的大小
包装的具体形式
包装的材料
包装的形式
项目6 服装产品策略
6-4
三、 服装包装策略
与服装产品要素 相适应的包装策略
与促销要素 相适应的包装策略
差别包装
与地点要素 相适应的包装策略
与价格要素 相适应的包装策略
项目6 服装产品策略
6-4
为女性时装生产企业设计产品包装
【训练背景】
6-2
二、 服装产品组合策略
服装产品组合的长度 指企业各产品线上不 同产品项目的多少
服装产品组合的广度 指服装企业生产或销 售产品大类的组合
服装产品组合是指服装企业在某一 时间所生产和销售部产品线和产品项目的有 机组合方式。
服装产品组合的深度 指产品线中每种产品 项目有多少个花色品 种和规格
项目6 服装产品策略
项目计划----任务驱动
1
2
3
4
5
6
制定服装产品包装策略
理解服 装产品 整体概 念的涵 义
掌握服 装产品 组合的 内容
制定服装 产品生命 周期各阶 段的营销 策略
为服装 企业制 定品牌 策略
制定服 装产品 包装 策略
制定服 装新产 品开发 策略
项目6 服装产品策略
项目计划----任务要求
项目6 服装产品策略 服装产品组合的相关性 指服装企业各个产品线 在产品的用途、生产条 件、分售渠道等方面的 相关程度
6-1
二、服装产品组合策略
指服装企业不断扩展 产品组合的广度、深 度，包括扩大企业的 经营范围，在同一产 品线中增加产品项目 指服装企业通过减少 产品项目和产品线， 经济 实行单项或高度专业 特性 化的经营策略。 指服装企业通过全部 或部分改变服装产品 的市场定位，以形成 新的产品市场定位格 局的策略
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女装企业，为其制定新产品开 发策略。内容包括：确定新产品开发程序；制定新产品开发策略。 各小组提交一份分析报告，并以PPT的形式在课堂上演示。教师 组织课堂讨论，引导学生对服装新产品开发策略的制定形成较为全 面的认识。
项目6 服装产品策略
项目总结----知识要点
扩大产品组合策略
扩大产品组合策略
缩减产品组合策略
收 入 产品线延伸策略 项目6 服装产品策略
6-1
【训练背景】
分析女性服装产品整体概念
服装产品整体包含三个层次, 即核心产品、形式产品和延伸 产品。产品的整体概念可以帮助企业在产品定位及市场分析方 面提供很好的方向。因此有必要对服装产品整体概念进行深入 的剖析。
改善产品品质、寻找新市场、改变宣传重点、降价
调整市场、调整产品、调整营销组合 继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略
项目6 服装产品策略
6-2
制定女性服装产品生命周期各阶段的营销策略
【训练背景】
服装产品的生命周期包括四个阶段，产品生命周期阶段的判 断直接决定企业的营销策略。掌握服装产品生命周期规律，既 可以使服装企业根据产品发展不同阶段的特点而采取不同的市 场营销策略，提高企业的经济效益，也可以促使企业不断创新 ，开发新产品，增强企业在市场中的竞争力。