促销 策略
消费者购买行为的产生，需要是内
应，促销是外因，但也是个大前提。 总体来说促销是催化、加速、促成、 激励的作用。
少儿产品：
少儿是充满好奇的年龄，1、包装是最
能吸引他们欲望的，在包装上采用儿 童所喜欢卡通动画图案。2、儿童天性 好玩我们在购买时送出小卡片等玩具， 这在外表吸引的基础上更加大儿童的 欲望。3、集包装换奖品：儿童最求玩 具的心很旺，我们采用十张、二十或 更多换取玩具。
：采用声望价格策略，利用消费者
崇拜名牌产品的心理，给产品制订 一个相对高一些的价格，消费者认 为价格高的产品质量一定好，则购 买价格高的产品还是财富、身份地 位的象征。但声望价格策略定价不 能高的离谱，否则消费者将不能接 受。
针对中老年型： 采用尾数价格策略。老年人对产 品更注重质量、事业、廉价，不 求花哨，企业给产品定价时应带 有零头。1.1元、1.9元，而不是1 元、2元。它能给顾客一个价格 低的印象，同时还能使顾客感到 产品的价格是通过精心核算的， 从而是顾客对定价产生信任感。
产品策略
根据对产品的调查和细分，使我
们的产品适应消费者的需求，我 们推出三种类型的产品：少儿型、 青年型、中老型。三种类型的产 品采用同种生产线，100%原浆。
少儿型：根据少儿喜欢动画卡通 和鲜艳的包装的消费心理，此类 纸巾注重包装、外观设计，外包 装多采用卡通形象，色泽鲜艳、 明亮，规格：外包装5×4×1.5， 每包10张，每张2层。

产品成本决定了产品的最低价格，市场需 求决定了产品的最高价格。企业能把产品 的价格水平定多高？取决于竞争对手的多 少和市场竞争的激烈程度如何。一般来说， 竞争对手约多，竞争越激烈，产品的价格 就定越低，反之，就可以把价格定 的高一 些。如果企业的产品质量较低，则价格就 应该定的低一些，如果企业的产品质较高， 则价格就可以定的较高。
青年型：根据青年人喜欢时尚、 大气而不失品位的消费心理，此 类纸巾注重外观包装，简约而不 简单设计理念，外包装可采用花 朵、图文组合的图案，色泽一般、 大气，规格：外包装5×4×1.5， 每包10张，每张2层。
中年型：根据中年人对产品的外 观不是很重视，而要求实惠的消 费心理，此类纸巾注重纸质、分 量，外包装多采用风景、花朵， 色泽大方、朴素，规格：外包装 7×4×1.5，每包10张，每张3层。
价格策略
但是在竞争市场，企业的产品价格 不可能定的太高，否则会受到各方 面的抵制或对抗。比如需求量减少， 竞争者增多，购买行为推迟，反而 使企业的利润下降。消费者的心理 因素是影响其购买行为的的重要因 素。企业可根据消费者的心理特点 对产品价格进行一定的调整，使其 对产品的价格更容易接受。
针对少儿、青年型
纸巾产品市场营销方案





促 销 策 略
渠 道 策 略价 格 策 略产 来自 品 言 策 略目 录
我国纸巾消费现状，仅次于美国，而生活用纸 正迅速成为与消费者关系最为密切的消费用品之 一，日常用的卫生纸、餐巾纸、面巾纸，婴儿用 的纸尿裤，生活用纸等在各大商场、超市都随处 可见，生活用纸广泛使用也极大的方便了人们的 日常生活。人们已脱离了手帕的年代，开始习惯 纸巾的生活。 随着中国经济持续高速发展以及 人们生活水平的不断提高，消费者对生活用纸的 要求也越来越高。全球每年大约消费3000万吨生 活用纸，人均消费大约为3.4公斤。
欧美等发达国家的人均生活用纸消费量则远高于 平均水平，其中北美、北欧地区的人均消费生活 用纸量已经超过了20公斤，西欧大约13公斤，日 本人均消费量也达到了14公斤左右，而其他亚洲、 非洲等地区的发展中国家，人均消费量则远远低 于世界平均水平。中国八十年代初期的人均生活 用纸消费量仅有0.4公斤，近10年以来，中国的生 活用纸行业发展迅速。 随着我国人民生活水平 的改善和造纸工艺水平的不断提高，我国的纸巾 产品呈现高档化和多元化趋势。进口纸巾有着进 一步高档化的趋势，而国产纸巾的产品线进一步 拓宽，逐渐填补了先前的很多空白，对于原生木 浆等高端原材料的需求比重也呈逐渐上升趋势。

来点掌声萨!!!
渠道 策略
零生产者→→消费者 生产者→→零售商→→消费者 生产者→→批发商→→零售商→→消费
者 生产者→→代理商→→零售商→→消费 者 生产者→→代理商→→批发商→→零售 商→→消费者
企业对分销渠道的选择，不仅要保证产 品能够及时到达目标市场，而且还要做到能 提供最好的服务质量，最省的流通费用和最 大限度的目 标市场覆盖面。针对纸巾的特点； 我们应选择广泛的分销渠道，制造商选择尽 可能多的中间商来销售自己的产品，这3策略 的特点是产品能够快速进入目标市场和扩大 市场覆盖面。纸巾属于日用品，消费者在购 物是考虑最多的是快速方便， 对产品的品牌、 商标不太注重，通过分销，可以增大销售量。
中青年产品： 时尚好玩是当今青年所追求的，我们为 适应大众的需求，推出各色产品：包装采 用大方的风景或明星，纸的香味为各种花 香，纸上印各种图案，纸的形状分为：方 形，十六角形等 中老年产品： 这阶层的群体注重的是经济实惠1、我 们在加大质量的同时注重了加量。这可使 这些人欲望加大；2、我们还采用赠送的方 式：买5送1、买十送二等更适合这一群体 的心理