营销策划案
取之树，还之树。

取之树，还之树。

“心相印”纸巾营销策划
前言
随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健
康、简便”为购买纸类用品的标准。

我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。

而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。

如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。

（一）策划目的
通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。

（二）市场分析
取之树，还之树。

1、产品分析
A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。

B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。

C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。

2、销售环境分析
现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。

学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。

尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。

（三）、消费者分析
下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：
取之树，还之树。

从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。

注意：这只是抽查一系列的人。

（四）、产品用途及用途分析
列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。

（2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。

（5）感冒
其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。

特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。

而且，消费者性别不限。

（五）、竞争者分析
主要竞争对手有：维达、清风。

维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

取之树，还之树。

维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。

销售渠道多样。

清风：拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。

清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。

（六）、“心相印”SWOT分析
优势：
1纸张好，洁肤效果显著。

2香味独特。

3可湿水，可当湿巾使用。

劣势
1价格偏高，针对的消费群体仅仅限于年轻人，商业人士，学生等.
2心相印定位中端受高低端双重挤压。

取之树，还之树。

威胁
1竞争对手多
2由于价格原因，心相印定位中端受高低端双重挤压机会
1 替代品少
2 纸行业需求大，消费者多
3 知名度高
（七）行动方案
1、促销方式：
A、人员促销
B、抽奖促销。