终端建设：集中于富甲名流聚集的地方
终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良 好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终端建设方 面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消 费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专 店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方， 而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。为何要这样操作呢？ 是因为香奈儿5号香水围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值 所进行决定和选择的。事实上，以品牌为中心走特色的、适于自己发 展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发 展，就像香奈儿5号香水一样。
成功的宣传策略
• 香奈儿的广告简单易懂，画面注重色彩 、线条、音乐的准确把握，能够引起消 费者的欲望。像香奈儿5号香水一样，一 个简单的数字“5”就将这款5号香水推向 了极致，使它印刻在每个女人的心中。
• 有计划性，不盲目的选择宣传媒介。针 对自己品牌的消费人群选择合适的宣传 媒介，保证广告传达及时到位，即使广 告的覆盖面不是很广，同样会得到消费 者的支持与青睐。另外舍得投入，做到 最好的宣传效果。
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典” 是“永远的时尚和个性”，更是一个 “浪漫传奇”。
CHANEL菱形格纹
1955年2月，第一只经典菱形格纹包诞生。这款名为2.55的手袋，加上背链 的设计解放了女性双手。 从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形格纹竟也逐渐成为 Chanel的标志之一，不断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。
广告传播：惊人视觉始终高雅独特
广告是品牌形象树立和促进产品销售的重 要载体，任何一家公司都会关注广告投放、广 告传播，但广告投放存在着一个效果好坏的问 题，最终反应到广告投放的优劣方面，如广告 设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、 广告投放的数量与周期等。
香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操 作可谓是典范。香奈儿5号香水品牌对广告投放 的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿5号香 水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂 志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周期 方面，香奈儿5号香水是有计划有目标的投放的， 覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得 及时和到位。
Chanel的营销策略
作为一个国际著名的品牌， 香奈儿在品牌设计和管理 上无疑是成功的：
一、走品牌化战略
二、独特的设计理念
三、成功的宣传策略
走品牌化战略
香奈儿坚持走品牌化决策，为自己的产品打出了一个品牌，一 个品牌必须有自己的特别之处，有自己的个性，有自己的创意， 有自己的内涵，能够让消费者第一眼看到它，就爱上它，并且 永远记在心里。为此香奈尔特意打造自己的品牌标志—— “双 C”，简单而精致，同时又蕴含了其创始人的名字，是其品牌视 觉传播中重要的一个触点。
CHANEL
创始人 ： Gabrielle Chanel 【加布 瑞拉·香奈儿】
发源地 ： 法国巴黎
成立年份 ： 1913年
设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）
1978 - 1983 Philippe Guibourge
1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Largerfeld（卡 尔·拉格斐尔德）
高雅
简约
经典
品牌识别：
①双c ②菱形格纹 ③山茶花 ④白与黑
CHANEL“香奈尔”这个品牌是由加布 瑞拉·香奈儿(Gabrielle Chanel)创立并 以她的名字命名的缩写 。该标志就是 香奈儿的爱称“可可”（Coco）中两 个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精美、 崇尚自由的风格
1910年，Coco在巴黎开设了一家女 装帽店子。短短一年内，生意节节上升， Coco把她的店子搬到气质更时尚的康邦街， 至今这区仍是Chanel总部的根据地。1914 年，Coco开设了两家时装店，影响后世深 远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。
三四十年代，第二次世界大战爆发， Coco把她的店子关掉，与相爱的纳粹军官 避居瑞士。1954年，Coco重返法国， Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的 女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。
1.产品线扩展 香奈儿服饰这个母品牌所服务
的的同时，还 才用新的设计风格为男士设计服 装。
2.类别扩展 香奈儿在经营服饰过后，又开
始经营香水、化妆品、手表、珠 宝等不同领域的产品。
品牌扩展—男装
香奈儿主要以女装 为主，Karl Lagerfeld自从2004
Chanel纽约soho店
建筑面积：4170平方英 尺（387.40平方米）
Chanel 上海恒隆精品店
香奈儿对其品牌资产的管理
品牌的建立 品牌的加强 品牌的复兴 品牌的扩展
品牌风格—Chanel女士时期
香奈儿当初为了建立一个属于女人的品牌， 华丽就的反以面自不是己贫的穷，名而字是庸来俗命名，建立其香奈儿这个
品牌，起初—的Co香co 奈Cha儿ne只l 是一个小小的服装店 的名称，主要是经营服饰
在香奈儿这个品牌成立后，香奈儿设计师不断创 新，给消费者无尽的想象，让消费者感觉每次有 产品推出的时候，总会有惊喜，在消费者的心中， 香奈儿这个品牌形象始终代表着创意。
香奈儿曾经也有过萧条的时 期，1939年第二次世界大战 的爆发，香奈儿这个品牌在 世界上的流行率也不高，直 到1953年才由70岁高龄的 香奈儿亲自将香奈儿这个国 际品牌重新塑造起来。
• 大型的户外体验活动。一般像香奈儿这 样的大品牌，都会在一定时期内举行大 型的户外体验活动，给潜在的消费群体 亲身体验的机会，扩大影响力，发觉潜 在消费人群。
时尚来去匆匆，唯有风格永存。
——CoCo Chanel
THANK YOU
顾晓华
黄薇
杨怡娴
梁津铭
曹孟晗
白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代， 更能凸显出女性之美。
CHANEL No.5
某记者采访玛丽莲梦露时问： 请问您晚上穿什么牌的睡衣睡 觉？ 玛丽莲梦露说：我只穿
Chanel No.5......
Chanel 在 1922年推出著
名的 Chanel No.5 香水。
Chanel No.5 是史上第一瓶以设计 师命名的香水，而“双C”标志也使 这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚 钱的产品，在恒远的时光长廊上历 久不衰！至今在 Chanel 的官方网 站 上Chanel No.5 香水依然是重点 推荐产品。大明星 Nicole Kidman 为Chanel No.5 香水作代言人的广 告更是传为经典中的经典。
永恒的 “CHANEL” 之花 —— 山茶花
Chanel女士特别喜 爱白色的花，而独 具魅力的山茶花更 被誉为"花之明星"。 对于现在的服饰界 而言，“山茶花” 已经等于是Chanel 王国的“国花”。 不论是春夏或是秋 冬，它除了被设计 成各种质材的山茶 花饰品之外，更经 常被运用在服装的 布料图案上。
因此一个好的品牌必须有过硬的质量作保证，且在品牌形象树 立后，要尽可能的去维护这极高的名誉，同时根据企业自身的 实际情况推出新策略，如品牌延伸策略中不同产品类别的品牌 延伸或是推出新口味、新配方、新容量抑或是推出对已有产品 进行的改良产品等等。
独特的设计理念
• 独特的设计理念，准确的品牌定位。如果一个品牌要长久立于时尚界 ，必须要有自己独特的设计，拥有别人不仍够奇企及理念，做到“人 无我有，人有我优”，然后找准定位，为自己的消费者做最好的服务 ，最好的品牌。
现任设计师Karl Largerfeld
——时装界的凯撒大帝
——每年为chanel制作8个 系列的服装
——1983年成为chanel的品 牌设计师，在外界普遍不 看好的情况，成功使品牌 复活，令chanel成为世界 上最赚钱的品牌之一
品牌价值
品牌价值：56亿美元 品牌销售额：33亿美
元
设计理念
年秋冬系列推出 “Chanel先生”以
后，每季只会推出
为数不多的几款 Chanel男装。而且， 只有很大的Chanel
专卖店才能买到。
因此，男装市场份 额较少
进一步发展障碍
竞争对手—迪奥
对比
Chanel内 敛、低调、 雅致、经 典、有永 恒的意味
Dior热情、 奢华、性 感、充满 浪漫主义 的诱惑力
产品线 ： 服装、鞋帽、香水、珠宝 饰品、化妆品、眼镜等
Chanel创办人Gabrielle Chanel .
1883年出生于法国。她六岁时母亲离世， 父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由 她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校， 并在那儿学得一手针线技巧。1905年，她 当上"咖啡厅歌手"，并起了艺名 "Coco"， 在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。