大家应该也有点累了，稍作休息
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经典药物
安宫牛黄丸
虎骨酒
狗皮膏药
乌鸡白凤丸
国公酒
谈谈安宫牛黄价叫卖“安宫牛黄丸”的 信息，多数1993年之前生产的安宫牛黄丸标价每 颗1万元，产于1982年的安宫牛黄丸甚至卖到了每 颗3.5万元的高价。
▪ 有资料显示，美国大约有62%的企 业寿命不超过5年，只有2%的企业 能存活50年以上；中小企业平均寿 命不到7年，一般跨国公司平均寿 命10到12 年，大企业平均寿命不 足40年；日本企业寿命略长，平均 为30年
微观介绍
▪ 同仁堂文化的信誉观：
➢同修仁德，济世 养生
➢修合无人见，存 心有天知。
主要原因是他们长期坚持品牌
资产的经营与管理,特别是对用 户的关注与变化,在品牌价值不 变的情况下,始终能与时俱进,
▪ 长期以来老字号企业法律意识淡薄，尤其 是商标意识淡薄，导致假货劣品横行市场， 挤兑市场份额，严重影响老字号企业品牌 的信任度、影响力和盈利水平，使企业赖 以生存的最大资产不断丧失。如从民国后 期开始汪麻子、旺麻子、老王麻子以及真 王麻子等假品牌就已经充斥市场，可以说 王麻子的死，它们难逃干系。另外，老字 号品牌商标被外国注册的状况也屡见不鲜， 如同仁堂就早已经被日本企业注册，王致 和商标在德国被一家名叫欧凯公司抢注， 这都会影响企业的国际市场开拓。
（1）目标价值观。 （2）共识价值观。 （3）卓越价值观。 （4）一体价值观。
（5）成效价值观。 （6）实证价值观。 （7）亲密价值观。 （8）正直价值观。
我国老字号品牌的价值观离此相距甚远
老字号发展
什么是老字号的核心问题？ 难道就是老字号的品牌老化？ 老字号就等于老化的品牌吗？ 为什么可口可乐历经百年依然年轻？ 为什么奔驰汽车历经百年依然是市场的领 导者？ 为什以LV历经百年依然是时尚的宠儿？
▪
原Hale Waihona Puke 何在▪ 安宫牛黄丸的主要成分像牛黄、犀角、麝香都是
一克难求，天然麝香的身价比黄金的价格还要 贵两倍，因此现在产的安宫牛黄丸中多使用药用
人造麝香、水牛角等来代替，这是促成所谓老药 价格上涨的主要原因。
▪ 侧面反映药材短缺的问题
优势
1.品牌优势——老字号 2.核心技术优势 3.企业文化、价值链
back
力度不足 ▪ 法律意识淡薄，劣币驱逐
良币 ▪ 西方文化冲击，中国文化
严重流失
▪ 几十年来，计划经济下国有经济管理体制 的所有弊端在老字号企业身上彰显的淋漓 尽致。政企不分、政资不分，行政主管部 门对企业生产、经营、投资、分配等经济 活动的过度干预，使老字号失去了自我生 存和发展的条件。公私合营和文化大革命 的两次重大冲击更是让其传统特色大大减 弱。曾经名扬世界却最终难逃破产命运的 王麻子就是一例。
同仁堂案例分析
同仁堂 介绍
swot 分析
中国老字号 的困惑
老字号 发展
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同仁堂介绍
▪ 1、创始人 ▪ 2、宏观介绍 ▪ 3、微观介绍 ▪ 4、长盛不衰的金
字招牌 ▪ 5、经典药物
创始人
▪ 乐显扬，号尊育，祖 籍镇海（现浙江宁 波）。明永乐年间其 太公举家迁京，以行 医卖药为业。1669年 （清康熙八年），时 任清宫太医院高级医 官的他，在北京创建 了自己的药室“同仁 堂”，被后世誉为 “大清药王”。
1、中医药的国际认可度不断提高 2、中医药专业机构和从业人员在国外发展迅猛 3、欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽 4、美国食品药品监督管理局(FDA)对中药的态度有所转变 5、我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势
机遇
中国老字号的困惑
▪ 老字号品牌距受众市场渐 行渐远
▪ 老字号的品牌老化 ▪ 体制和政治束缚严重 ▪ 经营管理理念落后，创新
企业的传统特色和制造工艺理应得到坚持，
然而过分的因循守旧、不顾消费者的需求变 化，却容易使得企业失去良好的品牌力。北 京老字号企业大多数墨守成规，产品上，在 老款式、老品种、老包装、老传统，缺少产 品工艺的革新和深造；生产上，多采用前店 后厂的作坊式加工，效益低下，与现代生产 方式不符；渠道上，营销观念淡薄，缺少产 品的重新定位、广告宣传以及门面的推广等 一系列的措施，因而不断失去市场份额。家 族式的管理更是让企业失去了应有的活力。 有名的京城清真饽饽铺“祥聚公”的破产就 是很好的例子。
▪ 同仁堂文化的质量观：
➢炮制虽繁必不敢 省人工，品味虽 贵必不敢减物力
长盛不衰的金字招牌
▪ 同仁堂历经沧桑，"金字招牌"长盛不 衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、 把中华民族的传统文化和美德，熔铸 于企业的经营管理之中，并化为员工 的言行，形成了具有中药行业特色的 企业文化系统。的确，"质量"与"服务 "是"同仁堂"金字招牌的两大支柱，坚 持质量第一、一切为了患者是同仁堂 长盛不衰的最根本原因。
▪ 随着改革开放的不断深入，西方文化 对人们的思想产生了深刻的影响，中 国文化里很多思想习俗被改变，人们 的消费审美观和消费需求也就发生了 巨大的改变。老字号企业不随之改变， 当然会被挤出市场。
next
▪ 美国著名管理学家、劳伦斯·米勒曾将 美国的品牌价值观分为以下八类，可 以看做品牌国际化的一些要求：
威胁
1、生产现代化和技 术标准化程度低， 尚无法跨越中药国 际化的技术壁垒 2、人才短缺 3、名贵药材的禁用 和短缺
劣势
swot分析
1、国内外中医药产业竞争日 益激烈 2、各国对中医中药的法律禁 令，是中医药企业国际化过程 中面临的另一威胁 3、文化背景差异也制约着中 医药企业的国际化进程 4、中药知识产权面临着威胁 5、技术性贸易壁垒是中医药 国际化过程中的一大挑战
宏观介绍
▪ 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。自 1723年（清雍正元年）起，由皇帝钦定为供奉清
皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。
▪ 343年的历史 ▪ 同仁堂作为中国第一个驰名商标和第一个非物质
文化遗产，品牌优势得天独厚。 ▪ 目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁
门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百 余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家 和地区，产品行销40多个国家和地区。