四、实践体验- [例文2 ]
关于合资共建粮食专用码头的意向书 ××粮食专用码头筹备办公室（甲方）和香港××工程师建筑师事务所（乙方）经协 商，双方对合资共建粮食专用码头表示很感兴趣，并对以下几个问题取得共同意向。 一、合资地点和建设规模 双方同意把粮食专用码头建在×市×港或××港，两处选一处。合资建设5万吨级粮 食进口泊位一个，五千吨疏远泊位两个以及相应的配套设施。 二、投资比例 该项总投资预计3100万美元，注册资本按国家规定办理，投资比例双方可另行协商决 定。 三、注册资本以外的资金 甲乙双方都表示积极负责组织贷款。甲方表示，努力向省计委申请基建贷款和三资、 台资贷款。 四、经营范围 负责我省调进粮食的接卸中转和集装箱的储藏储运，并开展转口贸易、保税业务等， 以综合发挥该项目的作用，创造更高的经济效益。 五、合资年限 根据合资建设码头港口的有关规定，合资年限30年以上，具体合作年取由双方协商决 定。 六、工艺技术 码头的装卸、打包等工艺采用国际上先进技术，以节约成本，提高效益。 本意向书签订后，双方应努力工作。加强联系，争取尽快签署合资协议书。 甲方：××粮食专用码头筹建办公室（公章） 乙方：香港××工程师建筑师事务所 代表：××× 代表：××× 签订时间：二○○八年三月一日 二○○八年三月一日
三、任务实施
（2）正文。意向书正文内容没有固定的写法。有的比较 详细，有的比较简略，有的甚至只写各方对某一事项合 作的意愿，不写如何合作的具体问题。一般为： ①导语（前言）。导语通常要说明以下几层意思： 一是签订意向书的各方单位全称以及双方接触的简 要情况，如商谈的时间、地点、原则精神和磋商后达成 的意向性意见等；二是明确该意向书的指导思想和政策 依据；三是规定本意向书需要实现的总体目标，最好用 承上启下的惯用语结束引言，如“本着××原则，现达 成如下意向”或“双方达成意向如下”或“现将有关意 向归纳如下”等过渡句领起下文。
四、实践体验- [例文1]
展多方技术经济合作意向书 ××市对外开放办公室(甲方)与新科集团股份有限公司(乙方)，经双方协商同意，确定如下技 术经济合作关系： 一、双方就以下范围进行长期的技术经济合作 1．高科技产品开发； 2．农副产品深加工与综合利用； 3．外贸出口； 4．合办第三产业； 5．“三高农业”项目开发； 6．技术咨询； 7．高新技术以及资金等方面的引进合作。 二、合作方式 双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据具体项目协商采用具体的多种合作方式。 三、合作程序 由双方商定在适当时间，组团考察，根据考察结果共同拟订合作项目、方式、内容、步骤。 四、甲乙双方义务 1．甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。 2．乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，以及协调开发项目的有关关 系。协助或代理甲方的产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术 的引进。 3．双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。 五、此意向书一式四份，各执两份 甲方：××市对外开放办公室 乙方：深圳××××有限公司工贸发展部 代表：×× 代表：李×× 时间：二○○八年十一月一日 时间：二○○八年十一月一日 甲方联系人：黄×× 乙方联系人：李×× 电话：(0771)603480 电话：(0755)823226 电挂：2083 电挂：3809 传真：(0771)602690 传真：(0755)823230 邮编：530022? 邮编：618031 联系地址：广西南宁市××路135号 联系地址：深圳市××路××大厦206室
意向书
目录
案例导入
任务分析 任务实施
1
2 3
4 5
实践体验
任务完成
一、案例导入
刚刚到某高职院校校办当秘书的小李，主要工作是 辅助学校主管实践教学的副校长，提供某些参考意见， 偶尔也起草一下文件。这天，小李陪副校长一起到开发 区一大型制造企业看望实习的毕业班学生，在和企业领 导的谈话中，副校长提出要和这家企业进行校企合作尝 试，企业领导十分欢迎。回校的路上，副校长要求小李 拟一个文字稿，并把大致想法谈了一下。第二天小李把 拟好的稿子送给副校长时，副校长看后笑着说：“小李 啊，我昨天没有说用什么文体，你倒好，一上来就是一 个校企合作培养人才的合同条款，步子走得太快了一点 啊！还没有到那一步，我的意思是，只要拟写一个合作 的意向书就可以了，你回去改改再拿来。”
三、任务实施
②主体。主体主要是根据不同的合作事项所达成的意向 性意见，是意向书所要实现的总体目标的具体化，一般 都以分项排列条款的形式来表述，条款的顺序可参照合 同或协议的条款排列，各项条款之间的界限要清楚，内 容要相对完整，既不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更 不能有所疏漏。大致包括以下几方面内容： 合作企业或项目的名称和拟定地址； 合作企业或项目的规模和经营范围； 各方投资金额及分成比例； 利润分配和分成比例； 原料、设备、技术企业用地等各由何方提供； 合作事项实施步骤； 合作企业领导体制； 合作期限。 最后一般以“未尽事宜，在正式签订合同或协议书 时予以补充”作结语，以便留结构和写作要求 1.结构 意向书的写作格式，一般分为标题、导语、正文和 尾部四个部分。 （1）标题。常用标题有三种形式： ①文种式标题，即写明“意向书”三字，这种写法较少； ②简明式标题，由事由或项目名称加文种两项组成，例 如，《关于合作办学的意向书》、《关于兴建××娱乐 城的意向书》、《承办中成药出口意向书》； ③完全式标题，一般由合作双方名称、合作项目和文种 三项组成，如《×××和×××合作经营××度假村意 向书》、《威海市××公司、新加坡××公司合作经营 塑料品意向书》。 经常使用的是后两种类型。
二、任务分析
从案例我们看出，意向书多用于经济技术 的合作领域，是商业活动中用于向对方表示合 作或交易的意向并经对方同意接纳的一种文件， 它是协议或合同的先导。意向书为进一步正式 签订合同奠定了基础。意向书的起草和合同的 起草是有区别的，“意向”与“合同”是事项 约定的两个不同阶段，前者还停留在设想阶段， 而后者则进入了具体实施阶段。设想阶段的利 害冲突一般较少，而一旦付诸实施，双方的切 身利益都成为双方考虑的重点。所以我们要清 楚意向书的使用环境和具体作用。案例中的小 李显然尚未考虑到两者间的差异。
四、实践体验- [例文3 ]
合作意向书范本 甲方： 乙方： 为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约： 一、乙方应具备如下基本前提条件：（1）乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施方案；（2）该 项目已经中国政府同意并批准进行建设与经营；（3）乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权；（4）乙方能 够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；（ 5）乙方对于向甲方（投资人）就该项目所提 供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经 济成本； 二、在乙方提供相关项目资料后，甲方认为乙方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条 款： 三、甲方与乙方就-----------项目合作，项目投资总额为--------亿元人民币，乙方需甲方对该项目投入前期资金-----亿元人民币； 四、甲乙双方约定项目合作期为-----年； 五、甲乙双方合作，甲方认可对该项目投入现汇为合作条件，乙方认可以自有资产或项目资产（包括项目建设权 与经营权、对该项目已投入资产、该项目预期所形成的固定资产及经营收益）作为合作条件及投资资本金偿还抵押与 向甲方利润分配保障。乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为----亿元人民币（甲方认可乙方就该项目提供第三方 担保）； 六、甲方向乙方项目现汇投入币种为----币，按投入当期汇率兑换人民币，多余兑换金额由甲方即时收回； 七、甲乙双方就专案合作，建成后专案总资产所有权明确归属于乙方所有； 八、甲乙双方合作，乙方可依据众多会计师事务所中可能实际出现的最低收费价格和甲方每次有可能投入的实际 合作资金（首次为----万元整）为上限来确认每次最高评估价值，并办理资产评估的相关手续和支付评估费用。乙方专 案经营现状需在签约所在地并由具备国际专业水准机构进行评估与审计，经甲方确认后作为投资法律保障，在与乙方 办理合作抵押手续之后，即时投入合作资本（有关专业评估与审计机构由甲乙双方共同认可）；如果甲方根据中国境 内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的情况比较特殊，虽然未做评估与审计，但已可根据乙方所提供的 相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的前期实地考察，确认乙方具备投资条件，则在乙方能够以现实自有资产或 项目资产作为抵押并与甲方办理合作抵押手续之后，甲方应将首批合作资金-----万元在-----个工作日内以甲乙双方认可 的方式投入，余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并经甲方回函确认后分批投入（乙方可以负 担甲方去乙方项目所在地办理合作抵押手续过程中所发生的差旅费，或为甲方报销相关差旅费用）；
三、任务实施
2.特点 宽泛性 无约束性
协调性
特点
政策性
灵活性
严谨性
三、任务实施
3.种类 按照合作各方所享有的权益和承担的义务， 可分为两大类： 具有“双方契约”和“有偿合同”性质的意向 书。这种意向书使签约双方或各方享有一定的 权利，也承担一定的义务。 具有“单方契约”和“无偿合同”性质的意向 书。这种意向书只有一方单独承担某种义务。
四、实践体验- [简评]
上述实例甲、乙双方就合资共建粮食专用码头的 几个问题取得了共同意向。共建码头这是本意向 书的总目的和总目标，围烧着共建码头的实现阐 明了六点双方的共同意愿，并达成统一意向。这 六个要素基本抓住了共建中的主要问题，为今后 共建码头合向的签订打下了基础。所以说此意向 书虽然简短，但有其关键意义。
四、实践体验- [简评]
这是一则写得较好的技术经济合作意向书。标题 由事由(项目)和文种构成。导言写明签订意向书 的单位，并用承上启下惯用语导出技术经济合作 的各项意向。正文写合作的范围、方式、程序和 双方义务等方面的意向性意见。各条款以数码标 出。各条款内容只确定了原则意向，不涉及具体 细则。文尾写意向书份数、双方代表的签字及联 系方式等通联信息。全文目标具有导向性、条款 只表现出原则性，为下一步进行实质性、具体性 的项目洽谈奠定了基础。