国际贸易术语与国际贸易合同主要条款
一、国际贸易术语的含义及其国际贸易惯例
贸易术语又称为价格术语（ Trade terms, Price terms ），是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险、费用的划分问题。贸易术语是国际贸易实践的产物，每一种贸易术语都有其特定的含义，代表某种特定的交货条件，表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响着成交商品的价格，所以，贸易术语又是商品价格的一部分。如表示某商品的价格为每公吨 100 美圆 FOB 上海，这里除了人们正常理解的价格中包括的计量单位—公吨；单位价格—100；计价货币—美圆外，还包括贸易术语—
FOB 上海。
国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一国进口往往要经过诸多环节，某一环节稍出差错将影响整笔交易的顺利进行。因此，交易磋商过程中必须对每一环节反复洽商，这将耗费大量时间和费用，影响交易达成。贸易术语则解决了这一难题，简单几个字母中已全面概括了买卖双方的有关手续、费用和风险的划分，从而简化了交易洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用。贸易术语是在长期的贸易实践中形成、发展和完善的，各国并无完全统一的解释。某些国际组织和工商团体为了加速国际贸易发展，曾制定了一些有关国际贸易术语方面的规则、条例，以统一和规范国际贸易实务，这些规则和条例虽然并无强制性，但得到世界上不少国家的认可并运用在国际贸易实践中，逐渐成为国际贸易惯例。目前国际上关于贸易术语方面较有影响力的惯例主要有三个：（一）《 1932年华沙—牛津规则》（ Warsaw_Oxford Rules 1932 ）
这是 1932 年国际法协会通过的专门解释 CIF 术语的贸易惯例。
（二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941 ）这是1941 年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，并由全国对外贸易协会公布的有关贸易术语的贸易惯例。该修订本对 FOB 术语作了六种解释，其第五种解释 FOBVessel （装运港船上交货）与国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》含义相似。
（三）《 2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000 ）
《2000年国际贸易术语解释通则》是 1999年 7月 1日由国际商会在《1990年国际贸易术语解释通则》
的基础上修订的国际惯例，它是国际商会对《通则》的第六次修订，于2000年 1月 1日起生效。《2000 通则》对 13 种贸易术语进行了解释，在国际贸易中较前两个惯例来讲，使用广泛，影响面较大。
国际贸易惯例是国际组织或权威机构把国际贸易长期实践中形成的习惯做法加以总结、编纂、解释而形成的，它本身并不是法律，对贸易双方不具有强制约束力。交易当事人可以自主决定是否采用某惯例，并有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。只要合同有效成立，买卖双方都要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。国际贸易惯例虽然不是法律，却对贸易实践有重大的指导作用。一方面，如果交易双方都同意采用某惯例来约束该项交易，并在合同中做出了明确的规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如买卖双方在合同中既未排除，也未注明适用某项惯例，则在合同执行中发生争议时，法院或仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。我国法律规定，凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。《联合国国际贸易销售合同公约》
规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。可见，国际贸易惯例本身虽然不是法律，但它对国际贸易实践的指导作用却是不容忽视的。正确、适当地采用和了解国际贸易惯例，有助于我们外贸业务的开展。
二、常用贸易术语的解释
国际商会《 2000 通则》所解释的 13 种贸易术语中， FOB、 CFR 、CIF 、FCA 、CPT、 CIP 是在实际业务中使用较多的六种术语。掌握其含义以及在使用中应注意的问题，十分重要。
（一） FOB 术语的解释
FOB的全称为 Free On Board（…named port of shipment）船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。
装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。按照《 2000 通则》规定，装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失
或损坏的风险。 FOB 术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运或内河运输。
1．采用 FOB 术语，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：
卖方基本义务
（ 1）负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充分通知。
（ 2）负责办理货物出口清关。
（ 3）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（ 4）负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等作用的电子信
息。
买方基本义务
（ 1）负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充
分通知。
（ 2）负责办理货物进口清关，以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
（ 3）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
（ 4）接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款。
2．使用 FOB 术语应注意的问题：
（1）风险划分问题
按《2000通则》规定，FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物“交至船上”（Deliver on Board ）或“装上船” （ Load on Board ）。当货物在装货港越过船舷时，货物灭失或损坏的风险从卖方转移到买方，即双方以“装运港船舷”为界限划分风险。“船舷为界”表明货物在装上船以前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；而货物在装上船之后，包括在起航前和在运输过程中发生的损坏或灭失，则由买方承担。
（ 2）《1941 年美国对外贸易定义修订本》对 FOB 的不同解释
《1941 年美国对外贸易定义修订本》将 FOB 分成六种解释，其中的第五种“指定装运港船上交货”
与《 2000 通则》的解释基本相似。与美洲国家的商人进行交易，要注意两种惯例的区别。
①从字面上，《修订本》中的第五种解释“ FOB Vesse”是指“装运港船上交货”，要注意在装运港后加上“ Vesse”一词；
②关于风险划分界限，《通则》规定以装运港船舷为界，《修订本》规定卖方必须负责货物装上船为
止的风险。
③关于出口清关问题，《通则》规定卖方办理出口清关，《修订本》规定卖方只是“在买方请求并由
其负担费用的情况下，协助买方取得由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所
需的各种证件” ，即买方应负担一切出口捐税及各种费用。
（ 3） FOB 的变形
在按 FOB 条件成交时，《2000 通则》规定卖方要负责支付货物装船前的一切费用。但由于该术语历
史悠久，各个国家或地区在使用时对于“装船”的概念没有统一明确的解释，在装船作业的过程中涉及到的各项具体费用，如将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱和平舱的费用等，究竟由谁负担，各国的惯例和习惯做法不完全一致。如果货物采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费打入班轮运费中，自然由负责办理运输的买方负担；而如果采用租船运输，船方一般不管装卸费用，这就需要通过在贸易术语中增加一些附加条件来明确装船过程中的各项费用由谁负担。因此，在租船运输中，如果船方不愿意负担装船费用，买卖双方往往在 FOB 术语后加列附加条件，用来说明装船费用由谁负担，形成了贸易术语的变形。 FOB 的变形有以下几种：
①FOB Liner Terms（ FOB 班轮条件）。是指装船费用的负担按照班轮的做法处理，由支付运费的一方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船费用。
②FOB Under Tackle（FOB 钓钩下交货）。是指卖方仅负担将货物交到买方所派船只的钓钩所及之处的费用，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。
③FOB Stowed（ FOB 包括理舱费）。是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理
舱是指货物入舱后进行安置和整理。
④FOB Trimmed（FOB 包括平舱费）。是指卖方负责将货物装上船舱并承担包括平舱费在内的装卸
费用。平舱指对装入船舱的散装货物进行平整。
FOB 的上述变形，只是为了表明装船费用由谁负担而产生的，并不改变 FOB 的交货地点以及风险费用的划分。
（一） CFR 术语的解释
CFR术语的全称为 Cost and Freight （…named port of destination），即成本加运费（指定目的港）。习
惯上称为运费在内价。
按《 2000 通则》规定，成本加运费是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于交货后发生的事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。本术语只能用于海运和内河运输。
1．采用 CFR 术语，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：
卖方义务
（1）负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方。
（ 2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（ 3）负责办理货物出口清关。
（4）负责提供商业发票，以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息。
买方义务
（ 1）接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款。
（ 2）承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。
（ 3）负责办理货物进口清关。
综上所述，按 CFR 术语成交，卖方要自负风险和费用，在合同规定的期限内，将符合合同规定的货物装上船，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。这与FOB 条件下卖
方承担的义务是相同的。不同的是，CFR条件下的卖方要负责租船订舱，支付到指定目的港的运费（包
括装船费用以及根据运输合同由卖方支付的、在约定卸货港的任何卸货费用）。因此， CFR 术语的价格
构成，即成本加运费，也就是在 FOB 价的基础上，再加出口运费。
2．使用 CFR 术语应注意的问题
（ 1）卖方应及时发出装船通知
在 CFR 条件下，卖方仅负责办理货物的出口运输，不办理货物自装运港至目的港的货运保险，而货物在越过装运港船舷后，风险即归买方负担，因此，卖方应在装船后及时向买方发出装船通知，以便买方及时投保。按有关法律及惯例的规定，如果货物在运输途中受损，而卖方未及时发出装船通知导致买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。
（ 2） CFR 的变形
在租船运输中，如果船方不愿负担卸货费，买卖双方就必须在合同中明确有谁负担卸货费。这在实践中是通过CFR 术语的变形，即在 CFR 术语后加列附加条件来说明的。
①CFR Liner Terms （ CFR 班轮条件）。是指卸货费用按班轮办法处理，由支付运费的一方承担，即卖方负担卸货费。
②CFR Landed （ CFR 卸到岸上）。是指由卖方负担卸货费，包括因船不能靠岸，需将货物用驳船运至岸上而支出的驳运费在内。
③CFR Under Ship 's Tackle （ CFR 吊钩下交货）。是指卖方负担将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方负担。
④CFR Ex Ship ' s Hold （ CFR舱底交货）。是指货物运到目的港后，由买方自行启航，并负担货物从舱底卸到码头的费用。
上述 CFR 的变形只是为了明确卸货费用由何方负担的问题，交货地点和风险划分的界限并无任何改
变。
（三） CIF 术语的解释
CIF 的全称为 Cost,Insuranee and Freight（…named port of destination），即成本加保险费、运费（
指定目的港）。
按《 2000 通则》规定，成本加保险费、运费是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。然而，在 CIF 术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。因此，卖方订立保险合同，并支付保险费。 CIF 术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只能用于海运和内河运输。
1．采用 CIF 术语，买卖双方各自承担的基本义务概括如下：卖方义务
（1）负责租船订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物装上船；装船后及时通知买方。
（ 2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
（3）负责办理货物运输保险，支付保险费。
（ 4）负责办理货物出口清关。
（5）负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息。买方义务（ 1）接受卖方提供的与合同相符的单据，受领卖方按合同规定交付的货物，并按合同规定支付货款。
（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
（ 3）负责办理货物出口清关。
CIF 术语与 FOB 、CFR 术语同属于装运港交货的术语，卖方只要在装运港将货物装上船，就完成交货义务，对货物越过船舷后发生的一切风险和由此产生的额外费用不负责任。不同的是，卖方除了要承担与 CFR 条件下同样的义务外，还要为运输过程中的买方风险办理保险，并支付保险费。因此，从商品的价格构成来说，CIF 价等于在CFR 价基础上加上保险费。
2．使用 CIF 术语应注意的问题
（1）象征性交货方式象征性交货方式是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须到货。与此相对的交货方式是实际交货方式，即卖方必须按照合同规定的时间和方式，将符合合同的货物交给买方或其指定人。 CIF 是一个典型的象征性的交货术语。在这种交货方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方仍有权拒付货款。所以，象征性交货方式的合同成为一种“单据买卖” 的合同。卖方必须保证所提交的单据完全符合合同的要求，否则，将无法顺利收回货款。但无论如何，卖方必须交付与合同相符的货物。如果买方接受了卖方提交的正确单据，按规定付了款，却发现货物与合同不符，买方仍有权索赔。
（ 2） CIF 的变形
采用程租船运输时，如船方不愿承担卸货费，买卖双方就要通过 CIF 的变形来明确卸货费用由谁承担。
CIF的变形与CFR变形相同，如CIF Liner Terms （CIF班轮条件）、CIF Landed （CIF卸到岸上）、CIF Under Ship ' s Tackle （CIF 吊钩下交货）、CIF Ex Ship ' s Hold （CIF 舱底交货）。
在我国外贸业务中， FOB、 CFR、 CIF 是最常用的三种术语。由于这三种术语只能用于海运和内河运输，如果采用其他的运输方式，则可采用 FCA 、 CPT、 CIP 三种术语。
（四）FCA 、 CPT、 CIP 术语的解释
1．FCA 的解释
FCA的全文是Free Carrier（…named place）,即货交承运人（--- 指定地点），是指卖方将已经出口清
关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。
按《 2000 通则》规定， FCA 术语适用于任何运输方式，包括多式联运。由买方负责指定承运人，订立自装运地至目的地的运输合同。卖方在合同规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方；卖方承担货交承运人之前的一切费用和风险；并负责办理货物出口清关；还负责向买方提交交货的通常单据或具有同等效力的电子信息。在 FCA 条件下，买方负责签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方；买方负担货交承运人后的
一切费用和风险；且负责办理货物进口清关；并根据合同规定受领货物，支付货款。
为了方便 FCA 术语的使用，《 2000 通则》对“承运人”的含义作了解释。“承运人”是指在运输合同中，通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合运输方式承担履行运输或承担办理运输业务的任何人。
2．CPT 的解释
CPT的全文是 Carriage Paid to（…named place of destination），即运费付至（指定目的地）........................................................................... ，是指卖
方将货物交给由他指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，但货物在被如此交付后发生的一切风险和其他费用，由买方负担。
CPT 术语与 FCA 术语一样，适用于任何运输方式，包括多式联运。按《2000 通则》规定，卖方负责
办理货物出口清关；订立将货物运至目的地的合同并支付运费，在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，及时通知买方；承担货交承运人前的一切风险；向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息。在 CPT 条
件下，买方负责办理货物进口清关；承担货交承运人后的一切风险和费用；接受卖方提交的单据，受领货物，支付货款。
CPT术语下的卖方义务仅比 FCA下多了办理出口运输，因此CPT的价格构成中含有出口运费，其余
在交货地点、风险划分上， FCA 与 CPT 是相同的。值得注意的是，虽然 CPT 术语要求卖方负责办理货物的运输支付运费，但并不要求卖方负担运输途中的风险和由此产生的额外费用。卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，在多式联运情况下，承担货物交给第一承运人之前的风险。
3．CIP 的解释
CIP 的全文是 Carriage In sura nee Paid to（…namedplace of dest in atio n），即运费、保险费付至（
指定目的地），是指卖方要负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，为货物在运输途中的买方风险取得保险，即订立保险合同并支付保险费。在将货物交给 4 承运人时，完成交货义务。
CIP 术语下的卖方义务是在 CPT 术语的基础上，增加了办理保险并支付保险费。其他在运输方式、交货地点、风险划分都与 CPT 相同。值得注意的是， CIP 术语要求卖方办理货物运输保险并支付保险费，但货物从交货地点运往目的地的运输途中的风险由买方承担，所以卖方的投保属于代办性质。按照《2000通则》的规定，CIP与CIF术语相同，如买卖双方未约定具体的投保险别，按惯例，卖方投保最低险别即可，保险金额为 CIP 价格基础上加成 10%。
（五）其他贸易术语的解释
1．EXW 术语的解释
EXW全文为EX Works（…named place）,即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地（工厂、工场、仓库等）将备妥的货物交给买方，即履行了交货义务。按《2000通则》，采用EXW术语，卖方要
在规定的时间和地点将合同规定的货物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接受货物，并承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。卖方在自己的所在地完成交货，既不负责将货物装上买方备好的运输工具，也不负责办理货物出口手续，等于是买方上门接货。因此，这一术语是卖方承担义务最小的术语，适用于卖方不愿意承担任何装货义务的情况。EXW 术语适用于各种运输方式，
所以该术语在一些国家，特别是陆地接壤国家间应用得比较普遍。
在使用该术语时，买方要承担的责任、风险和费用是所有术语中最大的。但按该术语成交价格低廉，对许多进口商具有一定的吸引力。
2．FAS 术语的解释
FAS 的全文是 Free Alongside Ship（…named port of shipment）, 即装运港船边交货（
指定装运港），是指卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边即完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。与FOB术语一样，FAS
适用于海运和内河航运，但卖方的交货地点不是在装运港船上，而是在装运港船边，因而卖方所负担的风险、费用仅止于船边。此外，卖方还应负责办理出口清关手续。
3．DAF 的解释
DAF的全文是 Delivered At Frontier（…named place）,即边境交货（指定地点），是指卖方在约定的日期或期限内，在边境指定的交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。 DAF 术语主要适用于出口国与进口国之间为陆地接壤国家，按此术语成交，买卖双方要在两国边境确定一个交货地点，卖方按约定时间将货物运到此交货地点，办理出口清关手续，支付至边境交货为止的一切费用。买方负责在边境交货地点受领货物，办理货物进口手续，承担受领货物之后的一切风险及费用，包括在交货地点将货物从运输工具上卸下的卸货费用及后程运输的费用。
4．DES 的解释
DES的全文为 Delivered Ex Ship(…named port of destination)，即目的港船上交货，是指卖方负担一切
责任、风险和费用，将符合合同的货物运到指定的目的港，在目的港船上完成交货。买方则从此时起，负担有关货物的风险、费用，包括办理进口手续、卸货等。按照这一术语成交，货物在运输途中因各种原因导致的货损及支出的各种费用，均由卖方负担。这一术语适用于海运或内河运输及多式联运。
5．DEQ 的解释
DEQ的全文是 Delivered Ex Quay(…named port of destination),即目的港码头交货，是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，负担货物卸到码头上为止的一切风险和费用，但不负责办理进口清关手续，即完成交货。买方负责办理货物进口手续，并在码头接收货物。采用此术语只有当货物经由海运、内河运输或交货地点为目的港码头时，才能使用 DEQ 术语。
6．DDU 的解释
DDU术语的全文是 Delivered Duty Unpaid(…named place),即未完税交货( ....... 指定目的地) ，是指卖
方在合同规定的期限内，负担一切风险和费用(不包括进口手续及进口税、费) ，将货物运到指定目的
地，但不负责卸货，即完成交货义务。买方负责办理货物进口清关，并在指定交货地接收货物。这是一个在进口国内地交货的贸易术语。按照《 2000 通则》，本术语适用于任何运输方式。
7．DDP 的解释
DDP 的全文是 Delivered Duty Paid(…named place of des in atio n)，即完税后交货( 指定目的地) ，是指卖方在规定期限内，承担一切风险、费用将货物运至指定的进口国目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，就算完成了交货义务。这一术语是卖方负担义务最多的术语，等于送货上门。卖方要负担货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进口清关，缴纳进口税费。按照《2000 通则》规定，卖方可以要求买方协助办理进口清关，但费用和风险仍由卖方负担。如果双方当事人愿意从卖方的义务中排除货物进口时需支付的某些费用，如增殖税，应在合同中订明。本术语是卖方承担的风险、责任、费用最大的一种术语。可适用于任何运输方式。
三、国际贸易术语与通关通常情况下，卖方应负责办理出口货物的报关、结关手续，买方应负责办理进口货物的
报关、结关手
续。但若按照 EXW贸易术语成交时，买方要在卖方国家办理出口货物的报关和结关手续；若按照DDP 贸易术语成交时，卖方要在买方国家办理进口货物的报关和结关手续。在这种情况下，买方有可能要遭到禁止出口或卖方有可能要遭到禁止进口的风险。因此，如选用上述术语，买卖双方在成交之前，必须查明对方国家的政府海关等机构是否接受一个营业地不在他们国家的当事人或其代表在他们国家办理报关、结关的手续，以防贸然成交后，遭受不必要的重大损失。所以，如买方不能直接或间接在对方国
家办理出口手续，则不应使用EXW术语，而应采用FCA在采用DDP贸易术语时，如卖方不能在对方国
家直接或间接办理进口手续和卖方不能直接或间接取得进口许可证时，则不应使用这种术语，而应使用DDU术语。
为明确买卖双方的责任，在按某种贸易术语成交时，应根据双方商定的条件，在该术语后作一些附加
说明。例如，在按 EXW术语成交时，如买方希望由卖方办理货物的出口手续，若经卖方同意，则应在上
述术语之后附加“由卖方办理出口手续”文字说明。又如按DEQ术语成交时，如双方商定由卖方办理进
口结关并支付进口关税，则应在DEC术语后附加“关税已付”字样；反之，应附加“关税未付”字样。
这样明确规定买卖双方的责任，避免履行合同时产生争议和纠纷。
四、国际贸易术语与国际货物运输五、国际贸易合同其他条款
(一)货物品质条款
1 ．约定品质条款的意义品质条款是国际货物买卖合同中重要条款之一。所谓品质，是指货物内在质量与外观形态的综合。货物品质的优劣，不仅关系到货物的使用效能及售价高低、货品销路与厂商声誉，也关系到承运人或其代理人接受货运的可能性、业务行为及其责任风险。
2 ．国际贸易合同中表示品质的方法货物品质的表示方法，可以归纳为两类，即以文字说明和以实物样品表示。
( 1) 凭实物表示品质凭实物表示品质即凭样品买卖，样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”即“ Sale by Sample ”.
例如：质量应严格符合卖方2004年10月15日提供的样品。样品号码：NT234陶瓷花瓶。
Quality: Quality to be strictly as per Sample Submitted by Seller on 15th October,2004.
Sample Number:NT234
( 2 ) 凭文字说明表示品质凭文字说明表示品质，是指用文字、图表、照片等方式来说明成交商品的品质。如：凭规格买卖，规格是指用来反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、容量、大小、长短、粗细等。
例如：品质：饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最高 2%
Quality: Feeding Broadbean,Moisture(max)15%,Admixture (max)2%.
此外还有，凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标和品牌买卖、凭产地名称买卖等。
(二)合同中的数量条款商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条款之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
在我国对外贸易业务中，正确掌握进出口商品的数量，合理制定合同中的数量条件，不仅有利于完成对外贸易任务，而且有利于体现我们的经营意图和贯彻对外政策。
1 ．计量单位和计算重量的方法在国际贸易中，由于商品的种类、特性和各国度量衡制度的不同，计量单位和计算重量方法也多种多样。
(1)计量单位
商品的计量单位应根据商品的不同性质而定，国际贸易中常用的计量单位有：按重量计量，如公吨、长吨、短吨、公斤等，主要适用于初级产品以及部分工业制品；按数量计量，如件、双、套等，主要适用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品；按长度计量，如米、英尺、码等，主要适用于金属绳索、丝绸、布匹等商品的交易；按面积计算，如平方米、平方英尺、平方码等，主要适用于玻璃板、地毯等商品的交易中；按体积计算，常用的有立方米、立方英尺、立方码，主要适用于木材、化学气体、砂石等交易；还有按容积计算，如升、加仑、蒲式耳等，主要适用于谷物，以及流体、气体物品，如小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒等。
( 2)计量单位
①毛重(Gross Weight )
毛重是指商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值商品。实际业务中，还有一种按毛重计算重量的方法，即“以毛作净” (Gross for Net )，所谓“以毛作净”是指有些商品因包装重量与商品本身重量不好分开计量，或商品属于低值产品，便将商品的毛重当作净重计量，例如：红小豆，每公吨300 美圆，以毛作净。
②净重(Net Weight)
净重是指商品本身的重量，即除去包装后的商品的实际重量。如果在国际贸易合同中，某种商品没有明确规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例，应以净重计量。
③公量(Conditioned Weight )
最新的国际贸易合同样本 国际贸易合同样本【1】 买方:________ 电传:________ 卖方:________ 电传:________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格:________ 单位:________ 单价:________ 总价:________ 总金额:________ 2.原产国别和生产厂:________ 3.包装: 须用坚固的木筱或纸箱包装。 以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 4.装运标记: 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、
宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运: 5.装运日期:________ 6.装运港口:________ 7.卸货港口:________ 8.保险:________ 装运后由买方投保。 9.支付条件: 分下述三种情况: (1)采用信用证: 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。 开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。 信用证于装运日期后15天内有效。 (2)托收: 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。 (3)直接付款: 买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航
编号： 国际贸易合同:中外货物买卖合同范本（ＣＦＲ或ＣＩＦ条款）[1] 甲方： 乙方： 签订日期：年月日
合同签订注意事项 一、甲乙双方应保证向对方提供的与履行合同有关的各项信息真实、有效。 二、甲乙双方签订本合同书时，凡需要双方协商约定的内容，经双 方协商一致后填写在相应的空格内。 三、签订本合同书时，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章；乙方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人 签字或盖章。 四、甲乙双方约定的其他内容，合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。
买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 买方和卖方在平等、自愿、互惠、互利原则上，经充分协商签订本合同，双方同意按下述条款全面履行： 条品名、规格、数量及单价 ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ 第二条合同总值
国际贸易合同样本 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。
第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;
国际货物买卖合同范本最新 国际货物买卖合同是营业地处于不同国家境内的买卖双方当事人之间，买卖货物、支付货款的协议。下面小编就给大家分享看看买卖合同，希望大家参考哦! 国际货物买卖合同范本1 甲方：______________________________(以下简称为甲方) 乙方：______________________________(以下简称为乙方) 甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下： 一、确定销售关系 1.甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。 2.乙方与甲方的合作性质为________ 经销商。 二、销售区域、期限
1.乙方销售甲方产品，仅限于在________ (以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。 2.乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。 3.销售期限：从________ 年________月________日至 ________年________月________日。 三、销售产品 1.销售产品为甲方现有________ 等系列产品(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。 2.甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。 3.乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品(价格体系见附表) 四、销售目标 1.乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)乙方合同期限内进货金额不得低于_____万元/年。分月销售目标分解(见下表)(以当月_________日前货款到甲方账上为准) (单位：万元)
合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况 不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订 合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是， 一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外 观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌 名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和 凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计 量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量 衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约
数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。
国际货物买卖合同（一） 合同编号：________ 买方：______________ 法定住址：__________ 法定代表人：________ 职务：______________ 委托代理人：________ 身份证号码：________ 通讯地址：__________ 邮政编码：__________ 联系人：____________ 电话：______________ 传真：______________ 账号：______________ 电子信箱：__________ 卖方：______________ 法定住址：__________ 法定代表人：________ 职务：______________ 委托代理人：________ 身份证号码：________ 通讯地址：__________ 邮政编码：__________ 联系人：____________ 电话：______________ 传真：______________ 账号：______________ 电子信箱：__________ 鉴于买方为____需要同意购买，卖方同意出售下列货物，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 第一条买卖标的 1．名称：________ 2．品种：________ 3．规格：________ 4．质量：按下列第项执行： 以实物表示货物质量。包括凭成交货物的实际品质和凭样品两种方法。根据提供样品者的不同可分为：卖方样品，买方样品，对等样品。 以说明表示商品质量。即以文字、图表、照片等方式说明商品质量。 A．凭规格买卖：利用一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来确定货物的品质； B．凭等级买卖：通过同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级来确定货物的品质； C．凭标准买卖：通过由国家或有关政府主管部门、同业公会、交易所或国际性的工商
附1 国际货物买卖合同 Sales Contract 编号(No.): _____________ 签约地(Signed at): ______________ 日期(Date): ___________________________________ 卖方(Seller): ______________ 地址(Adress): _____________ 电话(Tel) : _______________ 传真(Fax): ______________ 电子邮箱(E-mail): _____________ 买方(Buyer0: ______________ 地址(Adress): _______________ 电话(Tel) : _______________ 传真(Fax): ______________ 电子邮箱(E-mail): _____________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交：(The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:) 1、货物名称、规格和质量(Name, Specifications and Quality of Commodity) ： 2、数量(Quantity) ： 3、单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery) ：除非另有规定，贸易术语均应依照国际商会制定的《2000 年国际术语解释通则》办理。(The trade terms shall be subject to International Rules for the International of Trade Terms 2000 provided by International Chamber of Commerce unless otherwise stipulated herein.) 4、总价(Total Amount) ： 5、允许溢短装(More or Less) ：____ % 6、装运期限(Time of Shipment) ：收到可以转船及分批装运之信用证__________ 天内装运。(Within ____ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipments ) 7、付款条件(Terms of Payment) ： 买方须于 _____ 前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同的主要内容
编号：FS-DY-20826 国际贸易合同的主要内容 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”，同时规
定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附
编号：YB-HT-026040 国际货物买卖合同书详细版 The contract stipulates mutual obligations and rights that must be performed 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
国际货物买卖合同书详细版 买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行： 第一条货物名称：____________________ 第二条产地：____________________
第三条数量：____________________ 第四条商标：____________________ 第五条价格：____________________fob________________ 第六条包装：____________________ 第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。 第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁／耽搁费，按总金额____％计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。 第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____％的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。 第十条应附的单据：卖方向买方提供： 1.全套清洁提货单；
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同
编号：FS-DY-69398 国际贸易合同 其他合同范本由提供，请详细参考； 本协议于_____年_____月_____日签订，协议双方为：_____（卖方名称），系根据a国法律正式组成并存在的公司，设于_____（卖方地址）（以下称“卖方”）和_____国_____股份有限公司，系根据_____国法律正式组成并存在的公司，设于_____（地址），（以下称_____）。 鉴于“卖方”愿意发展他在_____（生产地）和其他国家制造的、并以他的商标和专名销售的产品的出口业务； 鉴于“卖方”愿委任_____作为他的独家经销商，按照本协议中的条款销售此种产品； 为此，考虑到双方在本协议中所作的诺言和所商定的各条款，并考虑到下面所提出的，双方声明已经同意的，相互之间的其他有效对价，特订立协议如下： 第一条定义
一、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品（产品名称）。 二、地区：本协议中所称“地区”，系指_____（地区名）和随时经双方以书面同意的其他地区。 三、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_____（商标的全称和专名的全称）。 第二条经销权 “卖方”兹给予_____以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。 第三条专营权 一、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_____以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。 二、委任：“卖方”不得委任“地区”内_____以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售“产品”。 三、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_____。 四、再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在“地区”
第六章国际货物买卖合同基本条款（一） 一、教学目的 通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。 二、教学要求 1. 掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 2. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题； 3. 了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款； 4. 掌握中国《中国海运运输货物保险条款》中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的《协会货物条款》的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力 三、参考书目 1. 尹忠明，《国际贸易学》，西南财经大学出版社，2005年 2. 吴百福，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2002年 3. 黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年 4. 金镝、朱芸，《国际贸易实务模拟操作教程》，重庆大学出版社，2005年 5. 中国国际贸易学会商务培训认证考试办公室，《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》，中国商务出版社，2006 年 四、教学重点与教学难点 1. 商品品质、数量、包装条款的基本内容； 2. 商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 3. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；
外贸合同基本内容 国际货物销售合同基本内容 国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容： 一、品质条款（Quality Clause） 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。 品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。表示品质的方法（一）以实物表示品质以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。１．看现货成交当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 ２．凭样品成交 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种： （１）卖方样品（Seller's Sample） （２）买方样品（Buyer's Sample） （３）对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。 （二）凭说明表示品质 所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种： １．凭规格买卖（Sale by Specification） ２．凭等级买卖（Sale by Grade） ３．凭标准买卖（Sale by Standard） ４．凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）
最新国际货物买卖合同范本精 华版 What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-003130
最新国际货物买卖合同范本精华版 合同号码： 86 日期： 中国化工进出口总公司(以下简称卖方)和株式会社(以下简称买方)双方经过友好协商，同意按照以下两部分条款签订本合同： 第一部分 一，商品品名：胜利原油 二，数量：吨 (换算原油重量按 GB1884-80方法进行) 三，规格：指标项目试验方法 ①密度：克/立方厘米 P20°C最高0.920 GB1884-80 ②含硫：重% 最高0.9 GB 387-64 ③含水：重% 最高1.0 GB 260-77
四，价格：本合同各交货期的具体价格原则上与86XOIL25J号合同，同一交货期有效的价格一致. 五，交货期：一九八六年第1季度吨 第2季度吨 第3季度吨 第4季度吨 上述各季度的装船月份由买方选定，但应在各季度前月15日以前通知卖方. 六，装船口岸：中国青岛港. 七，目的口岸：日本国港口. 八，付款条件：买方应于货物装船前十天，按本合同第二部分第三条①款双方商定的装船数量及期限，通过双方同意的银行开出以中国化工进出口公司山东省分公司为受益人的，不可撤销的可转让的，可分割的美元信用证.该信用证凭受益人出具的以开证行为付款人 的汇票以及本合同第一部分第九条所规定的各项单据，自提单日起三十天(包括提单日在内)，由开证行将货款电汇中国银行. 信用证
The contract is to clarify the rights and obligations of both parties, restrict both parties to perform their responsibilities and obligations together, and prevent possible risks. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 2020年国际贸易合同(通用版)
2020年国际贸易合同(通用版)合同作用：明确双方的权利和义务，约束双方共同履行责任和义务，为日后解决争议提供依据，防范可能存在的风险。下载后可以修改或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 买方：________ 电传：________ 卖方：________ 电传：________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。１．品名、规格：________ 单位：________ 单价：________ 总价：________ 总金额：________ ２．原产国别和生产厂：________ ３．包装： 须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运／邮寄／空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈
蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 ４．装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运： ５．装运日期：________ ６．装运港口：________ ７．卸货港口：________ ８．保险：________ 装运后由买方投保。 ９．支付条件： 分下述三种情况： （１）采用信用证： 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款１１（１）ａ〕，应在交货日前１５～２０天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具１００％发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第１０款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。
国际货物买卖合同(中英文对照) 一、国际货物买卖交货条款 TERMS OF DELIVERY 1.装船条件： Terms of Shipment; 离岸加运费价条款：卖方应在本合同第(9)条规定之时间内，将货物由装船口岸直接船运到中国口岸，在未经征得买方同意前， 中途不得转船。货物不得用悬挂买方不能接受国家的旗帜的船只装运。 For CFR Terms: The Sellers shall ship the goods within the time as stipulated in Clause (9) of this Contract by a direct vessel sailing from the port of loading to China Port. Transhipment enroute is not allowed without the Buyers' consent.The goods should not be carried by vessels flying of the countries not acceptable to the Buyers. 国际货物买卖合同离岸价条款： For FOB Terms: (A)装运本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司(地址：北京、二里沟。电报挂号：ZHOUGZU PEKING)租定 舱位。卖放应负责将所订货物在本合同第(9)条规定的装船期限内按买方所通知的任何日期装上买方指定的船只。 The shipping space for the contracted goods shall be booked by the Buyers or the Buyers'shipping agent,China National Chartering Corporation (Address: Er LiGou Beijing Cable Address:ZHOUGZU PEKING).The Sellers shall undertake to load the contracted goods on board the vessel nominated by the Buyers on any date notified by the Buyers, within the time of shipment stipulated in the Clause (9) of this Contract.
国际贸易合同的基本内容是什么 一、什么是国际贸易合同 国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。国际贸易合同受国家法律保护和管辖，是对签约各方都具有同等约束力的法律性文件，是解决贸易纠纷，进行调节、仲裁、与诉讼的法律依据。国际贸易合同属于社会交往中比较正式的契约文体，具有准确性、直接性和法定效力性等特点。了解国际贸易合同的独特文体特征有助于对其理解和运用。 二、国际贸易合同主要形式 三、国际贸易合同的特点 在国际贸易中，国际货物买卖合同的当事人处于不同的国家，因此国际货物买卖合同与国内货物买卖合同相比，具有不同的特点： 1、国际性。 即订立国际货物买卖合同的当事人的营业地在不同的国家，不管合同当事人的国籍是什么。如果当事人的营业地在不同的国家，其签订的合同即为“国际性”合同;反之，合同被称为“国内”合同。如果当事人没有营业地，则以其长期居住所在地为“营业地”。 2、合同的标的物是货物。 3、国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运往他国境内。 国际货物买卖合同的订立可以在不同的国家完成，也可以在一个国家完成，但履行合同时，卖方交付的货物必须运往他国境内，并在其他境内完成货物交付。
4、国际货物买卖合同具有涉外因素，调整国际货物买卖合同的 法律涉及到不同国家的法律制度、适用的国际贸易公约或国际贸易 惯例。 国际货物买卖合同具有涉外因素，被认为与一个以上的国家有重要的联系，因此在法律的适用性上，各国法律的规定就与国内合同 有所不同。概括起来，国际货物买卖合同适用的法律有三种：国内法;国际贸易惯例;国际条约。 四、国际货物贸易合同的作用 首先，国际贸易合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段。这种合同不仅关系到合同当事人的利益，也关系到 国家的利益以及国与国之间的关系，因此国际贸易合同具有重要的 作用。 其次，国际贸易合同明确规定了当事人各方的权利和义务，是联系双方的纽带，对双方具有相同的法律约束力。 在合同的履行过程中，合同双方当事人都必须严格执行合同条款，否则就是违反合同，即违约。当违约造成损失或损害时，受损害方 可依据相关适用法律提出索赔要求，违约方必须承担造成的损失。 如果一方因客观原因需要修改合同的某些条款或终止合同时，必须 提请对方确认。如果对方不同意修改或终止合同，除非提请方证明 出现了不可抗力等特殊情况;否则，提请方仍需履行原合同。 一、合同订立前的风险防范 (一)做好交易对象的资信调查工作 (二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗 当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既 要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个 疑点，以防上当受骗。 (三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理
国际货物买卖合同模板大全国际货物买卖中有哪些注意事项，以下是CN人才小编带来买卖合同模板的相关内容，希望对你有帮助。 国际货物买卖合同模板一合同编号：____ 日期：____ 卖方：____ 签约地点：____ 地址：____ 电报挂号：____ 买方：____ 地址：____ 电报挂号：____ 兹经卖买双方同意成交下列商品订立条款如下： 1.商品：_________ 2.规格：_________ 3.数量：_________ 4.单价：_________ 5.总价：___(大写： )。______ 6.包装：_________ 7.装运期：____收到信用证后____天。______ 8.装运口岸和目的地：从__经__至__。 9.保险：____________ 10.付款条件：___________ (1)买方须于19__年__月__日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期
延至上列装运期后，__天在__到期。 (2)买方须于签约后即付定金_____%。 11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。 12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。 13.备注：__________ 卖方：______ 买方：______ 注： ①格式合同亦称标准合同(standard contract)。在国际贸易买卖中，由一个国际组织或外贸商业组织或律师事务所根据买卖合同应具有的基本内容而拟定的固定条文，即成固定格式的空白标准合同。经双方当事人签字后，才能成为有效的合同，对双方当事人都有法律的约束力。 国际货物买卖合同模板二20__年__月__日__为卖方和__为买方。双方同意买卖__，其条款如下： 1.合同货物：____ 2.产地：____ 3.数量：____ 5.合同价格：____FOB____ 6.包装：____ 7.付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。
国际贸易货物买卖合同(中英文） CONTRACT OF GOODS PURCHASE 1. COMMODITY AND PRICE 商品和价格 This Contract is made by and between the Buyer and the Sel ler; whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sel l the commodity and on terms and conditions stipulated below: 本合同由买卖双方订立，根据下列条款和条件买方同意购买且卖方同意出售下列商品：Item No. 序号 Commodity and specifications 商品和规格 Quantity数量 Unit Price + Price Term单价和价格术语 Total Amount in U.S.Dollar总价（美元） 1 TOTAL value: USD (SAY U.S. DOLLAR ONLY)总金额：美元(大写美元整) 2. COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS: THE NETHERLANDS/ PH ILIPS 原产国和制造商: 3. TIME OF SHIPMENT: 装运时间: The Seller agrees to exercise customary & reasonable busines s practices to meet the Buyer’s requested delivery dates set forth h erein. The Buyer understands that shipping dates may depend upon sit e readiness and the Seller’s prompt receipt of all necessary informa tion from the Buyer as well as prompt shipment of the products fro m its sub-supplier. The Seller shall not be liable to pay compensa tion to the Buyer for non, late or mis-delivery for causes beyond t he Seller’s control (and if not remedied within a reasonable time). 卖方同意采用惯常的和合理的商业作法满足买方上述列明的交付日的要求。买方知悉装运日期取决于场地的准备就绪、卖方从买方及时收到所有必要的信息以及卖方的转供货商对产品的及时发运。卖方不应对超出其控制的原因导致的未交付、延迟交付或错误交付（并且未在合理的时间补救）对买方承担赔偿责任。 4. PORT OF SHIPMENT / LOADING: MAIN SEAPORT OF EUROPE 发运港/装运港：欧洲主要海港 5. PORT OF DESTINATION: 目的港：，中国, The People’s Republic of China 6. MODE OF SHIPMENT: (in case of third party items require d) 装运方式：（如果需要第三方项目） Partial shipment not allowed- 不允许部分装运
国际贸易合同主要内容样本标准版 Main contents of international trade standard contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
国际贸易合同主要内容样本标准版 前言：贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。本文档根据贸易合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款 货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款 数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。 在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明
确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装3%”， 同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款 包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求， 把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。 制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使 用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款 价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计 价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。 为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增 订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。 5、货物的装运条款 装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地 与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的`贸易术语， 装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条