FYC≥20000 4000≤个人 FYC＜6000
6000≤个人 FYC
责任津贴奖（元） 1200 2100 4000 6000 8000 12000 2000 3000
自签约第 15 个月起，个人 13 个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤
率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打 7 折。
接增员月度 FYC≥2000 元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则 7 折发放，
两方均未达出勤天数则 4个人当月 FYC
下辖合格人力
奖金（元）
1
200
≥ 1200
2
400
≥3
900
业务发展奖
本人及所辖人员累计 FYC
奖金系数
3500≤组 FYC＜8000
15%
10000≤月均 FYC＜20000
25%
月均 FYC≥20000
30%
4.增员辅导奖，计发时间： 被增员人签约起 12 个月内 ，奖励标准：所增人员月度 FYC*8% 。
5.获取晋升业务主任奖的条件： 签约三个月内首次晋升业务主任 ，奖励金额： 1000 元；
晋升业务主任的标准：客户经理在连续 3 个月内达成个人月度 FYC≥2000 元，至少有一名直
天安人寿**分公司机构基本法新人考试题
机构
姓名
分数
一、填空题（60 分,每空 2 分）
1.客户经理的终身责任津贴
获取时间 1-12 个月 13 个月及以上
计发条件 1200≤月 FYC＜2100 2100≤月 FYC＜4000 4000≤月 FYC＜6000 6000≤月 FYC＜8000 8000≤月 FYC＜20000
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8.2019 版基本法中五重关爱是指 身价保障 、医疗保障 、养老补贴 、 终身创业奖、
关爱金 。
二、简答题（40 分）
1. 简述晋升业务经理的标准。（10 分）
在自然考核季内，继续率≥85%,个人累计 FYC4000 元， 本人与所增人员累计 FYC12000 元， 合格人次 9 人，其中本人直增合格 2 人。 2. 简述业务经理的收入项目。（10 分） 初佣、续佣、终身责任津贴、增员辅导奖、 天龙会员专项奖励 、季度销售奖、 育成奖、 人力发展奖、业务发展奖、卓越组成就奖、客户承接权 、个人继续率奖、营业组年终奖、 客 户传承权、关爱金、养老补贴。 3、计算新人小艾入司 4000C,新增 A、B 分别 4000C,收入如何。（20 分） 初佣：4000 元 终身责任底薪：4000 元 季度奖：480 元/月 天龙会员奖：400 元 续佣及个人继续率奖：3471 元 人力发展奖：800 元 业务发展奖：3360 元 增员辅导奖：640 元 业务主任晋升奖：1000 元 合计：18421 元
2. 天龙会员奖励
星级
奖金（元/月）
月出勤天数
个人继续率
3-4 星
400
5-6 星 7-8 星 9-10 星
600 900 1500
≥15 天
13J≥90% 25J≥92%
11 星以上
2000
3.季度销售奖
季度销售奖
计发条件
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奖励标准
3000≤月均 FYC＜5000
12%
5000≤月均 FYC＜10000
3%
8000≤组 FYC＜12000
5%
12000≤组 FYC＜20000
8%
组 FYC≥20000
10%
7.《2019 版基本法》层级设置为 2 系列、 4 层级、 8 级别包括：客户经理 、业务主任 、
业务经理、 资深业务经理 、营业部经理、 资深营业部经理、 总监、资深总监。
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