利益C:服务津贴

服务津贴计算
职级为见习业务员的月份所做FYC可以计算服务津贴,但津贴发放月职级必须为 正式业务员以上才能享受当月服务津贴
案例:
假设业务员梁朝伟2010年1~6月FYC和职级情况如下：
月份 FYC 职级 1月 2100 2月 3000 3月 3000 4月 2500 5月 2000 6月 2500
辅导奖
正式业务员或 以上职级人员
入司第1月的认定：入司当月到下一结算月末为第一结算月； 入司当月FYC已超过300元，可领取当月超额业绩对应的增员/辅导奖金；
领取时间7个月
用心承诺 用爱负责
利益C:服务津贴
业务人员签约满6个整月后，以签约日起至第6个整月末作为第一个 计提周期，按照计提周期内月均FYC确定计提档次，并根据计提周期内 各月所任职级分段确定对应的“服务津贴月计提标准”，“服务津贴月 计提标准”合计得“服务津贴6个月可发放额”：
计提周期内月均 FYC [800，1000) [1000，1200) [1200，1800) [1800，2400) [2400，3000) [3000，3600) [3600，4800) 4800及以上
用心承诺 用爱负责
月计提标准（非专务/高级/资深） 第一档 第二档 第三档 第四档 第五档 第六档 第七档 第八档 100/100/100 150/150/150 300/350/350 550/600/650 700/750/800 900/950/1000 1200/1300/1400 任职月FYC×25%/28%/30%
提前晋升,津贴照补
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利益B:增员辅导
增员者奖励政策：鼓励增员与辅导
发放项目 增员奖 发放对象 增员者 发 放 标 准 入司第一个月：（新员FYC-300）*15% 第二个月：（新员FYC-300）*10% 第三个月：（新员FYC-300）*5% 第四个月：（新员FYC-300）*5% 第五个月：（新员FYC-300）*5% 第六个月：（新员FYC-300）*5%
在基本法中淘金(新人篇)
底薪津贴
A
C
服 务 津 贴
新人奖励
增员辅导津贴 B
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D
转正津贴
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利益A:底薪津贴
制度支撑:底薪政策
新人底薪
对象
新人
个人当月FYC(元)
新人底薪 (元 ) 500 300 300
入司前3个月
标准
>=700 0 0
追踪点：续保有奖 服务有回报
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公务员的福利
职级越高保障越高
见习业务员 正式业务员 正式业务员 高级专务 高级专务 资深专务
而2010年7~9月降为正式业务员，10~12月降为见习业务员，试 计算小梁同学在2010年7~12月的 服务津贴。 1~6月月均FYC=（2100+3000+3000+2500+2000+2500)÷6=2517 处于计提标准第5档 ,即非专务700/高级750/资深800. 则服务津贴可发放额=700*3(非专务月数)+750*2(高级专务月
数)+800 (资深专务月数)=4400元
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利益C:服务津贴

服务津贴计算
案例：（续上页）
服务津贴在2010年7~12月每月的发放标准为4400÷6=733.33 由于10~12月小梁同学为见习业务员，故此3个月的服务津贴不发 放，只发放7~9月的 733.33×3=2200元
追踪点：持续出单 永久底薪 早拿高额年终奖
则季度奖金=(2000+3000） *13%+5000*24%= 1850元
追踪点：鼓励绩优 高业绩 高奖金
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优质续保奖
优质续保奖
发放计算
优质续保奖 ＝当月实际领取服务津贴×10%
对象
符合发放服务津贴 条件人员
条件
当月个人年度新保业务第13个 月保费继续率≥88%
如果小梁同学每月服务津贴＝7300/6=1216元且发放期13月继续率90% 则享受有六月优质续保奖730元（121.6元/月）
服务津贴6个月可发放额＝计提周期内任非业务专务月数×计提档次 内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数× 计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务 月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” 从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此 类推。
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季度业务奖金
职级为见习业务员的月份所做FYC不计算季度奖金
案例1：
月份 小梁职级 FYC 2009年4月 正式业务员 2000 5月 正式业务员 3000 6月 高级专务 5000
非专务月份月均FYC=（2000+3000）/2=2500 ，对应比率为13% 高级专务月份月均FYC5000，对应比率24%
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利益C:服务津贴

服务津贴计算标准
B类
先计算月均FYC---找出月均FYC对应的计提标准档次--找出计提月 份的专务和非专务职级担任月数--以月均FYC*月均FYC对应档次里某 专务职级标准*担任该专务职级月数+月均FYC*月均FYC的档次里非专 务职级标准*担任非专务职级月数=服务津贴可发放额
季度内任职月FYC×比率（分三月发） 任职月份月均FYC 比率（非专务 /高级专务 /资深专务） [600，1200) 5%/5%/5% [1200，2400) 10%/15%/20% [2400，4800) 13%/19%/25% [4800，7200) 18%/24%/30% [7200，12000) 21%/27%/33% 12000及以上 21%/29%/35%
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利益D:转正津贴
三个月内新人转 正，还可享受转
正津贴525元。
接近第三档的服务津贴
用心承诺 用爱负责
梁朝伟
用心承诺 用爱负责
比新人还要多 呢，且听我 慢道来~~~
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季度业务奖金
季度业务奖金＝ 季度内任职月份的 FYC×奖金比率
核对各月份职级---找出专务和 非专务职级对应月份的月均FYC---以 月均FYC找出对应比率计算对应月份的 季度奖金,再相加得季度奖金.