《市场营销学》模拟试题（七）
一、单项选择题（每小题1分，共14分）
1、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。
A.购买欲望
B.供应产品的厂商
C.购买行为
D.购买场所
2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行() A.推销B.促销C.竞争D.市场定位
3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。
A..波登
B.赫杰特齐
C.马斯洛
D.温得尔.斯密
4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.推销观念
B.产品观念
C.生产观念
D.市场营销观念
5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客C．地区D．生产部门
6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调
7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。
A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同
8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( )。
A.成本加成策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略
C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略
10.林业企业进行消费者市场细分的关键是( )
A．进行市场定位B.选择目标市场
C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准
11、（）是收集原始资料最主要的方法。
A、询问法
B、观察法
C、市场实验
D、抽样调查
12、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
A、对数直线趋势
B、线性变化趋势
C、时间序列
D、因果分析
13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。
A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价
C．顾客差别定价D．销售时间差别定价
14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应( )单独购买其中每一产品的费用总和。
A．高于B．等于C．低于D．不低于
二、多项选择题（每小题2分，共26分）
1、适合广泛性分销的产品（）
A．便利品B．选购品C.标准件D.精选品E.特殊品
2、电视广告的优点是（）。
A．形象生动、感染力不强B．宣传范围广、影响深远
C．费用高、效果不大D．重复使用方便
E．易于制作，播放时间长
3、影响林产品销售渠道选择的几大因素是（）。
A．产品因素B．人才因素C．市场因素D．科技因素E．企业内在因素
4、批发商和零售商的区别在于（）。
A．在流通中所处的位置不同B．都属于中间环节C．服务对象不同
D．交易次数不同E．每次交易的数量和价格不同
5、林业企业可以控制的因素组合包括（）。
A．产品B．价格C．需求D．分销渠道E．促销
6、交换的发生，必须具备以下条件（）。
A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西
C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的
7、以企业为中心的市场营销观念包括( )。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D ．社会营销观念
8、可供选择的目标市场策略有（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略
D．最低成本性策略E．抢先型市场策略
9、以下属于零售商的为（）。
A．综合商店B．经纪人C．自选商店D．连锁商店E．企业代理商
10．市场营销学中的新产品是指（）。
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
E、有形产品
11、企业订价一般有以下几种导向()
A.成本导向
B.供给导向
C.需求导向
D.收入导向
E.竞争导向
12、心理订价策略主要有（）
A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价
13、广告媒体有（）
A、报纸
B、杂志
C、人
D、车
三、判断题（每小题1分，共10分）
1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。
（）
2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。
（）
3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间（）
4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。
（）
5、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。
（）
6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。
（）
7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
（）
8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。
（）
9、广告是双向信息沟通。
（）
10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。
（）
四、辩析题（每小题5分，共30分）
1、市场营销就是推销。
2、品牌即商标。
3、按照需求弹性理论，薄利一定可以多销，因此，企业应通过低价增加销量，获取利润。
4、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
5、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
6、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
五、案例分析题（20分）
70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和TIGER(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）耐克选择的目标市场是什么？
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
试卷七
一.单项选择题
adcbbcabadadbc
一.多项选择题
1.ac
2.bcd
3.ａｃｅ
4.ａｃｄ
5.ａｂｄｅ
6.abcde
7.ab
8.abc 9.acd10.ａｂｃｄ11.ace 12.acde 13.abd
三.判断题
×××√√√×√×√
二.辩析题
１.错误。
市场营销是从生产前到销售后的一系列活动。
推销是其中的一个部分，并且不是最主要的组成部分。
２.错误。
商标是品牌或品牌的一部分，受到法律的保护。
３.错误。
薄利不一定多销。
４.错误。
社会营销观念要求企业正确处理好企业.消费者.社会三者的利益关系。
５.错误。
集中性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
６.错误。
品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。
三.案例分析题
（1）.耐克选择的目标市场是什么？
答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感.充满活力的青少年消费者身上。
（2）.耐克是怎样挤进“铁三角”的?
答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯.彪马.Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异.价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）.耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。
其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。