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二、下一步做什么？
开业一段时间后（一般三个月到半年） ，就会从经营中发现开张以来的变化，概括 地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标 ，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲 。业主有加速发展企业的愿望。
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（2）经营情况如预期的那样，生存没 有问题。希望有所改善。
人员推销
直接与潜在客户接触，以谈话方式 开始到示范和表演，达到推销目的。
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6、控制成本
• 做好簿记： • 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 •自己的经营状况。
• 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自
己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。
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7、制定价格
根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整 销售价格。
（1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业 是盈利或亏本。
8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律 ，控制经营。
（1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种 简单的方法记帐：
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第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。 第七步：预测启动资金需求。 第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测 销售收入，制定销售和成本计划。 第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地 去实践。 第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。
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现代企业良好运行的五大原则
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9、组织办公室工作
办公室包括企业经营过程中各部门的专项工 作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标 是保证企业的正常运营和持续发展。
（1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。
（2）、办公室应有： A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。
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亲爱的学员朋友：
创业是艰辛的，创业是痛苦的，创 业是有风险的，创业路上有很多是未 知的，但创业也是最伟大的事业。
经营好企业的唯一办法：业主不断学习 ，完善自身素质,提高经营能力。
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终身学习才能可持续发展
学历代表过去 能力带表现在 学习力代表未来
学习是唯一能够带来持续产出的投入！
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10、关注竞争对手
• 对创业者而言，“不进则退”。创业如果 不积极进取，想维持现状，创业成功就只能 是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境， 市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在 变化、信息传播方式在变化、人们的思想观 念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备 条件。因此，作为创业者，学习和创新是生 存与发展的原动力。
第十步 开办企业
一、企业的日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务 ；控制生产；控制生产成本；制定价格；为 客户提供服务；做业务记录；组织办公室工 作等等。 思考：不同企业的工作有哪些侧重？
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不同类型企业的日常业务
1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员
2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料
3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
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1、监督管理员工
建立团队意识； 重视员工020/9/13
2、购买存货、原材料
零批商、制造业、服务业等所有企业都买 进卖出。
慎重采购原料和选择服务可以：降低成本 、提高利润。
SYB创业培训第十步开 办企业
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学习内容
在本次课结束时，大家能：
1、给创业者“点火、泼水”，消除认 识上的误区，树立正确理念，给创业者以信 心，帮助创业者做好充分的精神准备。
2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3、明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。
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4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货 物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、
广告牌、传单进行产品介绍……
公共关系：通过政府机构、社会团体、社
会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和 产品；
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营业推广
赠品、优惠券、现场展示、附送 礼品、交易折扣、津贴、展览会、交 易会、竞赛等。
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学习的目标
1、获得学历：按层次进修充电 2、获得技能：学会一技之长 3、获得经验：成长重于成功 4、获得知识：听研究生班课 5、获得管理能力：经营资源 6、获得新咨询：财富论坛 7、获得心境：笑看人生成败
一、企业的理财能力要大于筹资能力.
1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线) 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略
二、企业的销售功能要大于制造功能.先 开发市场再考虑产品
三、企业的无形资产(声誉、形象、商标 、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等 ）
四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本.
不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。
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3、控制生产
制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？
（3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？
目的是合理组织企业生产，为客户提供保 质保量的产品。
生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。
（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途 堪忧。如何应付面临的危机呢？
请学员自由发言讨论。并由教员作讨 论总结，同时向学员讲述培训后继续支 持服务的办法。
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第十步 :小 结
从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能 当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回 顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？ 第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。 第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。 第四步：企业的人员和组织。 第五步：选择一种企业的法律形态。