课程设计思路
设计思路
外贸行业协会
调研
外贸商务企业 国贸专业毕业生
国贸专业在校生
典型 工作 岗位
外贸创业
外贸主管
外贸业务员
典型 工作 流程
业务准备 交易磋商 拟定合同 履行合同 业务善后
典型 学习 情景
一般货物
简
单
减免税货物
到
复
杂
保税货物
5个 教学 模块
通过调研，梳理典型工作岗位、提炼典型工作流程及典型学习情景
任务2-3: 交易磋商之还盘
任务2-4: 交易磋商之接受
11+5
独立实践:跟客户进行交易磋商
任务3-1: 进出口合同格式分析
3
拟定合同
任务3-2: 进出口合同内容 任务3-3: 进出口合同特殊条款
5+3
独立实践:订立一份进出口合同
任务4-1:履行出口合同
4
履行合同
任务4-2:履行进口合同 独立综合实践：综合模拟练习
体现“学中做、做中学”
根据该课程的学习特点，按 照“学中做、做中学”的教学思 路，组织和设计各类资源，提供 了大量的实践内容，使专业知识 点与实践紧密结合。
重在“共建共育”人才
依托目前的校外实训基地，和 企业专家共同开发该课程的教学内 容，根据最新的外贸业务员岗位来 定核心的专业教学内容，并能及时 调整本课程的相关专业知识点，初 步实现了“校企共建”课程的目标。
※
工作流程相同：外贸业务准备 交易磋商 签订合同 履行合同 业务善后 知识、能力点逐步递增
03
课程实施
• 课程实施 • 教学手段
课程实施
目标设计
内容设计
过程设计
课程实施
理论（多媒体教室）+实践（实训室）
构建实践教学
校内模拟公司实践
项目教学
工厂 factory
出口商 exporter
出口地银行 exporter bank
01
课程定位
• 课程定位 • 课程作用 • 课程目标
课程定位
熟悉国际贸易相关专 业知识、会外贸相关
操作
国际贸易 专业人才 培养方案
应用型国际经贸人才
专业课、学位课
课程定位
岗位能力分析
课程定位
课程作用
主要为后续课程服务，培养学生的外贸操作能力。
外贸类项目综合实训
外贸进出口综合项目实践
职业综合能力学习领域
外
外贸进出口专项能力学习领域
贸
进出口贸易模拟操作
小
白
职业拓展能力学习领域
到
外
国际贸易实务、外贸函电等
贸 达
专业核心类课程
人
职业核心能力学习领域
的 转
变
国际贸易理论、经济学等
专业基础类课程
职业基本能力学习领域
课程目标
知识目标
能力目标
1.了解从事贸易活动的法律法规和惯例； 2.熟悉贸易活动的业务内容、业务流程 以及商务文书的中英文写作规范； 3.掌握贸易活动中涉及到的专业知识。
1.能进行海外市场的开拓； 2.能正确跟客户进行交流和联系； 3.能综合运用所学知识进行进出口业 务的操作。
素质目标
1.具有良好的责任心和公德心; 2.具有良好的职业道德; 3.善于学习和较强的创新意识; 4.具有良好的心理素质和抗挫折能力。
02
课程设计
• 设计思路 • 设计过程
设计思路
指导思想：以人才培养方案为依据、按照“项目驱动”和“基于工作过 程导向”的思路进行设计。
还原工作过程
外贸业务员 工作流程
教学内容重构
序
号
项目名称
能力训练项目/任务
学时 (理+实)
任务1-1:开展国际市场调研
1
外贸业务准备
任务1-2:与客户建立业务关系 任务1-3:订出口商品的经营方案
7+5
独立实践:制定商品的出口经营方案
任务2-1: 交易磋商之询盘
任务2-2: 交易磋商之发盘
2
交易磋商
3个 学习 情景
设计过程
传统 教学内容
第一篇 合同的标的 第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装 第二篇 商品的价格和贸易术语 第四章 贸易术语 第五章 商品的价格 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 第三篇 货物的交付 第七章 交货时间和地点 第八章 运输方式 第九章 货物运输保险 第四篇 货款的结算 第十章 票据 第十一章 汇付和托收 第十二章 信用证 第十三章 银行保证书和备用信用证 第十四章 不同结算方式的选择使用 第十五章 买卖合同中的支付条款 第五篇 争议的预防与处理 第十六章 货物的检验 第十七章 索赔 第十八章 不可抗力 第十九章 仲裁 第六篇 出口合同的磋商、订立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同订立 第二十一章 出口合同的履行 第七篇 进口贸易 第二十二章 进口贸易前的准备 第二十三章 进口交易磋商和合同订立 第二十四章 进口合同的履行
分角色模拟
进口商 importer
进口地银行 import bank
课程实施
真实外贸公司案例
货运保险、 报关、报检
外汇核销、仲裁
情
特定用途、特 询盘 、发盘、还
景
减免税货物 定企业、特定 盘、接受：针对特 减免税货物条 减免税申请、
申请解除监管
由
放开手
进出口
地区减免、进 定货物英文函电磋 款
报关
易
出口管制
商
到 难
育巧手
保税货物 进出口
来料加工、进 料加工、补偿 贸易
询盘、发盘、还盘、 接受：针对保税货 物英文函电磋商
保税货物条款、 加工、装配、 储存
合同备案、进口 货物、复运出口
核销结案、暂缓 纳税、复出口
工作内容由简单到复杂
设计过程
知识、能力点 市场调研
学习情景
一般货物进出口
※
减免税货物进出口
※
保税货物进出口
※
价格核算
※ ※ ※
交易磋商
※ ※ ※
单证填制
※ ※ ※
进出口报关
※ ※ ※
特殊商品学 知识
※ ※
办理特殊 单证
国际贸易实务
应用型课程设计与实施
苏州大学应用技术学院 汇报人：倪琳 时间：2019.7.25
指导老师：张伟
目录
CONTENTS
01 课程定位 02 课程设计 03 课程实施 04 课程评价
课程基本情况
课程名称： 国际贸易实务 课程性质： 专业课 适用专业： 国际经济与贸易专业 适用学期： 大二第二学期 课程学时：48 先修课程：《国际贸易理论》、《经济学》等 后续课程：《报关实务》、《外:外贸业务争议处理
任务5-2:外汇核销
5
业务善后
任务5-3:办理退税 独立实践：进行一笔完整外贸业务
3+1
的外汇核销并办理退税
合计
32+16
设计过程
创设学习情景
工作流程 外贸业务准备
交易磋商
拟定合同
履行合同
业务善后
学习情景
学 手把手 习
一般货物 进出口
市场调研、进 出口方案制订
询盘、发盘、还盘、 接受：针对一般货 一般货物条款 物英文函电磋商