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· 新人育成体系·
中国人寿保险业的恢复与开放
1979年11月，全国保险工作会议召开，标志着我国保险 业的恢复 1982年，中国人民保险公司恢复国内简易人寿保险业务 1986年，新疆生产建设兵团农牧业保险总公司成立，打 破了中国只有一家保险公司垄断保险市场的局面 1988 年 5 月，中国第一家股份制保险公司平安保险公司 在深圳设立 1991年，中国太平洋保险公司在上海成立，自此，中国 保险市场上基本形成中保、平安、太保三足鼎立格局 1992年，美国友邦公司在上海成立分公司，标志着我国 人寿保险市场开始对外开放
1958年，全国开展人民公社化运动，政府决定：除国外 保险业务必须办理外，国内保险业务应即停办 1951年1月，中国人民保险公司召开国内保险停办工作 会议，布置善后清理工作
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中国人寿保险业的恢复与开放
党的十一届三中全会以后，经国务 院批准从1980年开设恢复国内保险业务， 从1982年开始恢复人寿保险业务，至此， 中国的人寿保险业迎来了明媚的春天!
中国的有效保单将达到多 少亿件，需要多少年?
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答案：
那时中国的有效保单将达到41.6亿件， 按前十五年的发展速度，还需要8个以 上的十五年。
这意示着中国寿险至少还 面临三十年的黄金发展期!
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我们相信:
与国际发展成熟的市场相比，我国还有巨 大的发展空间；要达到或超过这些成熟发 展的国家，我们还有很长很长的路要走 不过我们有理由相信，按照我们现在的发 展速度，无论是中国人的保险需求观念， 还是实际购买能力都一定能够赶上或超过 欧美成熟市场水平! 寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和 公司巨大的商机和机会
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根据现代市场营销规律与特征可以推 断寿险市场正在进入黄金发展期
尝试期
5％的人首
先拥有 95％的人 无知、观望
起步期
20％的人逐 渐拥有 80％的人认 知、比较
成长期
50％的人 已经拥有 50％的人 计划购买
成熟期
100％的 人拥有 重复购买， 产品升级
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中国民族人寿保险业的兴起
随着西方保险在中国的盛行独占，民族保险 业艰难兴起
1894年成立的有福安水火人寿保险公司，是最早的华商 人寿保险公司 1912年成立的华安合群保险公司，直到解放前夕是实力 最强的华商保险公司 1929年，金城银行出资开设太平水火保险公司，并于 1933年联合其他银行增资扩股，改名太平保险公司 1931年，中国银行拨资开办中国保险公司 1935年以后，太平保险公司和中国保险公司又分设了太 平人寿保险公司和中国人寿保险公司
单位：亿元
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1
9
1
1
2
2
2
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我国人寿保险业发展状况的基本判断
保险市场上保险公司的迅速增多，既表明中国 现实的保险需求巨大，市场广阔；也反映了既 有保险公司的保险经营以及资本投资与运作盈 利的空间越来越好 市场的发展、监管的规范、保险公司盈利能力 的提升、经营水平的稳定，既是国家经济发展 的需要，也是保险业发展对国民经济取到稳定 器作用的体现
35466 48929 112629 9977 7312 10909
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我国人寿保险业发展状况的基本判断
保险深度的不断提升，保险偿付水平的不断提升，既 反映人们的保险需求在日益扩大，体现出人们保险意 识的不断增强；也反映了保险公司的发展及其对国民 经济贡献的重要性 保险密度的不断提升，人均保险消费水平的增长以及 在人均消费结构中保险消费占比的不断增加，既反映 出人们的收入水平与购买能力不断上升，体现了人们 把保险需求迅速转化为实际购买的行为在不断加强， 也表明中国寿险营销正朝着越来越受人们肯定、认可 与欢迎的方向发展
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改革开放初期
社会主义建设初期
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中高端客户将成为保险消费 的主流
中国的中产阶级和千万级富人在急 剧增长
这些人大多具有理性思维和开阔的 视野，他们的保险意识在不断增强 他们将是推动中国保险消费的主导 力量
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中国财富趋势：新增千万级富人
预估数量
以03～05年中国千万富人数量年均增长8％计：
1347年10月23日，意大利热那亚商人签发的船舶航 运保险契约，是世界上第一份最古老的保险单 1583年6月18日，英国的威廉· 吉本斯承保了保险金 额为382.33英镑短期寿险，成为世界上最早的人寿 保险的雏形 1762年，在英国成立的人寿和遗嘱公平保险社，按 照生命表设计保险费率，标志着现代人寿保险的开端
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· 新人育成体系·
第
3部分
展望寿险业的未来
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· 新人育成体系·
国际保险深度与保险密度比较
人寿保险密度 3500 3287.1 人寿保险深度 12
11.2
3000 2500 2000 1699.1 1500
资料来源：《Sigma Report》、《2006中国统计年鉴》
2956.3
10
8.9
保险深度：是指当年的保费收入占当年国民生产 总值的比例 保险密度：是指当年的保险普及程度，以平均每 人每年购买保险的保险费支出为标准
（数据来源：中国保监会网页）
· 新人育成体系·
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保险偿付年均增长
1600 1400 1200
20%
1439
1136 1004
1000
841
800 600 400 200 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006
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第
1部分
寿险业的发展历史
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· 新人育成体系·
人寿保险的起源
近代人寿保险源起于14世纪的海上保险， 距今已有600多年的历史
英国是现代人寿保险的发源地
英国创立的人寿保险制度首先传入 德国和法国，后来再传入美国 人寿保险在美国得到了最迅速的发 展
5
· 新人育成体系·
附：人寿保险起源大事记
寿险业的过去 现在与未来
总公司教育培训部
· 新人育成体系·
1
课程目标
通过学习，使学员了解寿险的起 源及其基本的历史情况 通过学习，使学员充分了解中国 寿险市场的现状 通过学习，使学员对中国保险业 的美好前景充满期望
2
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课程大纲
一、寿险业的发展历史
二、我国寿险业的现状 二、展望寿险业的未来
9 11 20 19 29
17 20 19 25 24
· 新人育成体系·
保险公司的总资产平均每5年
增长4 倍
20000 15000
19700
3万亿 3.3万亿
10000
5000
4593 2390
15
1 6 8 8 9
0
76
9 9 1
510
1 6 1 6 7 8 0 0 2 2 9 0 0 0 9 0 0 0 0 1 1
598
707
单位：亿元
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· 新人育成体系·
人均保险消费在人均消费中的比重重
10年增长10倍
年份 1996 比重
2006
2011
· 新人育成体系·
0.7% 7.4% ……
19
近5年,人均拥有有效保单数量增长
3倍
年份
人均有效保单
2001
2006 2011
· 新人育成体系·
0.09件 0.37件 ……
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· 新人育成体系·
中国持续良好的经济发展使得越来 越多的人有能力拥有保险产品
根据发达国家的 经验，人均GDP 达到1000美元人 寿保险开始成为 消费热点。2007 年我国人均GDP 超过2000美元， 深圳市人均GDP 为79221元人民币, 约合10628美元, 居全国之首。
小康和谐社会
住房 汽车 保险 电视机 电冰箱 洗衣机 自行车 手表 缝纫机
1809年成立的宾夕法尼亚人寿和赠与年金保险公司 是美国第一家商业性的人寿保险公司
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· 新人育成体系·
思考:
世界上，还有什么样的行 业会比金融、保险业，更具
这种历史发展的生命力!
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· 新人育成体系·
西方保险传入中国
19世纪初叶，中国清朝海禁开放，广州成为 西方保险业进入中国的桥头堡
1805年，英商在广州成立谏当保安行，近代 西方保险制度便由此传入中国 1846年，英商首先在上海永福和大东方两家 人寿保险公司，开始承保华人寿险业务 1921年和1931年，美国人斯塔尔在上海分别 设立亚洲人寿保险公司和友邦保险公司，后 发展为现代的美国国际集团(AIG)
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· 新人育成体系·
寿险公司的数量不断增加
年度 合计 中资 外资 2002 18 7 11 2003 2004 2005 2006 2007 2008
注：国寿股份和国寿续存按1家计算；友邦按1家计算；所有主体均以实际产生 保费时间为准。
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新增 5 4 4 8 5 9
27 31 39 44 53
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008
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· 新人育成体系·
保险深度、保险密度变化
2001 保险深度 保险密度 (人民币) 2.2% 168.8 2002 3% 237.6 2003 3.33% 287.4 2004 3.4% 332 2005 2.7% 379 2006 2.8% 431.3 2007 2.85% 541.2 2008 3.62% 752.6