地理细分
相对于欧美竞争激烈的巧克力市 场来讲，中国巧克力市场行业竞争 程度较低，竞争产品较少，发展潜 力巨大，这样的一个市场无疑是一 个巨大的蛋糕。
人口细分
女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女 性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧 克力的消费群中及其重要的环节。35岁以 下的购买者自己消费巧克力的比例很高。 尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体， 而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是 为孩子购买。特别是35-44岁的人群，这一 比例高达86.3%。
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德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧克力 德芙倍醇黑巧克力 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 德芙士力架 德芙m&m's巧克力豆 德芙巧丝巧克力棒 德芙月饼
市场定位
巧克力中的消费者群属于比较时尚的人群，休闲、 流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分，巧 克力作为一种比较特殊的营养食品，在人们的日常生 活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和 口感就成为消费者购买时的第一选择。 德芙是消费者熟悉的品牌，其产品在制作上采用基 料与膨化谷物制品、低热植糖体或果蔬制品等混合制 成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30%-60%， 并且在品质上也有保证，相信这也是更易满足我们选 择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也 解决消费者担心健康的问题，这也是目前我国巧克力 工业无法与国外品牌竞争的地方。
德芙巧克力市场细分与定位
1022611-杨薇 杨晨城 张远航 曹蕊
德芙巧克力是世界最大休闲食品制造商美国跨国食品公 司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，20世纪80 年代进入中国，“牛奶香浓，丝般感受”已经成为经典广告 语。德芙巧克力通过准确的市场细分，在中国市场迅速流行 起来，巧克力文化也在中国发扬起来。越来越多的人在糖果 之外，开始青睐这种食品，现在，德芙巧克力已成为中国最 知名的国际品牌之一。 德芙巧克力根据中国人的购买动机来细分市场，1989 年，德芙巧克力刚刚进入中国，他的对手是那些琳琅满目的 糖果，在此背景下，德芙巧克力以他背后感人的内涵成为人 们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 此后，德芙根据消费者的消费行为、消费习惯、消费 心理，迎合消费者的不同需求，成为深受消费者欢迎的巧克 力品牌，德芙巧克力礼品是中国消费者首选的巧克力礼品。
心理细分
1、通常作为礼物赠送，表达爱的 一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼 品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中 国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费 的。 2、吃巧克力好处多：远离心血管疾病；全面补充微 量元素 ；增强你的免疫力；快速补充能量 ；快 速补充能量；赶走灰色心情 ；不会导致血脂升高Fra bibliotek行为细分
1、女性爱吃巧克力
调查显示，年轻女性尤其喜爱巧克力
2、年龄低人群购买频率高
15—24岁人群为自身消费的主要群体
3、年龄高的人群购买频率高
35—44岁人群主要为孩子购买
4、热恋中的情侣
“你不能拒绝巧克力就像你不能拒绝爱情”
目标市场—差异性市场战略
1.延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆 续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五种 消费者锺爱的口味，同时增加了终端陈列面。 2.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。针对高端 消费群体推出德芙碗装系列；针对家庭消费市场、节日 消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。 3.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的 组合，即增加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费 者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德 芙产品的销售增长。