中海地产案例研究
2008年11月07日
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中海地产案例研究
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集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
中海地产股份有限公司 总经理
中海地产案例研究
深圳管理委员会
经营副总 行政副总 总建筑师 营销副总 财务总监
营设 销计合 策管约 划理部 部部 2008年11月07日
物 资 部
客 户 服 务 部
经 营 管 理 部
以销售为核心，概念设计阶段导入定位、规划、营销同时介入，推动了设计、 市场与销售的结合
通过区域与集团二级评审机制确保规划设计中理念的先进性及产品形象与品 质的有效性，同时重视产品自主研发能力、项目规划设计管理，编制了相关 的制度流程
2008年11月07日
2006年中海地产全国性城市布局示意图 版权所有，不得翻印
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中海地产案例研究
中海地产城市经营策略研究：进入城市后，选择城市主流或拥有 发展潜力的地段在城市中精耕细作、深度发展
中海地产成都布局图
2008年11月07日
中海 常春藤
中海 格林威治城
中海名城
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阳光棕榈项目部
地盘经理 地盘副经理
2008年11月07日
结材内 构料业 工工工 程程程 师师师
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监
粮
理
单
工
工
程
程
师
师
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集团公司定位
集团公司Biblioteka 中海地产案例研究战略管理中心 资本运营中心 经营监控中心 资源管理中心 业务指导中心
• 集团地产业务 • 重大投资管理 • 经营计划管理 • 高层人力资源 • 策划方案评审
战略实施结果
评价与战略目
标调整
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区域公司和项目公司定位
区域公司
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项目公司
区域开发中心 项目开发中心 经营管理中心
施工管理中心
• 区域地产发展
• 项目策划
• 人力资源管理
• 项目进度
趋势研究
• 方案设计
• 财务管理
• 工程质量
• 区域政府关系
• 分包商选择与
• 项目考核
• 现场管理
核
维护
管理
心 职
• 市场调查
• 采购
能
• 项目前期接洽
• 工程管理
• 项目可研报告
• 销售
• 行政管理 • 物业管理 • 客户关系管理
• 安全管理 • 签证 • 验收
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中海地产案例研究
一． 中海发展历程 二． 中海发展模式 三． 中海管控分析 三. 中海规划设计及产品发展 四. 中海人力资源
中海在成都的发展策略
中海地产案例研究 4
产品系列
中海名城
城
中海兰庭
南1
城南1号项目
翠屏湾
常春藤花园
城
中1
龙湾半岛
格林威治城
城
中海国际社区
西1
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产品类型
低容积率住宅 高层公寓
产品定位
城南高尚生活区 中海城南核心圈中 的高品质纯住区
纯居住性质的高档 精品小高层
双拼别墅、叠拼别 墅、高层洋房
投 资 发 展 部
发 展 管 理 部
采 购 管 理 中 心
行 政 公 关 部
人 力 资 源 部
规 划 设 计 中 心
项目一部 项目二部 项目三部
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营
销 策 划 中
财 资审 务 金计 部 部部
心
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区域公司（以成都公司为例）内部管理架构
中海地产案例研究
中海发展（成都）公司
副总经理
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中海地产案例研究
中海规划设计与产品发展研究：在规划设计环节，通过借鉴先进 的理念、以销售为核心整合营销，追求创新、精益求精，在规划 设计环节形成中海强大的竞争力
理念先进 整合营销 机制保障 专业能力
嫁接国外规划设计的先进理念、借鉴气质鲜明的区域与产品风格，中海的项 目尤其是低密度的产品大多可以找到西方经典风景园林与规划设计结合的印 记，甚至是风情小镇的整体风格的移植，包含许多建筑符号、建筑风格、建 筑形态、中心广场等要素
定位城市青年白领 和投资客户
城市河景豪宅
电梯公寓、商务公寓、 集居家、休闲、消费、商务
精装小户型公寓
等多功能的复合社区
别墅、多层、高层 电梯公寓
与城市功能融合的 大规模国际社区
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35 2
1
78 6
•以“中海城南核心圈”为战略 指引，联动城南四项目，把城 南的资源整合发挥到极致，并 有利于寻找区域开发的机会
战略规划
• 债权、股权融 • 资金计划管理
开发与管理
• 设计方案评审
• 集团地产业务
资管理
• 预算控制
• IT管理与服务 • 营销方案评审
核
战略实施过程 • 融资担保管理 • 财务分析
• 企业文化建设 • 供应商选择评
心 职
监控
能 • 集团地产业务
• 品牌管理
审
• 经营目标考核 • 公共关系管理
• 审计
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中海地产案例研究
中海地产的区域布局研究：集中在中国经济快速发展的珠三角、 长三角、环渤海和国家经济发展的重点城市的核心或新兴区域
2006年，中海地产确定 大连、天津、济南、青岛 为未来重点发展的城市， 完成环渤海区域布局； 2007年，中海地产进入 了珠海、大连、青岛、沈 阳和天津，内地进入城市 达到19个； 2007年，中海地产土地 储备达2358万平方米，新 增土地储备主要分布于成 都、长春、重庆、杭州、 沈阳和青岛等城市。
总经理 总工
行人 政力 公资 关源 部部
投 资财 发务 展部 部
设工 计程 管管 理理 部部
项目一部 项目二部 项目三部
副总经理
营客 销 户 物合 策 服 资约 划 务 部部 部部
2008年11月07日
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项目部（以深圳阳光棕榈园项目）内部管理架构
中海地产案例研究
•阳光棕榈园地处深圳市南 山区前海湾畔 •占地面积18.5万平米 •建筑面积35万平米 •分三期开发
•通过树立城区豪宅标杆，建立 价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更 多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘 结合
•中海注重对文化氛围的塑造
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中海地产案例研究
一． 中海发展历程 二． 中海发展模式 三． 中海管控及组织结构 三. 中海规划设计及产品发展 四. 中海人力资源