产品计划的策略： ➢ 追逐生产（ chase ） ：完全根据需求进行生产。 ➢ 均衡生产（ level ） ：忽视市场的变化，完全按照既定的数量，平均生产。 ➢ 混合生产 （ Combination ） ➢ 转包生产（ Subcontracting ）——Original Design Manufacturer
大家觉得问题出在哪里呢？应该如何解决？
A
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公司的销售部门经过好几轮的激烈竞争，千辛万苦，终于挫败竞争 对手，获得一张大订单。客户要求2月28号交货。但计划部门获悉该 订单后，认为最快的交货期是3月5日。销售部门对此极度不满，而计 划部门也很无奈，3月5号看起来确实是最早的交货期了。
对此类问题，你有什么好的解决思路吗？
•多技能的员工 考虑 •多功能的设备
•制造外包的可能
•原料供应
原料 供应
产能 规划
差异
Buy to order JIT\寄售\VMI
供应商按预测备货 A
客户订单
交 货物 期料
订单驱动
主计划
解决
输出
生产成本、 物料、交货 期与产能
车间计划
Setup time 18
2 engineer to order
小批量的特点 生产订单多，计算量更大 共用资源多，凸显出优先级的重要性 瓶颈工序制约了产能 来单不均，物料和产能的配备难
A
12
五、生产计划的职能和组织架构
公司 销售部 生产部 sourcing 计划部 物流仓储 其他
生产计划 物料计划
A
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六、趣味游戏
ABCDE
FGHIJ
鼓、孩子、狗、书
A
14
课程大纲
Jan
10
Feb
20
Mar
30
Apr
40
May
50
Jun
60
Jul
70
Aug
80
Sep
90
Oct
100
Nov
110
Dec
A
26
4 季节性调整法
2003
Jan
100
Feb
110
Mar
120
Apr
400
May
800
Jun
1300
Jul
1200
Aug
900
Sep
10
Oct
100
Nov
110
Dec
100
2004 110 120 120 140 150 160 160 140 130 120 110 110
A
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3 粗产能计划（rough-cut capacity plan)
粗产能计划检查的是关键性的物料是否足以支持初步的主生产计划， 并对瓶颈处产能提出预警。
如果需求的产能大于可用产能 要么增加产能 要么更改计划
A
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二、主生产计划和订单确认(ATP)
Units
客户订单 时间
主生产计划
Available-toPromise 可确认量
Jun 80 80 100 90
思考：不同的策略对库存和产能的影响？
A
22
三、需求的特征
• 趋势性 • 季节性 • 随机性 • 周期性
Demand
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
Month
A
23
1 预测的特点
➢ 预测很难100%准确 ➢ 在预测中应该包含一个预计的错误范围 ➢ 预测产品大类要比预测具体某款产品更准确 ➢ 预测近期的比预测远期的准确
4 2,500 25,00 5,000
A
32
2 做初步的主生产计划
批量（Lot size） = 50 units
期初库存：40
时期
123456
预测
30 30 30 30 30 30
预计可用库存
40 10 30 0 20 40 10
主生产计划
50
50 50
预计可用库存 Projected Available Balance 计算公式是:现有库存量-需求量+预计入库量
通常是大批量 通常是小批量
通常是小批量
A
5
1 备货型生产（Make-to-stock）
按已有的标准产品或产品系列进行的生产，生产的直 接目的是补充成品库存，通过维持一定量成品库存来满足用 户的需要。
特点： ➢ 由生产者进行产品的功能开发与设计； ➢ 一般为标准产品或产品系列，且品种有限； ➢ 产品价格由生产者根椐市场情况事先确定； ➢ 产品生产批量很大。
特点： ➢ 半成品通用化和标准化； ➢ 能为顾客提供个性化的产品； ➢ 能更迅速地满足顾客的要求。
A
8
二、讨论：
某公司上下齐心，获得了一个大订单，该订单是按客户要求进行设 计生产，销售确认给客户的交货期是一个月。转眼三周过去了，马上 临近交货期了，某天下班后总经理想了解一下该订单的进度，遂来到 生产线视察。结果看到该订单的原材料还躺在生产线旁，而员工都已 经下班回家。总经理大怒，马上打电话给生产经理，生产经理再一个 个把员工叫回来加班。经过几天的加班加点，终于按时完成订单，皆 大欢喜。事毕，总经理论功行赏，各个部门都获得嘉奖，唯独生产部 门反而被通报批评。生产经理很不服气，找到总经理理论，说了以下 一番话。。。。。。
Original Equipment Manufacturer
A
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预 测
Jan 80
计追 逐 生 产 80 划 生均 衡 生 产 100 产混 合 生 产 90
Feb 100 100 100 100
M ar 120 120 100 110
Apr 120 120 100 110
M ay 100 100 100 100
A
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三、交货期管理
• 不同生产模式的交货期 • 交货期的权威性和合理性 • 交货期应该由那个部门管理？ • 如何缩短交货期
A
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四、多品种小批量生产的特点
阅读《案例一》，思考： 1. 多品种小批量模式下，生产计划有哪些特点和难点？ 2. 大批量生产和小批量生产的有哪些差异？
相同点 都是根据需求量、产 能、生产时间、物料 状况等基础数据而进 行的一个计算过程
A
6
2 按订单生产方式（MTO）
收到客户订单后，根据客户订货的品名规格进行生产。
它适用于： ➢客户愿意等待商品制造所需的时间。 ➢最终的成品品种较多。 ➢成品的储存费用和难度较高。
A
7
3 混合型生产（MTS+MTO）
半成品是事先制作的，按照MTS方式生产；在接到订 单之后，将有关的半成品装配成顾客所需的产品，按照MTO 方式生产。这种混合型生产方式又称为订单装配式生产 （ATO）
生产计划的目标是什么呢？
A
3
课程大纲
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
生产计划导论 产品计划与预测 主生产计划与物料需求计划 产能计划与车间排产计划 生产进度控制 物料管理与库存控制
A
4
一、生产模式的分类
➢备货型生产（MTS） ➢订货生产方式（MTO） ➢混合型生产（MTS+MTO） ➢按订单设计生产（ETO)
《注册供应链管理师》、《物流紧缺人才》《供应链高级分析师》课程编制委员会成员，撰写相 关教材和整体课程开发。公开课培训超过300场。
参与编著书籍包括《供应链管理和基础》《供应链交付流程与实施》《供应链生产流程与库存》 《供应链采购流程与战略》
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提问
计划员扮演的角色就像绿茵场 的哪个位置？前锋？中场？后 卫？守门员？
销售预测
大类计划
长期 产能规划
通用物料 采购计划
订单
BOM
研发
BOM
工艺
采购特殊 物料
采购单次 需求物料
特殊物料处理方式
生产计划
• 采购周期短——按单采购
• 采购周期长——价值低 考虑库存
价值高 平衡交货A期、销售价格和库存成本
短期 产能规划
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3 engineer to order关键点
• 组织架构，考虑矩阵制、项目管理制 • 突出计划的地位，协调、主导各个环节 • 详尽化各个环节，尽可能把串联变成并联，找出关键路径 • 大类预测，配备产能和通用物料 • 早期参与 • 注意buffer • 跨部门、与客户、供应商的沟通尤为重要
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
生产计划导论 产品计划与预测 主生产计划与物料需求计划 产能计划与车间排产计划 生产进度控制 物料管理与库存控制
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一、计划体系
计划管理
产品计划
主生产计划
物料需求计划 （MRP)
生产活动控制 (PAC)
产能管理
资源需求计划 (RRP)
人力资源管理，固定设 备，产品设计等
50
50
40
30
90
40
100
30
50
50
30
10
90
40
100
60
当前时期的ATP = 目前库存+当期产出量-下一个产出量之前的客户订单量
其他时期的ATP =当期产出量-下一个产A出量之前的客户订单量
• 有助于企业解决长期的计划问题，如扩充现有设施、增加新设施、 人员配备、设施资金预算等。
• 针对中长期计划进行资源评估的工具。它可以用于评估现有资源能 否满足一个中长期计划的需要，以便于及时安排人力、设备等资源 配备。