加多宝企业战略分析[键入文档副标题]本组通过四次小组会议对加多宝企业进行了简单的分析，通过发现它存在的问题提出了几点简要的对策袁亲琳，蒋倩，刘艳，贾红霞2015/11/19目录加多宝企业简介 (2)加多宝集团经营成果 (2)加多宝外部环境分析 (2)宏观环境分析 (3)产业竞争性分析 (4)加多宝内部环境分析 (5)SWOT矩阵 (5)优势分析 (6)劣势分析 (6)机会分析 (6)威胁分析 (7)加多宝企业战略分析 (7)企业使命 (8)战略转型分析 (8)品牌推广策略 (8)未来发展战略 (9)加多宝存在问题的解决对策 (10)对加多宝的大概总结 (10)会议记录 (11)1.加多宝集团发展简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。

公司创立于1995年，1996年首创并推出第一罐罐装凉茶。

1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，集团先后在广东东莞，浙江绍兴，福建石狮，北京，青海，杭州，武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。

目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

2.加多宝集团的经营成果2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”；2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号；2009年2月，加多宝集团正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，红色罐装“王老吉”凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料。

2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国罐装饮料市场销售额领先。

2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。

2011年1月，加多宝集团陈鸿道获得非物质文化遗产“凉茶”项目代表性传承人的资格。

目前，加多宝集团红色罐装“王老吉”凉茶饮料的销售网络遍及中国及世界各地。

3.加多宝的外部环境分析3.1宏观环境分析3.1.1、政治环境：2005年广东省21家企业拥有18个品牌54个秘方及术语率先被批准为省品文化遗产。

2006年2月17日，广东凉茶再次升级，成为粤港澳三地认可的粤港澳食文化遗产。

5月25日，凉茶终于被国务院公布成为首批国家级非物质文化遗产。

2007年获国家质量检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。

2009年被评为高新技术企业，公司可享受企业所得税优惠。

2011年加多宝联合其他企业共同签署了《凉茶文化与产业发展公约》，推进凉茶饮料的保护及全球普及 2011年1月，多宝集团陈鸿道先生获得非物质文化遗产“凉茶项目”代表性传承人的资格。

3.1.2、经济环境近年来,随着消费观念和生活方式的转变.茶饮料成为中国消费者最喜饮品类之一。

中国茶饮料市场进入21世纪后增长迅速，每年以30%的速度增长。

统计数据显示,2011年中国茶饮料产量已超过900万吨.茶饮消费市场已占到整饮料消费市场的20%左右的份额，市场份额直逼碳酸饮料，成为中国饮料市场中一道亮丽的风景线。

未来三年，凉茶业将保持以几何基数的高速增长，成为除了水之外的第二大饮料品类，出现“井喷”。

3.1.3、社会环境：茶饮料有一定的特殊功能，比如凉茶的祛火，其他茶的减肥，助消化等费者对饮料的选择正逐渐趋向于健康化，茶类的功能性饮料将会有更大的市场。

与王老吉的商标之争，虽然以加多宝败诉告终。

但是由于加多宝对后期的事件宣传等活动，为加多宝做了不小的宣传，加多宝斥巨资投资《中国好声音》，随“好声音”的收视长虹，使得加多宝销量的直线上升。

连续12年资助贫寒学子实现上大学的梦想，近万名莘莘学子在她的关爱下，走进了全国各地的大学殿堂；在我国遭受巨大灾难时挺身而出，在举国扼腕的“5.12汶川大地震”和“4.14 玉树大地震”面前，毫不犹豫地宣布向灾区捐款1亿元和1.1亿元，历年累计捐助总额近3个亿。

这些都给加多宝的品牌树立带来的积极有效地影响。

3.1.4、技术环境:加多宝集团对所属企业组织、实施电平衡测试以及清洁生产审核，通过对业、车间、设备三者各自范围内的电能消耗、分配方向进行电能平衡，明确节电途径，落实整改方案与技术措施，减少电能损耗，促进电能合理利用，提高企业经济效益，实现节电增效的目的。

3.2.产业竞争性分析3.2.1行业内竞争者分析目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。

而相对加多较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。

3.2.2、潜在入侵者分析在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。

例雅客食品公司、旺旺食品有限公司、杭州天舜食品有限公司等这些经营休闲类食品的公司，都很有可能进军饮料的行业。

比如达利园推出青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。

可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。

3.2.3、替代品分析可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、加多宝王老吉，统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。

顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。

这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造成一定的影响3.2.4、供应者分析加多宝的主要原料为：岗梅、火炭母、金沙藤、广金钱草、金樱根等，金樱根为其中一味重要药材原料。

2002 年，广州王老吉药业股份有限公司位于紫金县凤安镇东龙村的东龙南药种植场签订合同，双方决定在东龙南药种植场建立1000亩的“王老吉——紫金金樱根ＧＡＰ种植基地”。

加多宝公司还专门派工程师余鸿生为东龙南药种植场的常年技术指导。

由王老吉与东龙南药种植基地提供药苗、技术咨询指导和培训等服务，发动广大农户种植药材，带动农民脱贫致富，为当地农业结构调整铺出了一条“金色”道路，给农民提供良好的创收途径，实现良好的经济效益和社会效益。

所以，东龙南药种植场与王老吉良好的合作关系使王老吉有一个稳定的原材料供应。

3.2.5、购买者分析加每罐 4元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与加多宝自身的生产成本有很大的关系。

王老吉的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议加多宝在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体4.加多宝的内部环境分析4.1.SWOT矩阵分析优势机会优势劣势机会SO战略发挥功能性饮料的优势；在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现企业的多元化发展；进军国际市场WO战略开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状威胁ST战略以凉茶始祖的身份和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争WT战略降低成本；加强技术性研发；适应市场及顾客需求的变化4.2优势分析1)由于加多宝公司将王老吉发展壮大，现在凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，王老吉在加多宝公司生产时占有了较高的市场份额，因此加多宝公司也是大家熟知的公司，这是其一大优势。

悠久的历史，健康养生为理念，更加符合现代人的生活诉求。

2)其品牌的定位—“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐凉茶能预防上火，让消费者无忧尽情享受生活，而它自身的正确定位，很好的避免了与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。

4.3劣势分析1)加多宝集团因为贿赂事件，败诉讼于广药集团，这可能会给加多宝带来不好的口碑。

2)广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱，在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成药来引用，无需也不必多饮。

因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

3)在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

4)推广概念模糊，凉茶还是饮料，若是以凉茶来推广，销售可能将受到限制，但作为饮料推广有没有合适的区隔，因此在广告宣传上不得不模棱两可。

5)最大的劣势是被广药收回了王老吉品牌，还有就是其产品单一，只有红色罐装加多宝一种产品，而且，罐装加多宝的成本较高，只适于中高端消费群体。

另外，正宗凉茶的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。

4.5机会分析1)中国国内凉茶市场不成熟，存在许多市场空白。

2)如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。

加多宝还可以进入新市场，拓展新业务，实现企业的多元化发展。

另外，在国际市场上加多宝也有很大的发展空间。

4.5威胁分析1)国内外饮料市场巨头众多。

放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、同意为代表的茶饮料、果汁饮料更是竞争激烈。

2)广药的王老吉品牌是加多宝品牌的最大威胁，其余的低成本的竞争者也是加3)多宝销售市场的一个威胁，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对加多宝不利。

4)内地的消费者“降火”需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒丸之类的药物解决。

5.加多宝的战略分析5.1．企业使命公司发展目标是致力发展成为一家以生产优质健康食品饮料的世界驰名企业。

公司核心价值是健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。

企业文化是进取、务实、承担、团结。

品牌定位于预防上火的饮料5.2.加多宝战略转型分析5.2.1. 实行相关多样化战略，转移王老吉的品牌资产。

虽然加多宝公司已经禁止使用王老吉商标，但由于加多宝公司与王老吉之间千丝万缕的关系，加多宝公司必须梳理好王老吉的品牌资产，将加多宝之前在顾客中建立的王老吉品牌的信誉转移到现在自己的品牌中来，实行相关多样化战略，完成从王老吉到加多宝的蜕变。

5.2.2.强化加多宝自身品牌，推广新的品牌价值不论是王老吉，或是加多宝，消费者更关注的是凉茶的品质。

加多宝需要让消费者相信现在的加多宝凉茶其实就是此前的王老吉，配方、工艺、品质和感观均没有任何改变，只不过是变换了商标而已，实质并没有发生变化。

加多宝需要利用消费群体的消费认知和习惯，推广属于加多宝自身的品牌，比如，它利用海量的广告轰炸，让消费者对加多宝凉茶形成正确的认知，对加多宝品牌和王老吉品牌之间有客观的比较，避免消费者产生片面认识和误会。

通过技术手段优化产品，提升产品的附加值；打造凉茶绿色健康的新式卖点，推广全新的品牌价值，吸引更多的忠实消费者。