服装品牌的广告策划书
关于Flights服装品牌的广告策划书
学生姓名:谢秋红
学号:07207118
专业:服装营销与策划
泉州纺织服装职业学院
2009年11月23日
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第一部分市场与消费调查
一营销环境分析
1、宏观制约因素分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场销售急速上升。

GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

资产中国加入了WTO，大量的国外知名品牌涌入了中国市场，是中国的服装品牌面临了一个日趋激烈的新时期。

目前，消费者喜欢购买流行、时尚、特色、有个性的服饰，并且已经有走品牌化的趋势了。

2、影响市场营销的微观因素分析
2(1 企业与供应商商
企业与200多家面料供应商及服装配件供应商建立长期合作关系。

供应商能及时供给企业所需的材料，且所提供的材料费比市场价格低。

2(2 企业与经销商
企业选择了策划力强，执行能力强，管理到位的经销商和选择了终端网络管理深入的经销商。

2(3 渠道
连锁专卖店、品牌加盟店、网上销售
3 、市场概况分析
3(1 市场规模
Flights是个新兴的品牌，只有三年的历史。

目前在全国只有35家专门店和13家加盟店。

2006年商品销售额为1500万，2007商品销售额为1800万，到了2008年已经达到了2300万了。

3(2 市场构成
主要品种是休闲服和牛仔裤。

其中休闲服销售占市场份额的0.3%，牛仔裤销售占市场份额0.2%。

4、营销环境分析总结
4(1 市场机会
总体消费人群数量不多上升，发展潜力日益增大，为开拓市场提供了一个很好的环境。

4(2 市场威胁
目前在市场上有美特斯邦威、以纯、森马等竞争对手
4(3 本企业在市场上的优劣势
优势:因为生产服装所用的材料费用比较低，所以服装生产成本会比同行的同类服装低。

在价格上有处于优势地位。

劣势:品牌发展缺乏后劲，缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

4(4 重点问题
提高品牌知名度，建立一套完整的商业管理系统
二消费者分析
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购买Flights品牌的服装的年龄段在16,26的青年男女。

16,26这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都从不独立到不完全独立，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖性上，是更换服装最快的。

他们对品牌有一定的认识，但大多无力购买名牌服装，是潜在的消费群。

第二部分产品分析
一产品特征
Flights品牌服装主要是休闲装和牛仔裤，质量好、做工精细、面料舒适、可洗涤、耐穿性好，给消费者提供很方便的储存和保养，给人明快、舒适的感觉。

二服装品牌形象
企业赋予Flights品牌形象是奔放、激情、有活力的。

第三部分Flights品牌竞争状况
一 Flights品牌在竞争中地位
Flights品牌在市场的占有率大约为0.5%，目前还有很多消费者还不认识Flights这个服装品牌，目前所设有的专门店只有35家，也不多，而且大部分分布在南方这一地带。

二 Flights品牌的竞争对手及竞争对手的广告分析
Flights品牌的竞争对手是以纯、森马、美特斯邦威等。

这几家企业在国内都是有实力的，因为他们大约占了国内休闲服装的35%。

他们在广告上投入了很多，尤其是美特斯邦威。

美特斯邦威把市场定位在青年消费群体。

借助层出不穷的明星炒作来提高品牌的曝光率和知名度。

2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。

同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

第四部分广告策略
一广告目标
1、企业提出的目标
提高本品牌的知名度，增加销售量
2 、本次广告活动的目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心中，初步建立公司品牌知名度和好感度。

使市场占有率达到1%，品牌知名度达到30%。

为今后的营销打下良好的基础，并以此为机会，吸引周边城市的经销商加盟。

二产品定位策略
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产品定位在16,26岁的青年男女。

根据青年消费者在服装方面追求时尚、个性，每年的新装上市的服装都代表着当前的一种潮流，都能体现出个性出来。

三广告诉求策略
1、诉求对象
青年男女
2 、诉求重点
时尚、优雅的欧陆风格
环保的仿毛皮大衣
高贵品位的低价产品
3 、诉求方法建议
(1)报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
(2)电视广告
)设计制作一份精美的加盟手册; (3
(4)主力办好1,2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
(5)促销活动
四广告表现策略
1 、广告主题
以“快乐我做主”为主题。

2 、广告创意
可以围绕主题来展开，奔放、激情、活力为诉求入手，宣传有别于其他服装广告，给人们一个美好意念，树立“21世纪年轻人”的形象，将购置服装与消费者的文化素养，生活品种及品味联系起来，增加亲和力。

第五部分媒介投放计划
一计划重点及特点
采用电视媒介广告为主。

电视媒介集声音、画面和动作于一身的特点，更能展示Flights品牌形象，从而最终打动观众，促其发生购买行为提供了机会。

二预计本次广告投放将产生的效果
1 、目标消费群选择
以福建为主
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2、受众选择及时段选择
受众总人口达125000000人，时段选择在晚上19:40~21:30期间投放广告。

3、暴露频次
前两个月300次，日平均5次;后两个月180次，日平均3次以目标群体为100%参照的预计效果
目标群体理解目标到达率有效到达知名度意愿购买实际购买
率率率 100% 30% 30% 19% 20% 11% 3% 4、电视广告排期及预算
媒体名称时段长度(秒) 单位价格次数小计(万元)
(万元/秒)
FJ-1 18:00-19:00 20 7 5 700 FJ-4 19:40-21:40 20 3 4 240 QZ-1 19:40-21:40 20 5 5 500 DNT 20:00-21:50 20 5 5 500 合计 1940
5。