中小企业经营管理实务
企业的名称要表明企业的类型并体现其 特色,要能给人积极、美好的联想,有独特 性,能区别于其他企业,而且不要含有让人 们感觉生涩的字。
企业的地理位置选择要根据企业的性质、 特点来确定。应尽可能地选择运输条件、通 讯设施及其他基础设施较好,便于信息收集 的城市或城镇地区。
中小企业的资本来源的主要渠道
小企业——制造业、服务业从业人数在49人以下,年销 售收入100万马克以下
中企业——制造业、服务业从业人数在499人以下,年销 售收入100万马克以上,
1亿马克以下
制造业——从业人数在300人以下,或资本金1亿日元以下 批发业——从业人数在100人以下,或资本金3000万日元以下 零售业、服务业——从业人数在50人以下,或资本金1000万日 元以下
第二节 中小企业经营战略
一、 中小企业经营领域的确定 二、 中小企业经营战略的选择
一、 中小企业经营领域的确定
经营领域是指企业的经营方向和市场地 位,即采用什么技术和资源,生产什么产品 和提供什么服务,面向什么市场,满足什么 顾客的需要一系列问题的总和。
1.确定中小企业经营领域的主要原则 ●市场导向与资源导向相结合原则; ●行业生命周期原则; ●关联性原则 ●专业化原则; ●发挥优势原则; ●符合国家、地方相关政策原则。
2.确定经营领域的途径 (1)攻人之短,从竞争对手的缺陷中捕捉 机遇;
(2)市场细分,将未满足的市场作为经营 领域;
(3)拾遗补缺,从市场缺口中寻找 (4)技术创新,不断发现和满足新的需求。
二、 中小企业经营战略的选择
企业组织同产品以及其他事物一样, 也有生命周期。这个生命周期就是企业产 生、发展的全部历程。在这个历程中,企 业会经历不同的发展阶段,每一阶段都具 有其独特的组织结构特征,并需要采取相 应的经营战略。中小企业的生命周期,大 体可分为创业、成长、成熟、衰退四个阶 段。
● 连锁经营 ● 特许经营 ● 代理 ● 代销
特许经营
特许经营是介于独立经营和受雇于人之间的 一种经营方式。
1.商品商标特许经营。即大制造商为其名牌化 产品寻找销路,授权加盟者进行商业开发的 权利,而加盟者定期向特许人支付费用的一 种方式。
2.经营模式特许经营。加盟者购买的不仅仅是 商品的销售权,而且是特许方整个模式的经 营权。
适合小企业初创阶段的组织形式
1.个人业主形式。这种方式以家庭为基础,经 营者与所有者合一,其成员之间有很好的配合 关系,组织结构简单,经营方式灵活,决策快 速。
2.合伙经营形式。合伙经营可以获得较高的启 动资本,提高筹资能力,有利于增加经营信心。
3.有限责任公司。有限责任公司的股金不一定 非要分为等额股份,在设立条件上要求比较低, 同时出资人之间关系比较密切,一般都要直接 参与公司的经营管理。
影响创业者成功的因素
1.内在素质。创业者要有事业心、自信心和献 身精神;有强烈的竞争意识和创新能力;有较 强的自我控制能力;有风险的承受和处理能力, 同时还要有较强的灵活性、独立意识和时间观 念。
2.管理能力。包括战略规划能力,组织指挥及 协调能力,专而博的知识结构,资金的管理、 预算能力等等。
3.交际能力。有良好的社交关系网,包括与用 户、雇员、银行以及其他相关社会公众之间的 良好关系,有较强的社会活动能力。
第十一章 中小企业经营管理实务
学习目标 掌握中小企业的特征、地位和作用,
中小企业管理的划分标准,中小企业组织 机构的特点,中小企业内部管理制度体系 及内容;了解中小企业创建的基本要求及 程序,中小企业经营领域的确定,中小企 业内部管理的特点,以及不同时期经营战 略选择的原则。
能模拟企业申请创立程序,并根据企 业性质设计组织机构以及内部管理制度。
●自有资金 ●朋友或亲戚的借款及 ●股权投资 ●商业银行的贷款 ●风险投资等。
企业注册登记是确认企业的法人资格或营业 资格的一项国家行政监督管理制度。
企业注册登记分为两类:
1.企业法人登记,即主管机关依照法定程序, 对具备法人条件的企业确认其企业法人资格 所进行的核准登记。
2.营业登记,即对不具备法人资格,但有条 件进行经营活动的单位,确认其合法经营资 格所进行的标准登记。
销售额 (万元)
3000以 下
3000以 下
3000以 下
1000以 下
3000以 下
3000以 下
3000以 下
资产总额 (万元)
4000以 下
4000以 下
人数
300- 2000
600- 3000100- 00100- 500500- 3000
400- 1000
400- 800
销售额 (万元)
3000- 30000
3000- 30000
3000- 30000
1000- 15000
3000- 30000
3000- 30000
3000- 15000
资产总额 (万元)
4000- 40000
4000- 40000
二、 中小企业的创建
建立中小企业是一个艰苦的创业过程,通常应注 意以下几个过程:
1. 找准定位,量力而行,即根据自己的实力,确定经营方 向。 2. 完善创业者素质 3. 选择恰当的组织形式 4. 企业的命名和地理位置选择 5. 企业资本筹集 6. 企业注册登记 7. 选择有效的经营方式
小企业——固定资产额在500万新元以下
中企业——固定资产额为500万—1000万新元
工业
建筑业
批发业
零售业 交通运
输业 邮政业 住宿和 餐饮业
表11.2
中小企业标准
小型企业(条件之一)
中型企业(条件之一)
职工人 数
300以 下
600以 下
100以 下
100以 下
500以 下
400以 下
400以 下
第一节 中小企业的特征及创建
一、中小企业的特征 二、 中小企业的创建
表11.1 国家
不同国家中小企业划分标准
划分标准
英国
德国
日本 新加
坡
定性:市场份额较小;没有定型的管理机构;不 受母公 司限制,有独立性,有决策自由。
定量:制造业——从业人数在200人以下 建筑业、矿业——从业人数在20人以下 零售业、服务业——年营业额在18万元以下
发展
企
业 规
停滞
模
萎缩
创业阶段 成长阶段
成熟阶段
衰退阶段 时间
图11-1 中小企业生命周期曲线
1.创业阶段的战略选择