2017年装饰活动策划
活动主题：12.12金装为您免单！
活动时间：2016年2月26日。

活动地点：公司或者外场（根据邀约情况而定）。

邀约人数：60户（根据具体人员制定）。

操作小区：2016年底交房小区。

推广方式：营销，网络营销，小区营销，短信营销，微信营销，单页营销（根据公司现有渠道方式）。

活动目的：积攒20户以上定金为完成2017年第一季度业绩指标。

活动计划：本次活动蓄水期20天，市场人员每天邀约有效客流10/户（既有意向客户），活动第10天统计有效客流总数量，最后一周根据前期意向客户数量制定活动地点，最后一周全员加班（禁止休班，年假补齐）跟进确定最终活动人数，有效客流每天进行统计。

谈单人员加强快速谈单以及多客户谈单模式培训。

加强谈单人员与业务人员公司双12套餐以及优惠活动培训。

报单人员的培训与话术编辑。

进店客户扫描添加公司微信以为了后期未交定金客户进行宣传。

活动支持：7部，操作16年底交房小区支持，网络广告推广支持，短信平台支持，微信平台支持，车辆拉客户支持（根据客户情况而定），公司部活动广告支持（包含易拉宝，公司布置等），随手礼，定金礼，合同礼。

活动容：品业金装为您全程免单，凡是当天进店所有客户享受12项免单特惠（活动容暂定）。

免管理费！免设计费！免瓷砖升级费！免地板升级费！免卫浴升级费！免水电改造费！等等（根据公司套餐模
式协商制定。

）
凡是当天缴纳1212元定金客户即可享受合同最终价格减免1212元。

凡是当天缴纳1212元定金客户即可享受（根据公司能够给予的支持定制活动容）
活动网络推广借用品业金服/金装相差1字造成大牌错觉感（具体待定）
公司当天所有活动以及对外宣传以数字12.12为主加深客户印象（双11剁手党）。

人员安排：客户引导，前台签到，报单人员，谈单人员，促单人员，服务人员，串场人员（具体待定，报单人员定时播报客户缴纳定金情况，给客户造成一种急切心情，当谈单超过20分钟后促单人员及时配合谈单人员搞定客户/根据具体谈单人员要求）。

前台签到：负责人：
客户引导：负责人：
报单人员：负责人：
谈单人员：负责人：
促单人员：负责人：
服务人员：负责人：
串场人员：负责人：
每个环节负责人活动后进行成单/未成单分析总结（重点）。

现场布置：公司广告，公司简介，案例介绍，12.12活动详情等，音响音乐，营造气氛，公司资料发放，礼品摆放等。

费用预算：购买，购买，单页制作，网络平面推广制作，易拉宝等广告制作，随手礼，定金礼。

理想结果：按照活动签单率百分之30可收取20户左右定金。

风险评估：12月12日周一客户大部分年轻人可能未休班，影响客流（老年人除外）。

解决方式：距离12月12日有4个周日，每周六或周天举办活动（单项选择），12月12日照常进行可以让之前周六周天定金客户操作缴纳百分之30大定，客户过来抽取奖品（待协商）。

突发状况：客户要求参观工地样板间。

解决方式：活动当天根据情况而定，工程部必须提前整理出几户可以供客户参观的在线施工工地，活动当天应尽量避免客户参观样板间！
后续串场：如周六周天或者12号客户邀约不理想公司人员可以装作客户设计谈单，给来的客户营造一种假象，所有人员尽最大努力消化来到的客户。

后期跟进：3天分析出所有未缴纳定金客户原因业务人员/设计人员下次跟进方式（以双12活动延续为噱头）。

活动总结：客流邀约情况，谈单情况，促单情况，结果相对论，达到预期结果分析，未达到预期结果各环节分析，中层分析讨论，部门经理业务人员传达总结结果以备下次活动积攒经验（重要）。

奖励机制：12月12日活动结束后邀约客户最多业务人员（完成最低指标）签单最多设计师公司给予现金/其他形式的奖励！
负责人签字区：
要求公司各部门全力配合市场部营销活动！
总经理审批：
客流是我们的命脉，业绩是我们的尊严！
计算方式：总业绩除以平均单值除以成单率=客流。