20 你看他们，谁谁谁，他们还是进的话，我也就进。 答：为什么要看别人怎么做呢，我们要改变自己的观点，让别人来看我们怎么做。因 为每个人的行为受到过多的外界干扰在短时间内会迷失方向的。我感觉你还是相信自 己的判断吧。 21 这两年没有挣到什么钱，还折腾装修什么的，不想再折腾了，稳稳再说。还是看看你 们的运营情况吧 答：2008年我们遇到了罕见的经济危机，ห้องสมุดไป่ตู้是一个无法改变的历史，从08年到10，年 11年确实都一直受到影响。没有挣到钱我们也相信，其实新商场的开业，店面装修， 都是为了更好的体现商场的档次，卖到更好的价位。但是如果你处在等待状态的话， 机会就会转眼即逝。因为有太多的人要介入这个行业。而现在这么好的机会，市场的 大气候，大的趋势也将过去了，基本上也已经度过了难关，这个时候应该是进驻的最 佳时期的。呵呵，说不定这就是你弥补过去损失的最佳时候呀。不会再去观望吧。 22 你们说如期开业，拿什么保证呢？会不会又是在骗我们？
答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个， 你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不透露是不可能的，透露的也都是 大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的）
16 今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？
答：还是谈商场优势的问题。另外，我们一定要从另一个角度看问题。有一个老故事：两个卖鞋 的商人，准备到某地“卖鞋”，该地市场从无人穿过鞋子，所以，商人A说“完了，我们肯定卖不 出去了”；商人B说“哇，太好了，那是一个空白的市场，巨大的销售空间在等着我！”„„结果当 然不言而喻，商人B成功的在当地销售成功，成为巨富。
（点库）招商百问百答
序号 1 1、你们的租金是多少？ 答：不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。 2 那一般你们的租金价位是多少呢？ 答：地产中介类租金报价是×，其他的租金报价是×。 餐饮类一层租金报价是×，二层租金报价是×左右。 3 你们的租金价格怎么这么高呢？ 答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地 理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图 。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。 （具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运 营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就 是这样的。 4 你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？ 答：至于租金的定位呢，本公司都是根据周边市场调查和项目定位综合总结出来的， 其他商业广场及商业街都是调查的对象的。 5
答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛 要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽 一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。
17 我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？ 答：图纸在开业前2个半月左右可以拿到（预计在7月中旬），开业前一个月（一个半 月）进场装修。 18 商场这么大，品牌定位是什么？ 答，品牌定位为中端，所以我们对品牌的选择很慎重，商场将成为粤西地区公园式体 验广场，绿色生活形态倡导者。商场力求成为中端产品，品牌大本营。更由于我们点 库策划公司设计大小型综合商圈的配套性，我们也将形成以零售为主，工程团购为 辅，以服务为重，售后服务并重的体验式展示平台。最终成为粤西文化体验之地。 19 好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧。
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店面的好多要自己装，地面、吊顶多少钱，还不如等有不干的再接上去干，也能省一 大笔费用。 答：你的选择我们不干涉，但是我们有必要向您提供最好的建议：陪伴新商场开业的 好处： （1）优惠政策：这是任何一个发展成熟的商场不可能提供的好政策； （2）较好的地角：尽管我们的商场在店铺位置方面没有太大的“优劣”之分，但是毕 竟还是有差别的。比如电梯旁的和不在电梯旁的就不一样； （3）较理想的面积：发展成熟的商场有时不会按你的心理需求给你相应的展位面积 （4）较理想的客户培养期：伴随新商场开业，就拥有了较充裕的培养客户期，这是花 钱也买不到的； （5）较好的广告资源：无论是商场广告位、还是商场所有的广告资源，只要能提供给 商户的，您都可以优先得到，这是后期入场商户所没有的优惠。
13 给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？
答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中 一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后 的经营，商场运营成功了，有了人气，你在 哪里他都会走到的。商场运营不成功，你就是在楼梯 口也未必会产生效益，因为商场根本没有人气。你说是吗？
答：家有梧桐树，引得凤凰来。只要我们商场成功启动，导购不会因为交通而放弃挣 钱的机会。何况我们通往各区有很多公交车都经过商场，并不存在交通不便的事实， 只是相对市里来讲可能会感觉稍有不便。另外新商场我们会规范导购管理，我们尽可 能的统一培训统一上岗。当然这些都是一些超值服务，在别的商场是无法达到的。 32 公摊面积太大，别的市场没有公摊面积，或者公摊面积很小，这样算来租金并不便宜 答：这是事实存在的比例，无法改变的，我们要营造中高端的商场的氛围，一些必要 的公用面积是必须的。如果见缝插针的话，会失去应有氛围，达不到我们预期的目的 。会出现事与愿违的现象。 33 新商场如何养护呢？ 答：新商场需要养，大家都知道。所以我们的房租很低，优惠政策也很多，为的是和 大家共同把商场养好，做好。利益与风险共承当。 很多人会问到这一块，问一些以后的经营措施之类的问题，最好能细化一下高州目前 的广告情况，让策划部给出准确的数据。比如说海报每月做几期、总共要投入多少 钱，高州有影响的户外广告要做哪几个，投入的侧重点在几月份，一般站台广告什么 价位？常州目前的平面广告大概多少钱一个平米？等等。整体的广告宣传在高州的覆 盖率能达到多少，这些还是需要很明确的细化。（需要策划部拿出数据） 对杰品周边的公交路线的熟悉！线路，到达的地点。时长，经过哪些小区？有多长时 间的展示空间？会有多少红绿灯？等等。 34 总工程完成时间？ 答；一般在开业前一个月左右完工，然后小商铺方可进场装修 35 签合同起交铺时间？ 答；具体时间到时会电话或微信通知你的 36 是否收管理费（管理费包含什么费用）？ 答；为了便于管理，所以要收费管理，管理费包含；空调费，公共照明，卫生，公共 设施，维护及折旧，安保，停车场管理，等物管费用。 37 水电费用如何计算？ 答；电费；×/度,水费；×/吨，均按政府规定价格收取. 38 业太如何布置？ 答:每个场地布局不同所以业态也不同,杰品广场业态如下:一楼：精品专柜，特色小吃 。二楼：精品超市，潮流前线。三楼：餐饮，时尚k吧，儿童乐园。 39 主力店已有哪些进驻（在引进什么品牌意向如何）？ 答：华莱士，屈臣氏已进驻，世纪华联意向进驻等等 40 附近所属什么消费群体？ 答：附近离学校，医院很近，主要消费群体为学生和家庭主妇。 41 附近定居人流多少？ 答：高州杰品广场商通八方，座拥40万人潮，人口总数量约180万 42 租金条件合同期？ 答:租金合同期为×年，三年合同期满后可续签，第三年递增×%收取费用。 43 是否可中途转让（转让收取费用吗）？
答：如经营不善或转行做其他，可进行转让，但是必须提前书面申请物业管理处批 准，且收取适当的手续费×元。 44 项目附近所属什么样的商业结构？ 答:主要以小商铺为主，包含：服装业、小吃街、文具店、、步行街、小型批发市场 45 商铺合同期是否统一？ 答：主力店合同期另议，其他商铺合同期统一不变。 46 进场装修需要什么流程？ 答：需提供装修效果图，上交领导审批后，签订施工安全责任书并交付押金，另行通 知装修时间。 47 每月几号统一收租？ 答：每月收租时间为每月月初五号收取 48 开业后是谁在管理（是否统一）？ 答：由物业方统一管理，如物业方有需要我公司也可以托管。 49 后期管理宣传广告是否统一做（是否收取费用）？ 答：后期管理由物业方统一管理，具体方案到时再定。 50 是否能统一开业？ 答：为了整体形象和影响，各商铺必须统一时间开业。 51 开业是否能确保商铺招满？ 答；做到100%的招商率，谁也不敢保证，但我们会尽全力确保正常开业。 52 设计的场地动线是否能解释一下？ 答:我们主要设计风格为简约工业风设计。 53 租金太高能不能给个低价？ 答：这个我也做不了主，但我会尽最大能力去帮你申请，尽量降低租金。 54 面积太大能不能收小面积？ 答：铺位已定形，不能随意改动，我建议你可以选择适合你的店铺面积。 55 想在这个位置做其它业态行不行，租金可以相应给高些 答：只要在不影响整体设计风格的前提下，可以进行其它业态的经营，租金按原定计 划不变。 56 我想找你们老板谈谈 答：老板每天都很忙，有什么事我可以帮你转达，特重要的事我可以帮你预约。 57 租金不合适先看看改天再说 答：我们这里的租金是这周边最合理最便宜的，我们可以等，但最好尽快答复。 58 以前没做过现在想了解一下投资点生意 答：我们这里有很多商机，你可以做下选择，日后我们也会教你经营与管理。
答：我们不会给任何人保证，说的再好不实现也等于零。商场如战场 23 外面都传言你们启动不开，我们心里真没有底。 答：传言毕竟是传言，事实是胜于雄辩的，时代东南店最初启动时大家也是嘘声一 片，不看好呀，结果呢？我们不是照样成功启动，如果不是租店经营的干扰，我们东 南店会更好，所以要相信自己的眼睛，不要轻信传言或者传言所迷惑 24 广告投放流程？开业时商场能给广告位做宣传吗？怎么申请？ 答：商场内的广告，商户均可通过楼层经理向商管部、策划部进行申请，并由策划部 根据具体情况统一协调安排。 25 成本的问题，我看好某个牌子了，也想慢慢养住了，培育市场可是一投资就十几万， 连装修什么的，更何况还有租金，公摊又那么大，头一年能不能让我们不亏钱？ 答：这需要我们双方的努力。商场要做的是尽可能的优惠政策以及商场运营力度（比 如租金方面我们绝对会做到同类商场最合理，在租金方面在这里您可以做到最少的投 入）；而商户自己也需要针对品牌特点进行适当的促销以及宣传等。 26 市场竞争越来越激烈，房价这么高，有钱的买房作投资，再不就出租，没钱的买房了 就没有钱买家具，要不简单做一个，要不买的都是便宜的，我们凭什么吸引顾客。