xx年重庆啤酒节招商xx年营销推广计划一、xx年营销工作思路...................................................2二、经营目标设定............................................................3三、所需资源及成本预算...................................................4四、营销推广措施 (4)一、xx年营销工作思路：（一）工作思路xx年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核心，抓取不同的资源提升产品的营业额度，同时将以现场包装、推广公关、服务品质、产品附加值等为支撑，提升产品的品牌知名度。

实现品牌价值和营业额度双提升。

同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场的影响力，提升项目知名度。

旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新的吸引菜系，可以有效地切割对手的市场份额。

从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

旺季的现场包装，更能加强卖点的销售氛围，突出销售信息及配套设施的宣传等，进而扩大销售需求。

第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。

（二）重点工作内容第一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度。

1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游目的地。

2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装。

第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。

xx年重庆啤酒节招商1、品牌传播：企业文化、公司形象、VI细化、口碑等推广宣传。

2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。

3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等。

7、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广。

第三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓。

1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广。

同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广，并针对不同月份进行不同主题的宣传。

开发新的门户网站旅游板块进行辅助宣传的同时建立自媒体框架搭建，同时与我司合作的旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目的重要手段。

2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源。

二、价值创造及目标设定：业绩目标：策划活动目标：策划活动10起；客户维护5起；品牌推广5起。

客户目标：长期战略合作大型旅行社10家以上，团队接待20次以上；婚宴接待20次以上，会议接待10次以上（含铂域酒店）。

产品目标：项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游中心。

人才目标：1、渠道拓展：3人2、网络营销：1人3、活动策划及执行：2人4、策划及设计：2人三、所需资源及成本预算1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用。

2、产品打造支持：旅游产品支持，有目的性对项目进行改造及宣传。

3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致策划案与实际执行脱节。

四、营销推广举措第一季度的措施（1-3月）1、营销团队组建完成，责任下分；2、激励销售方案制订；3、OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广的门户网站；微信、微博、论坛等端口建立；4、整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路。

第二季度的措施（4-6月）1、形象包装；2、招商推广；3、线下渠道代理合作；第三季度的措施（7-9月）1、公司品牌活动、促销活动策划；2、大客户资源拓展。

第四季度的措施（10-12月）1、客户活动策划等；2、年会客户拓展。

酒店餐饮、超市1、平面广告投放建立知名度,要让消费者了解所提供的产品与提供的服务有什么特色,针对本业态目前的情况,以及本公司的主要客户是业主和夏季游客强化业态形象,增加消费者认知,肯定到指定购买。

①加强对餐厅及超市的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适第二篇xx年重庆啤酒节招商《派都招商方案7.27》xx年重庆啤酒节招商第三篇xx年重庆啤酒节招商《川东北首届xx汽车美食啤酒文化节招商方案》xx年重庆啤酒节招商第四篇xx年重庆啤酒节招商《啤酒节策划案改1》永川金科欧洲啤酒节策划方案活动背景永川作为一个休闲城市人口众多但永川当地的娱乐活动却相对较少，而金科在当地无论是地理条件，策划团队，场地资源都非常好，却从来没有举办过一次大型的啤酒盛会。

经过精心的筹备，慎重的思考，决定将啤酒企业，艺术表演，美食等多种元素融合在一起，举办一个欧洲啤酒文化狂欢盛典，正是为了打造真正属于永川市民的狂欢庆典而金科的支持，将使得这样的大型活动在永川的热度更高，人流也将像金科聚集。

一、项目主体活动全称：永川欧洲啤酒节活动组织：永川金科，重庆智代传媒实施时间：7月4日-7月14日实施地点：永川金科万人广场主办单位：重庆智代文化传媒1协办单位：永川金科媒体联盟：永川微生活，百度贴吧，新浪微博，二、活动目标以“创新、诚信、灵活、多元”贯穿于办节全过程，把握“博而精、有特色、创品牌、上水平”和“地方为主、各方配合、整合资源、积极培育”的工作方针，树立“引领时尚、创造商机”的理念，努力把本次啤酒节办成啤酒产业与旅游相结合、开发永川饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开发招商引资新平台等各个环节的重要纽带，力争把本届啤酒节办成全国知名啤酒节，为永川打造城市新名片，开创出永川啤酒节天堂的宗旨。

利用永川市民喜欢狂欢，喜欢凑热闹的特点，举办一个综合性的，大型的啤酒节，借助金科对会展的扶持，打造一个与北方啤酒节共享盛名的南方狂欢啤酒节，为金科增添一项新的名片。

三、核心策划本次活动将全力营造啤酒盛会，真正将啤酒节塑造为南方大型综合会展品牌，以新颖的形式、精彩的内容、丰盛的啤酒、狂欢的娱乐贯穿全过程；以狂欢、激情为主题丰富市民生活；以展现风情、彰显新姿为主要宣传方式，通过广泛的媒介宣传和商家互动，将永川区地理、人文、资源、环境、政策等多元素有机融入，精心打造永川欧洲啤酒节亮点，为永川增辉添彩，并充分利用“啤酒节”这一世界性文化的融合力和影响力，将经济发展、科技推广、文化交流融为一体，将啤酒文化、发挥广场文化中的人文、环境、休闲的优势，以形象展示、商品促销、文娱活动、竞技游戏、幸运抽奖等活动为依托，拓展企业的品2牌价值，为啤酒厂商创造有效地、适宜的交流空间和营销舞台，并以国际性、文化性、娱乐性以及群众广泛参与等特点和火爆热烈、狂欢激情的节日氛围，精心打造夏日休闲的品牌盛会，为中外游客提供旅游观光、消暑度假的绝佳场所。

四、活动宗旨xx年重庆啤酒节招商1为金科提供人流2丰富金科品牌文化3丰富市民生活构筑和谐社会五、活动定位◆欢聚永川金科欧洲啤酒节◆展现永川风情文化六、活动要点永川欧洲啤酒节主要有啤酒节，互动活动，美食街三大要点。

每个要点亮点突出让来参与的人喝得开心，玩得开心，吃得开心。

七、活动内容三大特色3【特色一】打破以往啤酒节主题单一，活动陈旧的局面，融合曲艺，旅游等多项内容，开创啤酒节的新格局。

【特色三】精品美食，环保健康。

本次活动的美食内容将改变以往纯以烧烤为主的恶劣现象，将会着重引进平时少有机会接触的各地著名小吃，为所有游人提供最为丰盛的美食盛宴。

【特色四】我们还将安排众多互动活动比如吃货大赛，在这炎热的夏日除了吃喝以外还能吃上一口冰凉的西瓜，更是一大美事。

三大亮点1、啤酒节的影响力本次活动为所有到场群众精心准备了啤酒节专用啤酒、星级酒店推出的特色美食、美仑美奂的舞台节目和啤酒节趣味游戏比赛等。

还为永川市民准备的一系列活动。

以啤酒瓶样式做成的“星象门”，还有之前动漫游戏嘉年华的一些活动项目也将加入本次活动，享受啤酒冰爽的激情和啤酒节上各色的美味。

2、啤酒节的政府和民众认知度永川是一个缺少啤酒节大型活动节日的城市，所以这座省会城市呼唤拥有自己的节日。

在永川金科打造一个欧洲•啤酒节，金科同时也在影响力及档次上有了一个新的提高。

在持续2周的时间，除每天给永川市民献上精彩节目、提供一个休闲纳凉的好去处之外，更加增强了今后活动品牌的树立与延伸。

永川市欧洲•啤酒节以各具特色的文艺演出为主体，集中展示品牌特色，并通过重新包装、内容优化及再创作，以及众多知名品牌的积极参与，将之打造成为目前永川唯一盛况空前的品牌盛宴，奉献给永川的广大市民。

对于这种大型活动，相关领导均表示全力支持。

永川各大媒体的整体资源联手势必丰富永川市民的生活。

43、啤酒节的品牌宣传优势受众基础广泛，基数大。

据初步估算，啤酒节活动期间将有1余万人参与，来自城市的各个阶层，多以白领和上流人士为主，他们习惯高品位的生活，对品牌有着超乎寻常的追求。

这是一个品牌推广的好机会，也是众多商家在苦苦寻找和用心经营的好机会。

持续时间长，品牌宣传平台好。

活动持续两周的时间，在永川举行的所有活动中是绝无仅有的。

对合作品牌来说，投入较少的资金，就可以参与到啤酒节当中来，在推广品牌的同时又直接拉动了产品的销量。

一种全新的品牌推广模式。

利用各个品牌消费者的交叉点，以更加贴近百姓，贴近生活的形式，加强了品牌之间的强强联合，创造性地提出了一种全新的品牌推广模式，实现了消费群体的资源共享。

七大活动1、[啤酒竞饮大赛]有啤酒的地方怎能没有啤酒比赛？如此盛大的啤酒狂欢，啤酒大胃王们肯定也是摩拳擦掌，蓄势以待，势必要在这样的盛会上一喝成名，一举夺冠。

2、[cosplay真人秀引爆青年火热心]模仿电影，动漫里的传奇、经典、可爱造型，鬼马精灵秀，纷纷来袭。

蝙蝠侠、蜘蛛侠、变形金刚等等最最逼真的真人秀让所有年轻一族都能狂欢到尽头。

3、[街头舞蹈]啤酒是年轻人的最爱，街舞也是时尚青年的最爱，两者的完美融合又让时尚青年一族怎忍错过，也许在游客及老外当中还深藏着街舞的高手，在兴致高昂的时候也会来秀上两手。

5内容仅供参考。