企业并购流程、常见问题解析一、企业并购流程解析（一）公司并购的五个基本阶段1并购决策阶段企业通过与财务顾问合作，根据企业行业状况、自身资产、经营状况和发展战略确定自身的定位，形成并购战略。
即进行企业并购需求分析、并购目标的特征模式，以及并购方向的选择与安排。
2并购目标选择阶段定性选择模型：结合目标公司的资产质量、规模和产品品牌、经济区位以及与本企业在市场、地域和生产水平等方面进行比较，同时从可获得的信息渠道对目标企业进行可靠性分析，避免陷入并购陷阱。
定量选择模型：通过对企业信息数据的充分收集整理，利用静态分析、ROI分析，以及logit、probit还有BC（二元分类法）最终确定目标企业。
3并购初期工作根据中国企业资本结构和政治体制的特点，与企业所在地政府进行沟通，获得支持，这一点对于成功的和低成本的收购非常重要，当然如果是民营企业，政府的影响会小得多。
应当对企业进行深入的审查，包括工商、生产、经营、财务、税务、担保、诉讼等资质的研究调查等。
4并购实施阶段与目标企业进行谈判，确定并购方式、定价模型、并购的支付方式（1.纯现金支付、2.现金加股权、3.混合证券支付(收购方债券、认股权证、可转换债券).）、法律文件的制作，确定并购后企业管理层人事安排、原有职工的解决方案等等相关问题，直至股权过户、交付款项，完成交易。
5并购后的整合对于企业而言，仅仅实现对企业的并购是远远不够的，最后对目标企业的资源进行成功的整合和充分的调动，产生预期的效益。
（二）国内企业并购国内企业非上市公司并购的流程非上市公司并购的流程虽然通常由：1、制定并购方案；2、发出并购意向书；3、核查资料；4、谈判；5、并购双方形成决议，同意并购；6、签订并购合同；7、完成并购等几个步骤组成。
但不同性质的企业在进行这几个步骤时要求都有差别，这些差别会在分述这些步骤时分别另外说明。
1制定并购方案2发出意向并购书一份意向书一般包含以下条款：1）意向书的买卖标的2）对价3）时间表4）先决条件5）担保和补偿6）限制性的保证7）雇员问题和退休金8）排他性交易9）公告与保密10）费用支出11）没有法律约束力（注：排他性交易与保密的规定有时具有法律的约束力）3核查资料被并购方同意并购，并购方就需进一步对被并购方的情况进行核查，以进一步确定交易价与其他条件。
此时并购方要核查的主要是被并购方的资产，特别是土地权属等的合法性与正确数额、债权债务情况、抵押担保情况、诉讼情况、税收情况、雇员情况、章程合同中对公司一旦被并购时其价款、抵押担保、与证券相关的权利如认股权证等的条件会发生什么样的变化等。
核查这些情况时，会计师与律师在其中的作用十分重要。
由于被并购方同意并购，在进行上述内容核查时，一般都会得到并并购方的认真配合。
被并购方如是国营企业，则在其同意被并购且取得了必要的批准同意后，还必须要通过正规的资产评估机构对其资产进行评估。
不评估不能出售。
集体企业、私人企业、外商投资企业、股份制企业等则无此要求。
4谈判谈判主要涉及并购的形式（是收购股权，还是资产，还是整个公司），交易价格、支付方式与期限、交接时间与方式、人员的处理、有关手续的办理与配合、整个并购活动进程的安排、各方应做的工作与义务等重大问题，是对这些问题的具体细则化，也是对意向书内容的进一步具体化。
具体后的问题要落实在合同条款中，形成待批准签订的合同文本。
交易价格除国营企业外，均由并购双方以市场价格协商确定，以双方同意为准。
国营企业的交易价格则必须基于评估价，在此基础上确定，以达到增值或保值的要求。
支付方式一般有现金支付，以股票（股份）换股票（股份）或以股票（股份）换资产，或不付一分现金而全盘承担并购方的债权债务等方式。
支付期限有一次性付清而后接管被并购方，也有先接管被并购方而后分批支付并购款。
5并购双方形成决议，同意并购谈判有了结果且合同文本以拟出，这时依法就需要召开并购双方董事会，形成决议。
决议的主要内容包括：1）拟进行并购公司的名称；2）并购的条款和条件；3）关于因并购引起存续公司的公司章程的任何更改的声明；4）有关并购所必须的或合适的其他条款。
形成决议后，董事会还应将该决议提交股东大会讨论，由股东大会予以批准。
在股份公司的情况下，经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上股东同意，可以形成决议。
在私人企业中、外商投资企业的情况下，该企业董事会只要满足其他企业章程规定的要求，即可形成决议。
在集体企业的情况下，则由职工代表大会讨论通过。
6签订并购合同企业通过并购决议，同时也会授权一名代表代表企业签订并购合同。
并购合同签订后，虽然交易可能要到约定的将来某个日期完成，但在所签署的合同生效之后买方即成为目标公司所有者，自此准备接管目标公司。
合同生效的要求，除合同本身内附一定的生效条件要求必须满足外，另外，在目标公司是私人企业、股份制企业的情况下，只要签署盖章，就发生法律效力；在国有小型企业的情况下，双方签署后还需经国有小型企业的上一级人民政府审核批准后方能生效。
在外商投资企业的情况下，则须经原批准设立外商投资企业的机关批准后方能生效；在集体企业的情况下，也须取得原审批机关的批准后方能生效。
7完成并购并购合同生效后，并购双方要进行交换行为。
并购方要向目标公司支付所定的并购费（一次或分批付清），目标公司需向并购方移交所有的财产、账表。
股份证书和经过签署的将目标公司从卖方转到买方的文件将在会议上由目标公司的董事会批准以进行登记，并加盖戳记。
公司的法定文件、公司注册证书、权利证书、动产的其他相关的完成文件都应转移给买方，任何可能需要的其他文件如债券委托书、公司章程细则等都应提交并予以审核。
买方除照单接受目标公司的资产外，还要对目标公司的董事会和经理机构进行改组，对公司原有职工重新处理。
买方可能还需要向目标公司原有的顾客、供应商和代理商等发出正式通知，并在必要时安排合同更新事宜。
此外，买方还需到工商管理部门完成相应的变更登记手续，如更换法人代表登记，变更股东登记等。
至此，整个一个企业并购行为基本完成。
8交接和整顿办理交接等法律手续，签订企业兼并协议之后，并购双方就要依据协议中的约定，履行兼并协议，办理各种交接手续，主要包括以产权交接、财务交接、管理权交接、变更登记、发布公告等事宜。
△上市公司要约收购基本流程（三）国内企业并购国外企业基本流程1寻找并购标的，确立并购意向并购双方谈判及确定并购意向。
2聘请顾问，制定并购计划境内企业聘请顾问对境外企业进行尽职调查。
3双方签订协议并购双方谈判确定外资并购合同协议文。
4上报商务部境内公司报商务部审批。
5商务部审核、批准商务部30日内审核，符合者办法有加注“外国投资者以股权并购境内公司，自营业执照颁发之日6个月内有效”的批准证书。
6获取营业执照和外汇登记证登记机关、外汇管理机关审核，分别颁发加注“自颁发日起8个月内有效”得外商投资企业营业执照和外汇登记证。
7外汇管理局申请领取营业执照6个月内，境内公司向商务部、外汇管理机关申请办理境外投资开办企业核准、登记手续。
8商务部核准商务部核准，颁发中国企业境外投资批准证书，并换发无加注的外商投资企业批准证书9机关登记30日内，向登记机关、外汇管理机关申请换发无加注的外商投资企业营业执照、外汇登记证。
10申请股权变更向税务机关申请股权变更手续。
11完成股权变更境内、外公司6个月内完成股权变更手续，完成股权并购。
（四）国外企业并购国内企业基本流程1寻找并购标的，确立并购意向并购双方谈判及确定并购意向2聘请顾问，制定并购计划境内企业聘请顾问对境外企业进行尽职调查。
3双方签订协议并购双方谈判确定外资并购合同协议文。
4完成外资并购审批1）报送的资料2）审批机关的确定3）完成工商变更登记手续5缴纳外资并购资金6办理后续登记手续股权并购设立的外商投资企业，应在收到企业营业执照之日起30日内，到税务、海关、外汇管理等部门办理登记手续。
二、企业并购中常见的九大问题公司并购包括股权并购和资产并购。
公司并购一般是指收购方收购目标公司50%以上股权的收购行为，低于50%的收购行为只能算是股权转让，不能算是严格意义上的公司收购。
资产收购因为税负等原因，一般最终还要采取股权收购的方式，下面以国内的股权收购为主，兼谈其他收购，本方主要股权收购中的疑难问题。
（一）人力资源问题企业并购必然涉及到企业职工安置和权益保护问题，与职工切身利益密切相关，如不能合理妥善地解决，不但不能保证并购活动的顺利进行，而且还会对社会造成极大压力、影响社会稳定。
因此，有学者认为目前对“被并购企业职工安置是企业并购发展的最大障碍”。
企业并购中职工安置的基本途径和方式：1.继续留用原企业职工，重续劳动合同关系通常情况下，在企业并购时，并购双方约定在并购后留用原企业职工，并依法重新签订或变更劳动合同。
如果被并购的企业为国有企业，并购后属于非国有控股，企业应按相关规定向职工支付经济补偿金。
2.经济性裁员，解除劳动关系、支付经济补偿金对于企业并购时所出现的富余人员，可依法实施经济性裁员。
具体依据有关法律法规进行操作，并向解除劳动合同的职工依法支付补偿金。
3.鼓励创业性再就业鼓励创业性就业，如本人要求从事其他合法的经营活动，可以申请办理给予一定时间的创业期，其间工龄照算，不计入待岗时间，并享受有关保险待遇，从而减轻企业的压力。
创业性就业政策给予创业者一定的过渡期，期满后可以办理待交流重新上岗或办理辞职、调动手续。
4.国有企业职工的内部退养这是指未达到国家法定退休年龄的未获得续聘企业职工，符合内退条件，经本人申请，单位同意，暂时离岗休养，待达到法定退休年龄时再按有关规定办理退休手续的一种管理办法。
内退人员在内退期间应向其发放内退生活费。
5.其他职工安置模式主要包括：一是由地方组织富余职工进行同工种转移或向外安置就业；二是培训安置，即为暂时达不到上岗要求的富余职工设置“培训岗”，使其在一定期限内每月享受社保和基本工资，并为其提供培训机会，为再次竞争上岗提供条件；三是开发安置，即兴办第三产业促进其就业。
（二）债权债务问题对于债权问题，目标公司的原股东更为关注，一般不会出现问题。
出现最多的是债务问题。
一般情况下，收购方与原股东会在股权收购协议中约定：基准日之前的债务由原股东承担，基准日之后的债务由新股东（收购方）承担。
此种约定，实质上是目标公司将自己的债务转让给了原股东或新股东，是一份债务转让协议。
债务转让，需经债权人同意。
故，此种约定在没有债权人同意的情况下，是无效的。
虽然此种约定对外无效，但在新老股东以及目标公司之间还是有法律约束力的。
实务中，收购方一般会采取让老股东或第三人担保的方式进行约束。
或有债务，是收购方关注的另外一个债务问题。
实务中有以下几种处理方式：1.分期支付股权收购款。