尊雅尚品时尚文化沙龙运营策划书（试行）前言本运营策划为试行版，可根据实际情况具体调整相关计划。
版本：徐晨 2013年12月16日目录前言 (1)概要提示 (3)正文 (4)一、营销策划的目的 (4)二、市场状况分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)（二）竞争分析 (7)（三）消费者分析 (8)（四）行业分析 (8)三、市场机会与问题分析 (10)（一）营销现状分析 (10)（二）市场机会分析 (11)四、具体营销方案 (11)（一）市场细分 (11)（二）目标市场 (11)（三）产品的市场定位 (11)（四）产品组合策略 (13)（五）品牌策略 (18)预算 (19)结束语 (20)概要提示尊雅尚品时尚文化沙龙位于成都市环球中心洲际酒店七楼，是专为为高端人士精心打造的时尚文化沙龙。
本沙龙集高端定制服装、配饰、珠宝等高端产品为一体，为女性提供私密的、专业的、贴心的精致产品及服务。
尊雅尚品时尚文化沙龙注重推广服装文化和时尚消费（现阶段），强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。
整个项目以满足消费者工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流），令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。
本方案通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了一套运营方案。
正文一、营销策划目的：中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装及相关产品的消费市场。
自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。
低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。
服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。
重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。
90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元。
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
而成都的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。
各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化、个性化。
二、市场状况分析（一）宏观环境1．根据全国市场调查分析：中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装产业则还非常的落后。
各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。
水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。
中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。
服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
2.根据成都市场调查分析：成都，是一个庞大的消费市场，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生，人们也不在局限于对物质的追求，而转向精神的消费。
现代社会，时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，重庆也不例外，越来越多的人注重仪表，人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。
成都服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。
90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，加上相关政策的支持，这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近，。
3．地区市场经济环境成都位于富饶的成都平原，发达的交通为成都的发展提供了保障。
随着交通的改善，物流配送的发展，市场的成熟和竞争加剧，成都市辖区县及周边地区，形成了区域性市场。
作为中国西部最大的城市，成都历史上有着深厚的经济基础,近年来在国家的支持和自身的努力下也具有很大的发展潜力。
（二）竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，存在几大主要竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者)：1．现有竞争者成都目前存在的各种高端年轻时尚的女性服装品牌店，如哥弟、阿玛施等中高端时尚品牌。
2．供应商尊雅尚品时尚文化沙龙的进货渠道选定为直接从日本银座阳弘进货，日本供应商服装面料直接从意大利、法国等地进口，价格稳定，供应量充足，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。
3．潜在竞争者各种女性品牌形象的服装品牌旗舰店，成都服装市场具有爆发力的品牌。
（三）消费者分析女性消费者有较强的自我意识和自尊心。
女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、购买内容及购买的标准来评价自己和评价别人。
在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。
我国约有5亿人。
如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，由此可以看出女性市场是一个巨大的消费群体。
女性购买服装及相关产品的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
（四）行业分析随着成都市近几年经济文化水平的快速发展和人民生活水平的不断提高，重庆市民购买能力不断的增强，加上区域经济的联系越来越密切，使得成都的服装行业也有了较稳定的发展。
当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着。
沙坪坝中心商业圈所经营的主要是服装交易。
近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。
在这种大的气候下，服装市场为了顺应瞬息万变的消费环境，就必须实时地了解服装消费特征，察觉服装消费特征的变化，以求获得一个良好的生存环境。
而作为中高端消费者来讲，消费者更为注重自己所购买的产品的唯一性以及服务体验，贴心的“管家式”服务以及悉心打造的欧式风格环境，更能让消费者享受到一种尊贵的感觉。
三、市场机会与问题分析（一）营销现状分析尊雅尚品时尚文化沙龙全力打造以满足新时期中高端女性消费者独一无二、时尚舒适的特点，无论从价格还是品牌档次来说，都占有一定的优势。
（二）市场机会分析在这个竞争全球化,科技日新月异,消费者需求不断翻新,人口状况快速变化的时代里,品牌生存发展的唯一保证,是时刻谨记顾客的需求、偏好和期待。
在合理的目标市场定位分析的基础上建立起来的品牌,才具有市场竞争力。
相关市场庞大，步入服装行业前景十分广阔。
四、具体的营销方案（一）市场细分艾米诗（I.MISS）精品服装定位16—30岁的年轻女性消费者，该年龄段的消费群体为服装消费的最主要的群体，因为该群体是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1600万左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。
该群体的女性具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
（二）目标市场艾米诗（I.MISS）精品服装集全公司的力量追求时尚的年轻女性消费群体服务。
选取集中性市场营销策略，可使本企业经营的服装满足该消费群体的需求，生产专业化程度较高，由于该策略针对性较强，节约了成本和营销费用，减少了风险，也方便李氏集团集中企业优势投资服装市场。
（三）产品的市场定位为了与其他竞争品牌区分开，本公司对款式和舒适度将进行了合理的市场定位。
在竞争激烈的服装消费市场，服装都趋向于休闲化、多样化、时尚化、品牌化，用服装的各种特色风格来吸引消费者。
通过对消费者的调研和分析，我们发现消费者在购买服装的同时都很注意服装的款式和服装的舒适度。
目前，人们的生活水平的不断提高，消费者对服装的要求也在不断的提高，他们喜欢款式时尚、新颖、很有个性的服装；对于服装的舒适性也要有很高的要求。
我们为了在重庆的消费市场中生存，必须以满足消费者需求为目的。
大多数的服装都是向时尚舒适度好的方向发展的，在这个服装领域的竞争太过激烈，我们应该避重就轻的选择我们发展服装市场，选择时尚舒适度一般的的服装。
在时尚舒适度低的这个服装领域的竞争力相对来说比较小，在这个市场我们发展的潜力是相当的大的，我们的主要消费群体是16—30岁左右的人群，16—30岁的人群消费特征是很强的购买欲望、时尚、追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
在朴素舒适度差的这个领域，竞争也是相当的激烈，最主要的对手就是一些地下商场的和一些地摊货。
我们的价格、产品就是我们的法宝，消费者满意产品，价格合理。
（四）产品组合策略（4P）1．产品品牌定位①产品名称：艾米诗（I.M ISS)精品服装店②产品标志：③品牌概念：充满生机活力、自然，无拘无束；④品牌风格：青春、时尚、富有激情；⑤品牌文化：带给您不一样的青春气息，让您尽情享受青春的随性、自由；⑥设计定位：中高档时尚女性潮流服饰；⑦色系定位：推出了多种色系，有活泼时尚的粉色系，经典的黑白系列，清爽大方的蓝色系、阳光活力的黄色系；⑧品牌系列：都市男女系列、中性时尚系列、简约时尚系列；⑨产品包装：包装袋应使用绿色环保的材质，印有我品牌名称及标志，既美观又符合经济效益，包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者运用使其满意的包装策略。