统一冰红茶的消费者大多是青少年群体，这些新生代群体追求个性
化生活，表现自我的品牌形象，喜欢表现自我乐于接受新鲜事物。而且 许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品，所以我们这次在原本的基础 上，提出了注重大包装推广的思想，为企业开拓出另一个道路！
摇滚歌手 艾薇儿作 为代言人
青春无极限
阳光少年 极限运动
2013年策略的转变：艾薇儿成为统 一冰红茶的新代言人宣扬年轻无极限 的概念 ，更吸引眼球！
统一冰红茶市场 调查分析报告
主讲人：郭辉
有统一，有冰爽，有惊喜！
青春无极限——统一冰红茶
第八组市场调查分工表
市场问卷调查：高秋萍 马新月
调查分析数据处理：郑盼盼 邹翠翠
swot分析：陈波
ppt制作者：赵晶晶
校对及主讲人：郭辉
1、你经常喝以下哪几个牌子的冰红茶？
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 康师傅 统一 娃哈哈 今麦郎
不计购买的规格，只看件数！
优惠方案三：
•凡购买有100பைடு நூலகம்以上，会派促销人员帮 忙促销。商家只需提供位置和货物和些 其他帮助，由我公司派出的促销员帮忙， 所卖出的钱会返回给商家。
不计购买的规格，只看件数！
• 在各大学校安排人员进行有奖促销 • 促销前在学校内进行广播和传单宣传。使 得校内学生充分了解活动安排及奖励。 • 阳光少年，运动无极限活动将以游戏闯关 方式进行奖品派送，以及畅饮冰红茶活动， 只有参与即可畅饮！ • 以统一冰红茶与学生常用的U盘、内存卡 以及艾薇儿限量版T恤衫作为活动的奖品， 以吸引学生的眼球。
活动
品
瓶
装
赠
一
惠
来
优
再
没
什
么
希
望
市场分析
•强大的营销网络 •技术优势
•市场发展空间 •产品价格高
优势 威胁
•模仿者的竞争 •新产品上市的冲击
劣势
机会
•零售价容易被市 场所接受。
SWOT分析
企业内部环境分析：
优势：1.统一确定10-25岁的年轻群体就是冰红茶的重要消费群体。摆 脱了推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。 2.统一企业举办的多次活动，，如统一冰红茶闪亮之星，中学生 滑板PK选拔赛等，巩固了原本的市场目标。 3.多渠道销售，积极发展批发商和县市总代理。 劣势: 1.广告吸引力不明显 2.消费者重心只限于10到25岁的重度消费群体，所以受众面狭窄。 3.包装单一，缺乏新颖。
针对消费者群体的
推广方案及策略：
推广方案及策略：
网络游戏
作为游戏玩家的主要群体，大学生花在网路游戏 的时间相当的长。既然在网络游戏中有如此大的 人流量，我们这次的网络创意之一就是与网络游 戏经营商合作，在网络游戏中推出为期1周的统 一冰红茶大型活动。如打怪时有几率掉落增加临 时属性、1小时的经验加成、获取一定数量即可 兑换虚拟大礼包等各式各样的统一冰红茶因素。。
企业外部环境分析〔威胁、机会〕
威胁: 1. 拥有康师傅一个强大的竞争对手 2. 由于重在推广冰红茶的大瓶包装，所以在市场上已经行成成熟的 大包装的企业，也是冰红茶的强劲对手。 3.国内市场相对饱和 机会：1.由于重在推广统一冰红茶的大瓶包装，然而康师傅重视其他的 包装推广， 所以避免了与强劲对手的正面竞争。 2. 统一冰红茶具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞 争战上有所改进，有望超过康师傅占据中国市场的龙头。 3.现代人消费态度的改变。
品牌
2、在你的印象中，统一冰红茶的广告有什么印象？
60 50 40 30 20 10 0 精彩 还行 不怎样 差 印象
3、您认为哪个品牌的冰红茶的广告足够吸引你去购买？
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 康师傅 娃哈哈 统一 今麦郎
品牌
4、您最希望有什么样的冰红茶促销活动？
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
产品介绍
• 统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性， 立志成为无限可能的激发者。 统一冰红茶系列一贯坚持 “ 年轻无极限 ” 的品牌主张，根据其下三个口味的特性提 出 “ 畅快无极限 ” 、 “ 自然无极限 ” 、 “ 沁凉无极限 ” 三个品牌细分方向。 统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬,配上 清新茶味,柠檬与茶完美融合,酸甜滋味风味绵 延,清凉畅快 ！
年经就是无极限
自然无极限
产品质量有保证售后服务良好，取得消费者信赖
产品功效
防治骨质疏松
抗衰老
防治心梗 抗菌防感冒
消费者的定位
少年（小孩）
青年
老人
统一冰红茶可以做到： 满足味觉与解渴的需求 对饮料口感的追求，好的口感能给人以以愉悦的心理感受 统一冰红茶味道一流，口感独特，深受广大消费者的喜爱
营销策略的升级转变
郑州市第47中学高中部促销派发现场
郑 州 市 第 中 学 派 发 活 动 现 场 14
针对代理商及批发商策略
先试卖后付款8折优惠！！
正式签约时再付八十件的价格。
优惠方案一：
首次定货以一百件给批发商试卖。
优惠方案二：
长期合作计划
签约后免费赠送统 一冰柜 长期合作凡定满500 件送5件 其他优惠根据情况 另行安排。
推广方案及策略：
大型门户网站
• 大型门户网站每天都具有 很高的访问量 • 可在大型门户网站上作关 于冰红茶的视频广告，提 升曝光率。
推广方案及策略：
校园派发宣传单
• 设计一份具有独特风格的宣 传单， • 寻找各大高校兼职生在各大 高校派放宣传单，达到推广 的目的。
推广方案及策略： 校园滑板游戏闯关有奖