题的正确界定决定市场调研的方向和合理性。 问题不可过于宽泛。 • 2、调研目标的确定 • 问题或机会识别过程的最终结果是形调研项目的确定，规定了问卷设计或访问
提纲的范围；调研项目是否全面、适当。 • 2、资料分析与解释 • 主要有探索性调研、描述性调研、因果性
状况”是指与展品所在产业有关系的产业 状况。包括该产业产品的中间用户或最终 用户，或者该产业的生产设备和中间产品 的供应商等。了解这些相产产业的状况， 主要是为了邀请和组织买家和观众作准备 。因此，要了解这些相关产业的企业数量 和分布情况，了解它们对本产业产品的需 求情况，掌握它们购买本产业产品的渠道 和方式等。
调研等。 • 3、抽样设计 • 现实中样本规模的确定要权衡调研结果的
信度与调研成本。包括调研区域、调研对 象、抽样方案设计等的确定。
（二）调研方案设计阶段
• 4、调研费用 • 在调研方案设计中，应编制调研费用预算.包
括：劳务费、问卷设计费用、差旅费、邮寄费、 电话费、受调查者礼品费及礼金、杂费等。 • 尽可能做到给定费用，效果最好；或给定目标， 费用最少。 • 5、拟定调研活动进度表 • 它通常将调研活动分为几个阶段，并说明各阶 段应完成的任务、时间限定、人员安排、经费 支出、标志性事件或成果等。
• 这里的行业环境是指参展企业所属行业的发展 现状及趋势。
• 立项策划展会，要进行的产业信息调研包括： 产业性质、产业规模、产业结构、产业分布、 厂商数量、产品销售方式、技术含量信息、产 业发展水平、产业政策等。这些对展览会的准 确定位尤为重要。
• 2、市场环境调研 包括市场规模、市场竞争状况
、经销商数量与分布状况、行业协 会状况、市场变化趋势、相关产业 状况等。 • 3、项目发展前景调研
微观环境调研
• 1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位
、资源等条件；地方相关政策法规、时空适应性 ；人们的观念等）
• 2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专
业观众。主要回答三个问题：谁？有何需求？需 求量有多大？
• 3、展品调研（4P）
• 4、竞争情况调研，主要是同类展会情况 调研
• 5、展会组织者/经营者自身条件的调研 ，人、财、物、信息等资源及其整合能力和运营
市场环境调研
• 行业协会状况：一般地，如果产业内存在
行业协会，则意味着该产业内有一些较统一 的行业规范和行业管理制度，产业内的企业 行为和市场行为会受到某些约束；否则，市 场会较无序。另外，如果行业协会在产业内 有较大的号召力，则行业协会对会对企业的 参展意愿和参展行为产生较大的影响。
• 市场发展趋势：了解某一产业的市场
• 市场竞争态势：市场竞争态势是指产业内
部企业之间的竞争态势以及政府对该产业的 控制力和影响力如何。市场竞争较自由的产 业，产业内企业通过参加展会的方式来营销 的积极性就较大，在该产业内举办展会就较 容易成功一些。另外，产业集中度的高低也 同样会影响展会。在具体调查产业市场竞争 态势时，还要注意了解该市场的归属，即它 是属于买方市场还是卖方市场，处于买方市 场状态的市场往往更适合举办展会。
发展趋势，就是要在了解该产业市场的现 状的基础上，对该产业的未来发展趋势作 出科学的预测，以此了解在该产业举办展 会的发展前景如何，并为展会的未来发展 作出预测和规划。比如市场容量的增减趋 势、市场集中度的发展趋势、产业市场营 销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势 、市场分布状况的变化趋势等。
• 相关产业状况：这里所说的“相关产业
• 3、渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专 业代理机构、专业媒体等来招展、招商。
• 4、促销（Promotion），主要包括广告宣传、人 员推销和直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、 人员拜访、召开新闻发布会（产品推介会）、参加 同行展会等最为广泛。
同类展会情况调研
• 1、同类展会的数量、区域分布情况 • 2、同类展会的结构（参展商的结构、展品范
会展市场调查 与可行性分析
一、会展市场调查概述
• 1、会展市场调查的含义 • 2、会展市场调查的对象和范围 ✓ 宏观环境（经济、政治安全、社会各界的
关注程度） ✓ 市场环境（规模、前景、壁垒） ✓ 竞争环境 ✓ 举办地条件 ✓ 自身条件 • 3、会展市场调查的类型
二、会展环境调研
• 1、行业环境调研
二、会展市场调查的程序和步骤
• 基本步骤： ①拟定计划 ②收集信息 ③初步分析 ④提供资料
➢一般步骤： ①确定课题的目的 ②生成调研设计 ③选择基本的调研方法 ④抽样过程 ⑤收集数据 ⑥加工分析数据 ⑦撰写报告 ⑧跟踪
（一）调研准备阶段
• 1、调研问题或机会的界定 • 调研过程首先是认识会展营销问题或机会，问
市场环境调研
• 市场规模：市场规模即市场容量，即总
的市场需求量。市场规模的大小对展会的 规模会产生直接的影响。了解市场规模不 仅要了解现在的市场规模，还要预测市场 规模的将来增减趋势，因为市场规模的增 减直接影响到展会规模的变化。当市场规 模缩减到一定的程度时，展会也就失去了 继续存在的基础。
市场环境调研
市场环境调研
• 经销商数量和分布状况：各种经销商是
展会重要的潜在客户，他们既可能是参展商 ，也可能是专业观众。这里说的经销商，不 仅包括批发商，也包括零售商。我们不但要 掌握其在全国的分布状况，还要掌握其在各 地区的具体分布情况。对于国际性的展会， 还需要尽量多地掌握该产业在全世界较重要 的经销商的数量和分布情况。
效率，品牌形象、市场地位及发展潜力、创新能 力、对市场的反应能力等。
展品调研（4P）
• 1、产品（Product），主要包括参展商和观众对产 品的需求调研；新产品情况调研；展会产品竞争力 调研。
• 2、价格（Price），主要包括同类展会的价格水平 ；展品成本；目标顾客（参展商和观众）可接受的 价格。
围、展区划分等） • 3、同类展会的成功经验、失败教训等 • 4、同类展会特别是重点展会的基本信息，如
展会的定位、主题、举办时间、主办机构、举 办频率、展会规模、参展商数量及其分布、专 业观众数量其结构等） • 5、同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会 分析） • 不论各展会的定位如何，同题材的展会之间始 终存在竞争。