招生人员必备知识和技巧漫谈
一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。

好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。

成功=端正的态度+执著的执行力。

本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。

1、熟悉自己学校开设专业的特点。

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。

尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？
2、熟悉学生及家长。

对这些学生要进行详细的分类。

哪些是招生对象中的核心对象，哪些是非核心对象，哪些是重点对象，哪些是非重点对象，对象可以分成几类，按照什么方式分类，对不同类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的对象所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉招生的市场。

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。

4、招生即是推销。

推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。

如果学会了做推销，就是学会了如何招生。

因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。

推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是你把学生如何招到学校。

那么，如何做一个成功的招生人员呢。

需要综合的素质。

这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。

5、推销自己。

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。

因为你代表的是学校的形象。

家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。

良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐，任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。

6、紧紧抓住第一需要。

要时刻想到学生的第一需求。

我们每一天都面临着好多的事情，这些事情是做不完的，所以我们必须要选择最重要的事情，先把最重要的事情做好。

家长对孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，学生也是如此。

比如说，有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西；而有的家长重点想的，则是孩子到了你的学校可以安置工作；还有的是因为孩子毛病多，而你的学校管理制度规范严格，能培养教育出好学生。

你在和对方谈话交流的时候，最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要，要和他们想的一样。

这样你们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样你的招生工作就已经成功了一半。

7、作好招生日记。

日记不仅仅是你生活、工作、经验的记录，从招生的意义上来讲，它就是你最好的招生档案，所以最好单列出你的招生日记。

招生日记的内容包括好多的方面，区域生源情况，区域人文环境，区域待招生源数量，生源专业走向分析，与其它院校的优势劣势分析，招生同行的竞争对手情况，招生过程中的市场信息……等等。

做日记时，可根据自己的思维习惯设定具体的格式，要不断进行分类整理和分析。

8、良好的形象仪表。

出现在学生及家长面前，招生人员要有良好的形象，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪，要落落大方，谈吐自如，谦逊亲和。

尤其是要注意给对方良好的第一印象。

从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。

要善于拉近与对方的心理距离和感情距离。

9、善于学习虚心请教。

培根说，知识就是力量。

的确如此，没有智慧，你就当不了一个合格的招生人员，你就无法成功。

智慧才学习中来，平时的学习非常重要！学习应该是宽泛的，从书本上学，从社会上学，从经验里学，还要多注意向成功的招生人员请教。

另外，还要多善于总结和实践，在招生这个行业里，要成功毕竟不能仅仅靠理论，经验和能力比理论更重要。

10、非常规的招生方法。

有时有可能实现跳跃式发展。

要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。

学院为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。