国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。

可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。

由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。

于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。

在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。

“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。

这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。

而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。

将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。

（2）市场的政治、法律背景一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。

另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。

（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。

“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。

这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。

而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名。

2.市场营销环境中的微观制约因素中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。

3.市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。

提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。

产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435 雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方50 386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(Estee象水一样的香水154.08 Lauder）4.营销环境分析总结阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY 学校。

在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。

这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。

同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。

之后兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。

1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。

2000年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。

2002年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。

2004年的ATTRACTION“引力”香水以及2005年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。

2005年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。

二、消费者分析我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。

（消费者研究问卷见附录）1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2.现有消费者分析60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。

这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。

女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。

在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。

在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。

由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。

这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。

多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。

新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。

文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。

香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。

3.潜在消费者“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。

他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。

兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。

4.消费者分析的总结利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体，针对不同的目标消费群体来细分香水市场，有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。

消费分层作为社会分层的一个重要维度，是大众消费时代的一种必然，明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫。

我们的目标消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

三、产品分析1.公司产品“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。

据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

Tresor问世时间：1990年香水研制：索菲亚•克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。

Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克•卡夫里尔（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩•拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。

它起用比利时女演员玛利亚•姬兰做宣传。

“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”调制者哈里•佛兰蒙特这样描述它。

ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。

ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。

它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

2.产品问题/机会点☞产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间☞产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。

随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。

故我们的新产品更具有利地位。

☞产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。

2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

3）能增添肌肤的透明感。

4）一年四季都适合使用。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位美不仅指漂亮的外表。

它是由肌肤散发出的光彩它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。

我们相信每一个女性朋友都是美丽的。

我们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。

使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。

兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方面呈现的整体的美。