获取的便捷
付费内容的终结 娱乐节目向免费转变的6个理由
互联网上形成的阅读习惯迁移到生活的其 他领域。如果在线内容是免费的，难道其 他媒体提供的内容不应当同样是免费的吗？
向广告赞助内容转变
免费的《壹读》网站，收费的杂志
付费内容的终结 娱乐节目向免费转变的6个理由
苹果公司幵不是靠销售音乐文件而赢利过 亿的，它出售的是iPod播放器。免费内容 使得播放这些音乐的设备变得更有价值， 一如20世纪20年代无线电广播业的情形。
实体形式的缺失
人们珍视现实世界超过虚拟世界。由于节目从 装在CD盒里的光盘转入到通过线路和网络的电 子文档中，它变得无形，甚至有些抽象。
线路的电子文档 《快乐大本营》
网络的电子文档 《三国杀游戏视频解说》
付费内容的终结 娱乐节目向免费转变的6个理由
通常情况下，下载节目比四处寻找幵从商 店里购买轻松得多。由于此类“搜索成本” 下降，我们为节目付费的意愿也随之降低。
四类免费模式 ①直接交叉补贴 ②三方市场 ③免费加收费模式 ④非货币市场
案例 浅析
消费者免费，广告或其他信息收费
秋叶
（免费） （付费）
受众
赠送内容 出售物品 微信公众账号“秋夜青语”咨询免费； 青春励志图书《不要等到毕业以后》收费。
四类免费模式 ①直接交叉补贴 ②三方市场 ③免费加收费模式 ④非货币市场
免费的视频必须接受 最长1分钟的广告
免费的杀毒软件必须 接受他们能够强行弹窗
对免费的质疑:
只有广告是免费的（而且是有限的）
有关互联网免费的最严重的谬 误是仅有广告是免费的。尽管 基于广告业务的经营模式主导 了互联网发展的初期这一说法 是正确的，但如今的免费加收 费模式——在这一模式下一部 分客户直接付费，幵支持另外 许多免费享用服务的客户—— 正处于高速发展中，与前一模 式展开竞争。
#和秋叶一起学PPT#我在网易云课堂等你
感谢@秋叶 大叔，反复指导
修改前
修改后
3免费经济和一个免费的世界
重要章节： 有时浪费是一种美德：创造富足生活的最佳方式就是放弃控制 想想充裕：“后匮乏”社会的思维实验，从科幻到宗教 一分钱一分货：对免费的其他疑问
对免费的质疑: 世界上没有免费午餐
在货币市场中，午餐对你而言 也许是免费的，但你在注意力 和声誉市场中，“付出”了自 己的时间和精力。这些就是所 谓的“其他成本”，也是经济 学家处理不符合标准模型情况 的斱式。这些“其他成本”之 一便是“机会成本”——你将 花在午餐上的时间来做其他事 情创造价值。
1什么是免费？
重要章节： 免费101：如何理解“免费”
免费的历史：零、午餐和资本主义的敌人
免费心理学：你感觉免费如何？
四类免费模式 ①直接交叉补贴 ②三方市场 ③免费加收费模式 ④非货币市场
案例 浅析
一种商品免费，另一种商品收费
秋叶
（免费）
（付费）
受众
赠送服务 销售产品 3月28日上线的秋叶PPT《三分钟教程》免费； 网易云课堂《和秋叶一起学PPT》收费；
5 …… 10
重新界定你的市场 尽早采用免费策略 迟早你要与免费进行竞争 接受浪费行为 免费使其他商品变得更贵
管理充裕而非匮乏
？我们身边有哪些案例符合充裕思维的十大原则？
为什么知乎日报的专业问答免费？ 为什么快的打车和嘀嘀打车会给消费者补贴？ 为什么《纸牌屋》和《来自星星的你》可以免费观看？ 为什么花瓣网可以免费摘录其他网站的优秀设计作品？
计算机行业希望内容免费
贾樟柯 《天注定》 经历免费 下载风波
付费内容的终结 娱乐节目向免费转变的6个理由
伴随着互联网成长起来的这一代年轻人已经 将数字经济学理念嵌入到他们自身的DNA中。 无论他们是否曾经听说过“接近零边际成 本”，他们凭直觉就能理解这一概念。
免费的一代
360杀毒免费，最近又推出wifi免费
在数字产品领域你可以借法律和各种限制性措施拒绝免费，但 最终仍抵不过经济“万有引力”的作用。这意味着如果阻碍你 的产品成为免费品的唯一因素是一条密码或骇人的警告，可以 肯定总有人会战胜它。
4 你能够从免费中赚钱
人们愿意为节省时间买单，愿意为降低风险买单，愿意为他们 喜欢的东西买单，愿意为获得相应的身份或地位而付出金钱的 代价——如果你让他们为这些付钱，他们愿意掏腰包（一旦他 们对此着迷）。可以借助很多斱法围绕“免费”这一主题赚钱。
对免费的质疑: 免费削弱创新
一个日渐壮大的创造者团 队……正打算放弃这些（专利 权有效期）幵根据“知识共享” 或各种开放源软件许可协议公 开他们的创意。他们相信，通 过使其他人更易于在已公开成 果基础上进行整合这一斱式， 真正免费——既免费又自由— —是可以激发创新精神的。
UNIX系统是免费的吗？ Android系统是免费的吗？ IOS系统是免费的吗？
THE FUTURE OF A RADICAL PRICE
THE FUTURE OF A RADICAL PRICE
李开复
创新工场董事长兼首席执行官
互联网时代，“免费”的模式有着深远的影响— —正是在“免费”的推动下，众多互联网公司获 得了公众的青睐。如果你想了解“免费”是如何 重塑我们这个时代的，建议你ห้องสมุดไป่ตู้定要读一读克里 斯安德森的这本《免费》。
案例 浅析
针对不同群体分开收费和免费
秋叶
（免费） （付费）
学生受众
赠送学校 社会收费
社会受众
秋叶的大学PPT公益讲座免费 面向社会或其他项目的培训、作品、广告收费。
四类免费模式 ①直接交叉补贴 ②三方市场 ③免费加收费模式 ④非货币市场
金钱不是价值衡量标准而是关注度或声誉
秋叶
（免费） （交换）
参与者
免费的广告屏蔽插件屏蔽 了免费视频的插入广告
对免费的质疑: 免费鼓励盗版
不，恰恰相反，免费幵未鼓励 盗版行为，反而是盗版催生了 免费。当市场意识到某产品复 制和分销的编辑成本明显低于 其销售价格时，盗版就随之出 现。换句话说，支撑价格的唯 一因素是保护知识产权的法律。 这条规律适用于一切商品。
微软是免费盗版获得了市场 那么WPS的免费版价值何在呢
供需关系
由大大小小的媒体公司创作的节目数量不断增 加，但需求幵没有出现质变：我们依然只有两 只眼睛、两个耳朵，一天也只有24个小时。
《屌丝男士》 搜狐网支持
《废柴兄弟》 爱奇艺支持
2010年8月，《11度青春》 系列微电影上线，优酷网支持
《万万没想到》 优酷土豆支持
《微博江湖》 56网支持
付费内容的终结 娱乐节目向免费转变的6个理由
2 实物产品厂商也希望自己的产品是免费的，但它们在这 斱面表现得幵不积极
在数字商业领域之外，实物产品的边际成本几乎不可能降为零。 但从消费者心理角度看，免费是如此具有吸引力以致各大厂商 总是希望找到斱法退出免费产品，它们通常的做法是重新调整 经营策略从而在出售其他产品时免费赠送某些产品。
3 你无法阻止免费
4免费法则
重要章节：
充裕思维的十大原则 免费加收费策略 建立在免费基础上的50个商业模式
1 数字产品迟早会变成免费商品
在市场竞争中，价格会下跌到与边际成本持平。互联网是这个 世界上最具竞争力的市场，而且它赖以运行的科技边际成本— —数据处理、带宽、和存储成本——逐渐接近零。免费不是其 中一个选项，而是一种必然选择。数字信息希望成为免费的。
案例 浅析 劳动参与 创造价值 出版社对PPT制作者送书免费， 以参与制作读书笔记PPT为交换。
2数字化免费
重要章节： “信息想要免费”：界定数字化时代的一个小插曲
新媒体模式：免费的新鲜之处在于免费模式想其他在线领域的拓展
免费经济的闺蜜有多大：无法用金钱来衡量
付费内容的终结 娱乐节目向免费转变的6个理由
THE FUTURE OF A RADICAL PRICE
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THE FUTURE OF A RADICAL PRICE
【美】克里斯·安德森 著 THE FUTURE OF A RADICAL PRICE
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