广告策划原则：
真实原则、有效原则、针对原则、心理原则、合规原则
广告定位：
主要有两大类：实体定位和观念定位
(一)实体定位
所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。

实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。

(二)观念定位
观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

观念定位在具体应用上分为逆向定位和是非走位两种。

1．逆向定位
这种定位是的于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。

当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。

2．是非定位
是非定位就是打破既定思维模式下的观念体系，创立一种超乎传统上理解的、新观念。

在前面已经介绍过的美国七喜汽水广告定位，就属于典型的是非定位，由于其典型性，在很多地方又把是非定位称为“非可乐定位”。

广告文案创意方法：
1、提醒创意法
2、比较创意法
3、故事创意法
（鸡汤型，DNA型、反转故事型、另类型）
4、悬念创意法
5、比喻创意法
6、证明创意法
广告创意的创造技法：
1.头脑风暴法
2.默写式头脑风暴法
3.卡片式头脑风暴法
4.检核表法
5.联想法6‘组合创新技法7.和田创造12法’
网络广告的特点：
1、互动化
2、融合化
3、个性化
广告调查方法：
1、定性调查
包括小组座谈、深度访谈、投射法、观察法、文案法
2、定量调查
包括实验法、访问法、问卷法、电话调查、固定样组调查
在广告调查中，定性调查和定量调查是结合起来使用的。

产品生命周期：
引入期：新产品经过开发设计投入到市场进行试销。

、成长期：产品开始被市场接受，大量上市，扩大销售。

、成熟期：产品已占有一定市场份额，销量大而稳定，单增长率已不如成长期。

、衰退期：产品老化不能适应市场的需要，市场上已有更新更好更便宜的产品代替。

广告战略模型：
基于两个事实的基础之上，第一，一些消费者在购买商品时习惯使用感性的方式做决定，另一些习惯用理性的方式。

第二，一些消费者会进行长时间的对比，另一些能在很短时间内决定。

第一象限：理性/高重要性，即信息模型
第二象限：感性/高重要性，即感情模型
第三象限：理性/低重要性，即习惯信息模型
第四象限：感性/低重要性，即自我满意模型
广告诉求：
理性广告：“以理服人”，通过真实而准确的广告信息传导企业、产品和服务的客观情况，引导受众经过推理判断等思维过程，作出理智的决定，宣传的多为产品或服务的利
益。

例如：甲壳虫“想想还是小的好”
感性广告：“以情动人”，通过带有快乐、悲伤、爱、恐惧等的文字、音乐或图片，直接诉诸消费的情感和情绪，从而形成或者改变消费者的品牌态度，宣传的多为品牌的附
加价值。

例如：狮王企业120周年企业形象宣传广告
情景交融：即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

广告预算比例：
4P
产品Product 价格Price 促销Promotion 地点Place
4C
消费者Consumer 成本Cost 沟通Communication 便利Convenience
4S
满意Satisfaction 速度Speed 服务Service 诚意Sincerity
4R
关联Relevance 反应React 关系Relation 回报Return。