PART2.认筹客户梳理
138平米需求，100组客户中，明确 需求东边户占比11%，明确西边户占 比1%，明确边户需求的占比37%， 边户需求总计46组，对朝向没有明确 要求的占比50%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。
PART2.认筹客户梳理
认筹客户分析小结：
5. 事件营销：利用航天展活动，扩大华远品牌知名度及美誉度，通过大量邀 约客群上门领取门票，快速扩大项目影响力。
PART3.开盘前工作计划
8.16-8.23
华远·开盘在即
（交2000抵20000最后盛惠时刻）
3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
版面 北二环 北二环东段或太华路，10块
形式
户外
路口桁架
白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫
项目价值及会员招募信息、开
建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】
盘信息
增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖
枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口
1. 截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组。 2. 认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，
并且解筹率应保持85%以上。 3. 138平米需求100组，其中边户意向48组。 4. 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 5. 首置客户居多，占比61%，自住为主。 6. 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 7. 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
3. 线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、 Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）； 派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百 花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；
4. 营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动： 花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；
目录
一、开盘目标 二、认பைடு நூலகம்客户梳理 三、开盘前工作计划 四、开盘活动细则 五、应急预案及附件
一、开盘目标
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PART1.开盘目标
目前认筹情况：
① 开盘认购300套。 ② 截止8月18日，已完成认筹210组。 ③ 过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。 ④ 参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140
800j、新浪乐居、腾 讯房产、搜狐焦点、搜
房网、365家居网
时间
PART3.开盘前工作计划
短信 外展
社会短信
自由平台短信 赛高外展
节日问候、销售信息告知 项目价值及会员招募信息
巡展
社区、写字楼、建材城 巡展
摆放桁架
纸媒 网络
项目围挡 售楼部门口包装
华商报 华商报夹页
房周刊
项目动态信息更新
微博、微信、论坛
开盘在即信息 项目价值及会员招募信息、开
盘信息 开盘信息 项目价值及会员招募信息 项目价值及会员招募信息
销售动态
项目销售信息、活动信息
4块围挡 10个水座旗，1个桁架
B版首页整版 8K
P1整版
详情页
水座旗及桁架
PART2.认筹客户梳理
客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户， 占比36%。省内其他市县占比相对较低。
PART2.认筹客户梳理
已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL 客和外展为主。
电转访中围挡占比较高。 外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、 君逸占比
关注138㎡客户占比51%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，85平米需求72组，其中中低层 需求占比较大，对楼层无明确要求占50%， 可见，85平米置业者对价格敏感度较高， 支付能力相对较弱。
认筹中，138平米需求94组，其中中高层 需求占比较大，对楼层无明确要求占43%， 可见，138平米置业者对居住品质要求较 高，支付能力相对较强。
组左右。 ⑤ 开盘前认筹量预计可达350组左右。
3
二、认筹客户梳理
*
PART2.认筹客户梳理
截止8月18日，华远 认筹共计210套。
客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。 置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。
PART2.认筹客户梳理
首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。
周边竞品8-9月份推盘计划
8月
9月
10月
目前，周边竞品项目中建开元 壹号针对“郡六栋”排号，截 止8月18日，排号80组；
万科金域华府，二期于8月5日 起封盘，目前正在进行三期意 向登记。
针对目前区域客群重叠问题， 建议本项目先声夺人，早于竞 品开盘，以所定目标客群。
中建开元壹号
预计9月初开盘，推货量130套， 预计价格10000元/平米左右。 143-292平米，1T2小高层。
较高。
PART2.认筹客户梳理
客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主 群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。
PART2.认筹客户梳理
受销售引导，目前关注1号楼客户159组， 占绝对比例。其中2、3号楼中85平米需求 共计5组，138平米需求22组，其中边户需 求14组。
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米 左右。89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
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PART3.开盘前工作计划
推广计划
1. 现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门 口增加音箱设备播放音乐；
2. 线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区 桁架、二环过街天桥、软文炒作；
8.24-8.30
8月30日华远·盛大开盘
独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.31-9.8
号外号外，特大新闻！ 华远·3小时劲销3亿，再创 奇迹
开盘钜惠 ，30年华远。
PART3.开盘前工作计划
项目
媒体/渠道 单立柱（单面）
候车厅
主题