客户由签到区（1）进入——等侯区等候（3）——选房区（4）选房——签约后离开
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Part 3 功能区设置详解
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签到区
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签到区 分为：停车位、签到口两部分
停车位
✓销售中心车位有限，停车区需
设置在销售部外的雁南路两侧；
✓预计需要提供400个车位；
✓为避免停车期间产生不必要的
✓在短时间内接待大量客户并达成交易，需要各 个环节快速行动，节约时间，提高效率！
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Part 2 功能区划分&动线设计
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功能区划分
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1.签到区；2.卫生及物料区；3.集中等侯区；4.选房签约区
客户动线设计
2 卫生、 物料区
3
集中等侯区
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选房区
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签到区
某房地产项目开盘方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
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【曲江·千林郡】开盘方案
创典全程【千林郡】项目组
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Part 1 开盘概要
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开盘概要
➢开盘时间：10月30日
➢开盘地点：千林郡售楼部（内场、外场）
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➢来宾人数：预计1500人以上
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➢解筹时段：上午9：30到下午1：00，时长3.5小时
换单区、签约区、律师房、公厕等9组；
✓搭建舞台、帐篷；
✓舞台区客户席放置1500把座椅；缓冲区放置30把座椅；
✓行架若干组、千林郡喷绘若干组；
✓LED屏幕、灯光音响等舞台用设备；
10.签约区
11.客户离场出口
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•换单区配置财务人员3名；
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•签约区配置服务人员5名；
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•客户离场出口处配备1名迎送人员。
客户离场通道布置
外场
（等待区、 舞台区）
游泳池
离场通道 离场通道出口
通道北侧设置行架、喷 绘遮挡游泳池施工工地
内场出口
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•离场通道用红地毯铺设，贴 “出口”字样的即时贴； •离场通道出口外设保安2名。
容有：叫号进度公示表、合同公示牌、开盘流
程公示牌）；
•充分利用圆形地形，观众席座椅设置成圆弧状，
考虑到天气因素，要搭建三面遮挡帐篷；
•客户席地面铺地毯，遮挡草皮，防止女士高跟
鞋践踏草皮，将泥土带入内场；
•在入口处设置1块导视牌（内容：集中等侯区）
等待区布置细节
等待区
•在等待区坡地上放置2匹纯白马及2名身着皇家
10人，共30人；
•缓冲区入口设置在图中红色虚线位置，
便于客户排队，有序进入缓冲区；
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•在隔离线外放置导视牌1块（内容：缓
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冲区）；
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•该区域配置保安10名维持秩序；
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•下午13：00后，在该区域为客户发放
肯德基快餐（选择该时间点是因为此时
选房高峰期过去，客户耐心下降）；
•下午13：00如果活动还没有结束，要
随时防止客户群强行冲入内场。
为防止下雨淋湿客户，在缓冲通道搭建行架走廊，缓冲区 原则上不搭建雨篷，但做预备，如果下雨及时搭建。
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缓冲区
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选房区&销控区
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注：图中 为警戒隔离线位置
1.入口
2.置业顾问接待客户处 （举手接待客户） 3.销控人员工作区
4.行家余留的通道
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5.三房销控表（行架）
等待席&舞台&公示区
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•1500名客户置身坡地园林景观，感受项目高
品质，引发心理共鸣；需配备6名保安，6名保
洁；
•公园凹地地势西北低，东南高，舞台区及公示
区坐落在地势较高的东南地方，方便客户观看； 曲
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•太阳由东向南运动，LED大屏幕背向阳光放置， ·
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不干扰客户观看；
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•公示区放置在舞台旁便于快速公示（公示的内
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6.两房销控表（行架）
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7.摄像机位
•该区域需配备置业顾问10+10名，销控人 员5+1名，保洁人员4名，保安6名，跑单 30名； •两房销控表和三房销控表中间用八十公 分行架横向隔离。 •5种不同的房源用不同颜色的纸张打印。
换单区&签约区
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11
10
8.从选房区到换单区的通道
9.换单区
•LED屏幕不定时播放内场选房情况（内场设有
摄像机位）。
集中等侯区实况
御锦城鹭湾开盘客户 等候现场
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舞台区实况
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御锦城鹭湾开盘舞台区
选房区
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选房区 分为：缓冲区、选房区、换单区、签约区、特情区 五部分
缓冲区
•缓冲区容纳最多可容纳三组客户，每组
特情区
选房区
特情区
•特情区设置在选房区东侧的贵宾
室内，集中处理疑难客户；
•该区域配备律师1名；
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•特情区外配身材魁梧保安1名站岗。 ·
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缓冲区实况
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御锦城鹭湾开盘客户从缓冲区进入选房现场
选房区实况
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客户争选房源
活动公司需要准备的物料清单
✓导视牌：包括签到区、等候区、缓冲区、选房区、销控区、
礼服的骑手；
•9：30开盘前坡地上散布3名小提琴手拉小提琴；
•等待区内有管道，不能踩踏的地方摆放花盆； 曲
•舞台旁设置彩色烟雾弹，宣布开盘后瞬间升空；
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•舞台配备主持人2名；
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•公示区配备礼仪小姐4名；
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•开盘舞台活动流程有：开盘致辞——介绍流
程——介绍项目情况——宣布开盘——节目表演；
•活动公司配合表演各类高雅节目供客户观赏；
卫生及物料区
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卫生及物料区 分为：公厕、物料堆放两部分
卫生及物料区
公厕
物料 堆放
✓至少设置两辆流动公厕，位置在
停车场，远离客户动线；
✓该区域入口处设导视牌1块（内容：
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公厕）
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✓此次活动需要的一些物料可以堆
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放在该区域；
等待区
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等待区 分为：客户等待席、舞台、公示区 三部分
麻烦，请提前与公安、交通管理
停 等相关部门协商。
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车
✓需配备8名保安引导泊车，协管 ·
交通。
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位 ✓停车位需要导视牌4块放置在入 郡
口附近路的两侧（内容文字：停
车区）
注：本方案中所有
均为导视牌摆放位置
车辆摆放方式
客户车辆放置在人行道的两侧及公路旁；物业人员要引导越野等大车辆在 路旁停放。入口南北各200米。
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行
雁
行
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千
人
南
人
林
千林郡
郡
道
路
道车道ຫໍສະໝຸດ 签到口签到口✓客户签到处设置在圆形转盘
的两侧，需核实身份后发放选
房物料、水和早点并放行；
✓签到处需配备保安10名维持
秩序；服务人员20名发放选房
物料、水和早点。
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✓两个签到口处设置2块导视
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牌（内容：签到区）
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签到区实况
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御锦城鹭湾开盘客户签到