调低，业务的实际赢利极低） ，以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总
经理批准。
3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散
员工的工作精力。
八、提奖方式：
1、提奖条件：
卑微如蝼蚁、坚强似大象
共享知识 分享快乐
⑴该团队一次性消费在 5000 元以上，且奖励计提从 5001 元起。 ⑵该团队需提前 2 天以上预订。
十一、运作流程 （图解）：
4.25 前
《方案》研讨，修缮，审批
4.26-5.25
《方案》试行 1 月
印制《全员营销提奖申请单》 ； 由总办发文至各部门， 试运行。
5.25-5.31
《方案》再修缮
6.1
《方案》正式运行
6.1-6.30
开展“全员营销活动月”
效果反馈
由总办发文至各部门，正式运行。
召开全体员工大会宣布， 并由总办 发文至各部门。
营销内勤 填写全员营销代表
营业部门
审核客户范围 下预定单（员工签字）
营销部经理
报批 备档财务部
财务部经理 总经理
人力资源部执行
月度结算呈报 审批执行
十、特别说明：
1、原则上低于 5000 元的业务， 8 折以下的业务，以及婚、寿等喜庆宴会不在提奖范
围，但酒店可考虑其他形式的奖励（由总办综合考虑，总经理定夺）
卑微如蝼蚁、坚强似大象
2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明
姓名和所属部门） ，并填写员工提奖申请单（附样） ，一式三联。
3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收
银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核
后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。
卑微如蝼蚁、坚强似大象
共享知识 分享快乐
4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联随
账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。
5、每月 20 日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。
6、次月 8 日按时发放上月提奖。
7、控制程序（图解） ：
全员营销人员
预定申报
2、员工李销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮、 康乐，结帐优惠额度为 8 折，结清帐款额为 136 892 元，则员工李的该笔业务提成奖金
为：
业务额提成分段
分段奖励等级
分段提奖比例
提奖额度
￥5000
D
￥90 000
E
￥36 892
F
合计
12‰ 8‰ 5‰
￥ 60 ￥720 ￥184.46 ￥964.46
五、可提奖团队项目：
会议团队，康乐团队，旅行社团队等。
六、奖励形式：
现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用） 。
七、奖励原则：
1、公平、公开、公正、真实。
2、切实考虑每笔业务的实际赢利， 酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，
而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格
⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的
8 折。
⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）
。
⑸方案执行之日起， 由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协
议的客户可计入范围， 但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自
动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。
。
2、营销部、收银办需严格审查员工每笔提奖业务的真实性与有效性，禁止员工用任卑微Fra bibliotek蝼蚁、坚强似大象
共享知识 分享快乐
何不正当手段获得“全员营销奖励” ，违者重罚。 3、财务部和人力资源部定期在周例会上通报全员营销工作情况，各部门自行召开相
关会议通报和动员，督导、促进全员营销工作的积极性。 4、本案最终解释权归酒店营销部。
业务实际消费额分段标准
分段奖励等级
10‰ 8‰
分段提奖比例
￥500 1—￥10 000
D
12‰
￥10 001—￥100 000
E
8‰
￥100 001以上
F
5‰
九、操作细则：
1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队
是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。
附一：《全员营销奖励申请单》
申请人：
** 大酒店全员营销奖励申请单
所属部门：
消费单位 收银办
消费项目及优惠 财务部奖励核算
消费日期 收银办 消费金额 财务部奖励等级
卑微如蝼蚁、坚强似大象
共享知识 分享快乐
营销部经理 总经理
填单人： 一式三联：白联申请人留存
财务部经理
领奖人： 红联财务部留存 黄联营销部留存
附二：《全员营销提奖操作示例》
1、员工张销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮， 结帐优惠额度为 9 折，结清帐款额为 36 892 元，则员工张的该笔业务提成奖金为：
业务额提成分段
分段奖励等级
分段提奖比例
提奖额度
￥5000
A
￥26 892
B
合计
15‰ 10‰
￥ 75 ￥268.92 ￥343.92
共享知识 分享快乐
一、目
** 大酒店“全员营销”提成奖励方案
■營銷部 ■*** 年 ** 月
的：
增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二、参加人员：
** 大酒店非营销（销售）人员
三、销售范围：
酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐） 。
四、营销对象：
酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。
2、提奖分段计算，公式：个人提奖额 =（业务分段实际消费额×分段提奖百分比） 之和。
3、提奖标准①（ 9 折以上，含 9 折）：
业务实际消费额分段标准
分段奖励等级
分段提奖比例
￥500 1—￥10 000
A
15‰
￥10 001—￥100 000
B
￥100 001以上
C
提奖标准 ②（8 折以上， 9 折以下，含 8 折）：