如何正确启动很多朋友会问,你为什么一开始就讲误区和困难,这样会不会很消极?你们不是经常讲,这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗?我可以肯定的告诉你们,她确实是最好的个人事业机会。
但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家,这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。
为什么?因为,她是做人的生意,大家都知道,做人的生意是最难做的生意。
但我要在这里,恭喜诸位伙伴,你们选择了这个事业!一旦你们学会了做人的生意,在这个世界上,你就不再有不会做的生意!你们从此不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们,做任何事业,开始难创业难这是共同的。
“当上天赋于一个使命,这个人的生活从此不再轻松!”大成就者都是大梦想者,大梦想者都是大磨难者。
歌德说:“苦难是人生的老师。
”我真诚的告诉大家,你们今天所遇到的困难和所走的弯路,就是你今后在这个生意中巨大的财富。
现在就让我开始讲第一个部分。
一、新人起步的十个误区1、自以为是替别人打工表现:(1)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱;(2)总认为上级为自己工作是应该的。
(代办加入、进货、调配货等);(3)上级应该为我投资(给我买资料,送我产品等);(4)上级应主动联系,给我打电话(你把电话给我打过来吧);(5)随便占用上级营业代表的时间。
2、小心眼综合症表现:(1)先推销,等我赚了钱再自用产品;(2)拉人囤货、要示区域、人为炒作;(3)盗版公司和系统工具(书、录音带);(4)斤斤计较,凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题:公司,团队,市场);(5)我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,下级应该自己干,我只等着分钱就行了;(6)不注重团队合作,单打独斗。
3、看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来表现:(1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书、录音带、演示工具);(2)不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;(3)死打烂缠,硬行推销;(4)学成了再干,不用急,只学习不行动;(5)有人加入我再入(找个垫背的);(6)孩子小,没人看,家有老人,单位忙,过阵子再说等等——时时处处找借口;(7)要么我现在不做,一旦我要做,肯定就是最大的,爱“吹牛”(我这个人就是要么不做,要么一做就是最厉害的);4、低姿态,怕拒绝表现:(1)请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入;(2)不善倾听,愿意争论,废话太多,总讲没把握的话;(3)形象差,不专业;(4)ABC法则,反推崇;(5)把人分成三、六、九等,自认为是自己就是最低等,看不起自己;(6)不敢“向上推荐”,他拒绝了我怎么办;(7)“罪恶感”,我怎么能挣朋友的钱(没加入时,什么都敢讲,加入了反而什么都不敢说);(8)很多困难没有出现时,你就先想出来了(我讲计划他们肯定不加入,实际自己还没有讲过计划);5、怀疑和恐惧表现:(1)、这个生意到底行不行?(2)开始就在乎“成功率”,而相反的我们要注重讲计划的数量(量永远比质重要);(3)、别人行,我到底行不行?(4)、现在开始晚不晚;(5)我们地区下岗的人多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起为什么?(6)你们不了解,我碰到困难是最大的(人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的)‘(7)、我没口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧);(8)、我不认识人,名单本来就小,再讲死,怎么办?(最快的速度把你认识的人200-300人名单,都讲死,你就会做了。
最重要的是“下一个”)(9)我没时间(你不挣钱,又没有时间,这是你应赶快解决的困难);(10)、我不会做推荐(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享);(11)、莫名的恐惧,不敢真正开始;(12)、猜疑综合症(讲完计划,怕新人不加入;做到一定规模,怕业绩稳不住);6、惧怕行动表现:(1)问题多,疑惑多,研究型;(2)没开始自己先吓死自己(大多数新人退却和逃跑的原因);(3)做做停停,时断时续,经常说“这次我是真开始了”;(4)假积极,光说不做;(5)全职后,睡眠多了,工作时间少了;(6)提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿高层生活习惯,不学习工作方式);7、不归零、盲目自大表现:(1)进门就想改计划,要修改成功七步曲;(2)不相信和不尊重咨询线;(3)A BC工作时,乱插嘴;如:“张老师这个问题由我来讲,有我来解释”等等;(4)教上级怎么做,如:“我约的这个朋友太重要了,老师你应该先讲这个,再讲这空虚,最后你应该讲这个”;(5)当着下级的面,教训上级;(6)自己不会做,还不让上级插手带自己的团队;8、脱离环境,远离系统表现:(1)不开会,不学习,不听录音带,不看书;(2)总愿按自己的方法做;(3)不推崇,不咨询,不相信系统;(4)自创风格;9、心太急表现:(1)推荐时满眼放绿光(心太急典型表现);(2)没有条件就全职做(孤魂野鬼)‘(3)没有能力就开发外地市场,开始“穷跑了”(钻石就在你家后院);(4)不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括上级、自己和下级);(5)上级没有帮着推荐成功就指责;(6)给下级订计划指标过高,冲压业绩;10、没有持久的心态,让放弃成为习惯表现:(1)总想一夜暴富,穷人心态(总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意);(2)立刻要回报,没有很快成功,就立刻消极,就抱怨,让放弃成为习惯----就是失败者的习惯二、这个生意不成功的三个原因:1不愿改变自己,总愿改变别人;有关改变的四句话:改变从一个观念,改变从自身开始,改变从每一件小事开始,改变从此时开始;2没有持久的心态,开始就没做一个2—5年的计划(人生如同一杯苦洒)3不是发自内心的100%的相信。
有关相信的六个测试(每题0---10分钟)你相信不相信(1)人们在直销行业中会不会挣到钱?(2)这个生意是最好的个人事业;(3)所有的人都可以在这个生意中成功;(4)这个公司的产品是优质的;(5)我们的系统是这个生意中最好的;(6)在这个生意中,我一定可以成功;三、新人加入时三的种心态1、抱怨者举例:冠军为自己高兴,亚军之后的人总是抱怨,口头禅,“你行我不行”2、观望者:举例:此地不行,人们穷,沿海城市比较好发展------沿海的人说:此地开放缺少机会,你内地发展---再回到内地,人们说:这个生意适合美国,不一定适合中国-------美国人说:中国是处女地,你应在中国发展----再回到中国,你的朋友,你成功了我再做-----你成功了,他又说:“你都成功了,我再做,晚了”。
3、胜利者四、承诺的三个等级:1 、试一试绝对不可能成功2、尽力而为可以成功,但成功的概率极低3、不惜代价,全力以赴只有这样全力以赴,成功率才是最高的,要做就做最好的、最大的,这与年龄、经验、经济、地位没有绝对的关系。
大梦想者就一定是大磨难。
于达老师说过一句话:无论我今天多么困难,明天多么困难。
我一定要成功。
当生活一次一次把我击倒,我要背对大地,面向蓝天倒下,并迅速跳起来,并大声喊:不达目的,誓不罢休。
特利。
福基斯患了骨癌。
为“希望马拉松”为癌症患者募捐。
1980年4月12日,开始了每天26英里的行程,他的行程牵动了整个民族的心灵,媒体做了密切的跟踪报道。
他开始的梦想是募捐到10万加元,而最后的时候共达到100多万加元。
五、启动的5个环节1、激励和造梦激励:克服恐惧,立即当众训练,让他张口说话。
训练A:“人不成功的四个原因:”(1)人对成功有本能的恐惧(2)懒惰(3)无知(4)坏习惯训练B:业务说明会造梦:介绍什么是,打开心门,长到需求。
了解比推荐更重要。
成功的秘决在天于“关心别人”。
造梦A:(1)老板和打工者有什么不同?(2)为什么做和怎么做,究竟谁更重要?(3)你究竟要什么?人生的4个目标:健康、事业、生活(物质)、精神。
生活(物质)目标分析A 房子B、车C、医疗D、子女教育E、赡养老人F、存款G、旅游H、生活费分析:哪些需要多少钱,什么时间和怎样实现?分析打工:没有可能性实现分析做生意:资本、项目、时间、人员管理,库存,税收会活活把人拖死,风险没人能抵抗。
分析仕途和求学:社会需要的是T字型复合人才,培养一个合格的T字型复合人才大约需要80年分析做这个生意:成本,回溃,以及在这里成功不需要经验,年龄,学历,口才甚至也不取决与资金的多少!展望这个生意发展计划:2---5年;造梦B:望闻问切,一剑封喉(1)、注视对方(眼睛是心灵的窗户)(2)、善于倾听(上天给了你两个耳朵,一张嘴,就是让你多听少说。
为什么给两个耳朵?一只是为了了解信息;另一只表示尊重)(3)、心对心沟通,用心说话(声音是心和心相连的桥梁,你改变了声音就改变了性格,就改变了命运。
素质训练的核心,是声音的训练。
越深厚、缓慢、清晰、真诚,从心底发出的声音,加上抑扬顿挫,越能打动人心。
(4)、赞美和激励:感染性的语言(赞美和激励性的语言),加上友好的眼光是征服人最有效的手段。
(5)、推崇系统(会议和咨询线),推荐工具(书、VCD),分享自己的体验,讲成功者的故事。
2、身教重于言教,带他成功七步曲这个生意的复制和传承在一对一的言传身教,手把手带徒弟,看比听更容易学会。
3、立即正确的启动、(1)、让他立即列名单和分析名单(2)、让他尽快背计划,并训练语调、语速、形体语言(3)、背靠背,立即开家庭聚会A:第二天接着在同一家开B:第二周相同的时间,再开一次家庭聚会。
(4)、自用产品,训练五项全能(讲计划,产品知识,家庭聚会,成功七步曲,一对一沟通)(5)、准备产品和工具(书、录音带、跟进资料以及演示工具)(6)、推荐书目:《家里的黄金》、《管道的故事》、《富爸爸,穷爸爸》、《世界上到处都是有才华的穷人》、《生产消费者的力量》《世界上最伟大的推销员》。
4、形象设计,教他说话(提高回答疑义的动力,演示和训练一对一沟通)。
5、制定30天的行动计划(1)迅速上总监(2)复制两代(3)拜访客户10次以上(包括不谈这个生意)。
(5)自用产品(6)至少带4个新人,参加4次以上的中心培训(逢会必到,逢到必记,逢记必会,逢会必教)。
(7)每月至少讲15—30次计划(行动者15次/月)。
(8)召开和参加2—4次家庭联欢会(9)每天看15—30分钟的书,听30----60分钟的录音带或者VCD(50*50、10*10、5*5)。
你今天看什么样的书,听什么样的录音带或VCD,交什么样的朋友,在什么环境里工作和学习,决定你今后5年后的生活状况。
(10)每月至少向上级咨询两次(心态归零,相信咨询线)向下沟通两次。
(11)、完成当月目标:1)个人团队的点数级别2)个人和整体推荐人数3)七代之内的密度4)参加培训人数5)使用和购买工具人数6)100%用户人数7)家庭聚会个数8)独立讲计划的个数9)有收入者的个数10)讲师人数八件事:1、讲计划。