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目
1.公司简介 2.公司产品 3.营销策略 4.市场分析与竞争者分析 5.成功与失败 6.启示
录
公司简介
• 雀巢公司，由亨利· 内斯特尔于1867年创建， 总部设在瑞士，是最国际化的跨国集团， 公司遍布五大洲。 • Nestle在英文中有： • 舒适安顿和依偎的含义 • 代表雀巢公司的经营理念 • 关爱 自然 安全 营养 • 精神标语：优质食品、美好生活
竞争者分析
品牌形象
雀巢 温馨、休闲
竞争策略
单一品牌、多产品竞 争；新产品研发先于 竞争对手 所有品类的价格较低； 塑造浪漫 不断推出符合消费者 需求的产品
麦斯威尔 摩卡
温馨、人情、 分享 青春活力
成功与失败
• • • 成功 • 失败 世界上最大的食品制造商 • 雀巢失败的媒体应对 ：掩 饰 言语前后不一致 逃避 雀巢这一品牌被列为世界 新闻发言人在媒体前的 十大著名品牌之一 “失礼” “中国营养产业百强企业” • 近期雀巢食品被检测出致 公布，雀巢公司位列十强 癌物超标 超标品种涉及薯 雀巢成功狙击达能 118.5 片、速溶咖啡和薄脆饼干 亿美元夺下惠氏 等。
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• 综上所述，雀巢公 司在这一行业优势 还比较大，但是在 中国目前面临的威 胁很大，企业应以 开拓市场，寻找市 场为目标制定战略。 应当 "扬长避短，趋 利避害"。
启 示
公司产品
经营策略
* 把握市场
* 产品不断革新 执行多品牌策略 * 抗风险能力 * 把握市场反应灵活 * 品牌多元化策略
• 雀巢实行多品牌,多 种产品的销售正体 现了多元化战略中 的相关多元化，利 用企业原有产业的 产品知识，制造能 力和营销技能优势， 发展相关产品，获 得高利润机会。
市场分析
优势（S） 劣势（W） 品牌已经形成较高的知名 和对手相比，雀巢咖啡的 度并拥有固定的消费者， 口味偏淡，雀巢奶粉的负 且消费者忠诚度较高 面新闻为公司形象减分 机会（O） 威胁（T） 中国人口多，消费量以每 不断有新的品牌进入市场， 年15%的速度在增长，形 整个行业的竞争越来越激 成巨大的消费潜在市场 烈